一、B2C類(lèi)零售電商平臺(tái)

所謂B2C類(lèi)零售電商平臺(tái)，指的是允許供應(yīng)商在平臺(tái)上開(kāi)店售賣(mài)產(chǎn)品給個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)網(wǎng)站。一般收取的是固定服務(wù)費(fèi)和銷(xiāo)售傭金。

日本亞馬遜 亞馬遜毫無(wú)疑問(wèn)是日本頂級(jí)的B2C電商平臺(tái)，事實(shí)上，日本站點(diǎn)在亞馬遜全球所有分站里排名前三位，銷(xiāo)售規(guī)模僅次于美國(guó)。日亞以簡(jiǎn)潔高效的購(gòu)物體驗(yàn)、快速而周到的物流服務(wù)所著稱，深受日本消費(fèi)者歡迎。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.amazon.co.jp 平臺(tái)特色：全品類(lèi)、高效物流服務(wù)、貨架式電商平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：允許 平臺(tái)收費(fèi)：固定費(fèi)用4900日元/月，平臺(tái)傭金根據(jù)類(lèi)目不同有所區(qū)別，從9%~15%不等。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●●

推薦入駐理由：流量杠杠的，雖然競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是體量確實(shí)比較大，適合中國(guó)賣(mài)家剛?cè)腴T(mén)。有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘嶞c(diǎn)錢(qián)肯定是沒(méi)問(wèn)題。

日本樂(lè)天市場(chǎng) 樂(lè)天市場(chǎng)是日本本土B2C平臺(tái)里的王者，跟亞馬遜日本GMV銷(xiāo)售規(guī)模相當(dāng)。創(chuàng)立于1997年，整個(gè)樂(lè)天集團(tuán)的業(yè)務(wù)相當(dāng)龐雜，二十多年時(shí)間打造了一個(gè)活躍的積分生態(tài)體系。運(yùn)營(yíng)規(guī)則的品質(zhì)管控嚴(yán)格，常年維持在5.5萬(wàn)家店鋪?zhàn)笥摇Ｉ唐氛故撅L(fēng)格跟天貓類(lèi)似，完全不同于亞馬遜的簡(jiǎn)潔模式，因?yàn)樾畔⒘控S富，也深受日本女性用戶歡迎。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.rakuten.co.jp 平臺(tái)特色：全品類(lèi)、信息量豐富、積分生態(tài)體系 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：允許（入駐條件嚴(yán)格） 平臺(tái)收費(fèi)：固定費(fèi)用有多個(gè)套餐，最低19800日元/月起，平臺(tái)傭金根據(jù)類(lèi)目不同有所區(qū)別，從8%~11%不等。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●?

推薦入駐理由：樂(lè)天網(wǎng)站的后臺(tái)沒(méi)有中文版，所以，對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日語(yǔ)能力有較高要求。平臺(tái)用戶忠誠(chéng)度高，競(jìng)爭(zhēng)烈度尚可，運(yùn)營(yíng)玩法多樣性，促銷(xiāo)活動(dòng)多，品質(zhì)管控嚴(yán)格。

日本Yahoo商城 日本雅虎商城的業(yè)務(wù)體系其實(shí)相當(dāng)復(fù)雜，至少包含了Yahoo Shopping、原來(lái)的Yahoo Auction（雅虎拍賣(mài)）、整合了Paypay Mall、Zozotown，又把Line的部分電商業(yè)務(wù)納入進(jìn)來(lái)。背靠日本雅虎這個(gè)日本最大的門(mén)戶網(wǎng)站，還有搜索引擎流量，統(tǒng)合后的手機(jī)支付工具Paypay也是全日本用戶量最大，更有即時(shí)通訊工具Line導(dǎo)流，可以說(shuō)，手握王炸。但是電商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的相當(dāng)一般，難以符合預(yù)期。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://shopping.yahoo.co.jp 平臺(tái)特色：全品類(lèi)、流量來(lái)源豐富、店鋪費(fèi)用較低 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：無(wú)固定費(fèi)用，平臺(tái)傭金1%~5%不等。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●?

推薦入駐理由：吐槽歸吐槽，雅虎商城畢竟背靠大樹(shù)，流量來(lái)源較多，店鋪賣(mài)家的整體運(yùn)營(yíng)水平一般。如果有志向好好經(jīng)營(yíng)的話，說(shuō)不定未來(lái)有意外之喜。

日本Qoo10 日本Qoo10隸屬于eBay Japan，是一個(gè)時(shí)尚類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)。由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是韓國(guó)籍，所以化妝品類(lèi)目是該平臺(tái)的特長(zhǎng)。網(wǎng)站用戶整體比較年輕，客單價(jià)相對(duì)較低，這幾年的平臺(tái)策略是關(guān)注直播。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.qoo10.jp 平臺(tái)特色：化妝品類(lèi)很不錯(cuò)、用戶年輕、客單價(jià)較低 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：允許 平臺(tái)收費(fèi)：無(wú)固定費(fèi)用，平臺(tái)傭金6%~10%。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●?

推薦入駐理由：Qoo10比較適合化妝品、美容健康、低價(jià)時(shí)尚類(lèi)的賣(mài)家入駐。之前的中國(guó)賣(mài)家群體里，集中于義烏和廣州，大部分是鋪貨為主。這幾年發(fā)展的速度沒(méi)那么快，但基本上還可以賺點(diǎn)小錢(qián)。

日本版Temu 拼多多進(jìn)軍海外，照樣卷。Temu全球開(kāi)了幾十個(gè)站點(diǎn)，大殺器就是超級(jí)低價(jià)，剛殺到日本的時(shí)候，也讓人驚愕萬(wàn)分，幾百日元的商品還含稅包郵，跟白送一樣。目前Temu日本站點(diǎn)還沒(méi)有完全開(kāi)放單獨(dú)的招商渠道，基本都是全球通用供應(yīng)商。所以很多人想入駐Temu日本的話，可以再等等。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.temu.com/jp 平臺(tái)特色：超級(jí)低價(jià)、App購(gòu)物模式 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：尚未完全開(kāi)放、全托管 平臺(tái)收費(fèi)：無(wú)固定費(fèi)用、無(wú)傭金。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：目前Temu還沒(méi)有完全開(kāi)放入駐，未來(lái)是否會(huì)單獨(dú)針對(duì)日本站點(diǎn)開(kāi)放招商，我們表示懷疑，甚至Temu在日本會(huì)不會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，都要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。不解決品質(zhì)問(wèn)題，不搭建專(zhuān)門(mén)的日本運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不認(rèn)為可以扎住腳。

AU Wowma Wowma平臺(tái)隸屬于日本三大通訊運(yùn)營(yíng)商KDDI旗下，現(xiàn)已改名為AU Pay マーケット。坦白說(shuō)，通訊運(yùn)營(yíng)商來(lái)做電商，始終還是差點(diǎn)意思，wowma依托于KDDI的手機(jī)業(yè)務(wù)，也有一定的流量，銷(xiāo)量整體來(lái)說(shuō)比較一般，對(duì)于鋪貨型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，聊勝于無(wú)也是好的。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://wowma.jp 平臺(tái)特色：全品類(lèi)，積分制，有一定流量 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：無(wú)固定費(fèi)用，平臺(tái)傭金4.5%~9%。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●

推薦入駐理由：平臺(tái)流量及整體銷(xiāo)量相對(duì)較小，適合剛起步的小賣(mài)家，對(duì)于志存高遠(yuǎn)的大賣(mài)來(lái)說(shuō)，就不值得做了。雖然母公司是頂級(jí)大手會(huì)社，但我們不認(rèn)為wowma可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的B2C業(yè)界跑出來(lái)。或許趕緊做出特色才是王道。

Shop-List
Shoplist成立于2018年，是日本近幾年來(lái)成長(zhǎng)速度非常快的時(shí)尚類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)。主要品類(lèi)是女裝、男裝、兒童用品、美容健康類(lèi)產(chǎn)品。有一定的用戶人群，但是這幾年略微下滑，銷(xiāo)售額提升的并不快。
平臺(tái)網(wǎng)址：https://shop-list.com 平臺(tái)特色：服裝品類(lèi)有較多客戶積累 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：全托管模式，商家只需要發(fā)貨和上架。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：快時(shí)尚服裝類(lèi)目的后起之秀，但這幾年風(fēng)頭已經(jīng)被中國(guó)的SHEIN蓋過(guò)去了，平臺(tái)年銷(xiāo)售額過(guò)百億日元，有一定流量基礎(chǔ)，如果有優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)鏈的話，可以聯(lián)系入駐。

ZozoTown
歷史悠久，充滿故事性的創(chuàng)始人，Zozotown是日本第一代快時(shí)尚類(lèi)B2C平臺(tái)，幾年前非常牛，后來(lái)被雅虎收購(gòu)了，就慢慢走下坡路了。主要品類(lèi)就是服裝服飾，而且入駐要求很?chē)?yán)格，基本都是大手和知名品牌。在早期用戶人群中有較高影響力。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://zozo.jp 平臺(tái)特色：日本知名的時(shí)尚服飾類(lèi)B2C平臺(tái)，逐步擴(kuò)品中。 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：全托管和半托管供貨模式。一般收取20%以上。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：日本最早期的服裝服飾類(lèi)B2C平臺(tái)，有較好的用戶沉淀，且對(duì)出店資格審查嚴(yán)格，對(duì)于品牌類(lèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。

二、B2B2C批發(fā)型電商平臺(tái)

所謂B2B2C的批發(fā)型電商平臺(tái)，就是類(lèi)似于阿里巴巴集團(tuán)旗下1688那種小額批發(fā)網(wǎng)站，面向的一般不是個(gè)人消費(fèi)者，而是小店主或網(wǎng)店事業(yè)主。

Netsea
Netsea背后的母公司Aucfun已經(jīng)在日本上市，定位比較明確，就是一個(gè)低價(jià)批發(fā)類(lèi)平臺(tái)。這幾年還做了尾貨清倉(cāng)平臺(tái)等業(yè)務(wù)。在日本的中小店主群中較有影響力，主打類(lèi)目是服飾類(lèi)和日用品。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.netsea.jp 平臺(tái)特色：日本知名的時(shí)尚類(lèi)批發(fā)平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：固定費(fèi)用2萬(wàn)日元/月，平臺(tái)傭金8%~10% 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●

推薦入駐理由：日本知名的批發(fā)類(lèi)平臺(tái)，賣(mài)家也是魚(yú)龍混雜，鋪貨型比較多。中國(guó)某賣(mài)家在該平臺(tái)可以做到4000萬(wàn)日元左右，當(dāng)然這是一個(gè)特例，大部分賣(mài)家是300萬(wàn)日元左右月度銷(xiāo)售額。總體來(lái)說(shuō)，賺點(diǎn)小錢(qián)完全沒(méi)問(wèn)題，特別適合中小賣(mài)家剛起步。

SuperDelivery superdelivery跟前面的Netsea體量差不多，無(wú)非SD對(duì)于出店者的資質(zhì)要求更加嚴(yán)格，相對(duì)來(lái)說(shuō)，Netsea就很寬松。SD的用戶質(zhì)量也更高一點(diǎn)，品類(lèi)上面也略有差異，SD的品類(lèi)更加齊全。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Netsea可能比較合適服裝服飾或者日用品的賣(mài)家，但是SD比較適合其他類(lèi)目賣(mài)家。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.superdelivery.com 平臺(tái)特色：日本知名的時(shí)尚類(lèi)批發(fā)平臺(tái)，全品類(lèi) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：無(wú)固定費(fèi)用，平臺(tái)傭金10%~15% 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：從個(gè)人角度而言，更喜歡SuperDelivery，因?yàn)镹ETSEA上的中國(guó)賣(mài)家實(shí)在太多了。SD因?yàn)閷彶閲?yán)格，所以競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，利潤(rùn)率相對(duì)好很多。但是要入駐真的很難，一般要本土公司，品牌還要有一定知名度。

日本還有幾個(gè)規(guī)模比較小的批發(fā)類(lèi)平臺(tái)，比如Zakka.net、比如卸問(wèn)屋(orosidonya.com)、比如TopSeller(top-seller.jp)、比如inaseri.net。都各具特色，此處就不一一描述了。 三、B2B類(lèi)電商平臺(tái)

大部分電商賣(mài)家對(duì)于B2B類(lèi)平臺(tái)是沒(méi)有什么概念的。但假如你是傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)，比如做機(jī)械啊、化工原材料之類(lèi)的，肯定還是會(huì)用到B2B平臺(tái)，某種程度上需要借助他們?nèi)ネ茝V你的產(chǎn)品，接到OEM采購(gòu)訂單。

MonoTaro
モノタロウ モノタロウ是日本的一個(gè)工具類(lèi)B2B平臺(tái)。商品總數(shù)超過(guò)1900萬(wàn)，成立23年之久的母公司已經(jīng)在日本上市，平臺(tái)定位是“現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)工人專(zhuān)用”，所以提供各類(lèi)工具甚至專(zhuān)用口罩都有。下單之后會(huì)立刻配送。說(shuō)是B2B，其實(shí)也有點(diǎn)像B2C。切換了交易之后，模式相對(duì)比較重，但確實(shí)非常有名。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.monotaro.com 平臺(tái)特色：日本知名的工具類(lèi)B2B平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：全托管模式，傭金未知 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：要入駐Monotaro其實(shí)還是有難度的，首先是品類(lèi)很窄，其次限定日本本土公司，還對(duì)貨物有一定要求。但確實(shí)這個(gè)平臺(tái)有足夠的用戶，值得關(guān)注。

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iprosイプロス
ipros在日本也很老牌，號(hào)稱日本最大的B2B信息平臺(tái)。主要類(lèi)目是測(cè)量工具、原材料、機(jī)械配件、消耗品等。面向建筑業(yè)、醫(yī)療及食品行業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等提供各類(lèi)商品信息。ipros跟モノタロウ的區(qū)別是他一般只提供信息，不介入交易。供應(yīng)商有4萬(wàn)多家，采購(gòu)商有120多萬(wàn)。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.ipros.jp 平臺(tái)特色：日本知名的制造業(yè)B2B信息平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：廣告費(fèi)模式，不同套餐收取不同費(fèi)用 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：ipros在日本也是非常有名，要入駐的話就需要日本本土公司，審查較為嚴(yán)格，對(duì)于傳統(tǒng)制造類(lèi)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，值得一試。

C2J.jp
C2J.jp是由日貿(mào)通在2014年初推出的對(duì)日出口B2B推廣服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)定位是幫助中國(guó)對(duì)日出口的外貿(mào)企業(yè)和工廠獲得更多日本采購(gòu)商訂單。成立10年來(lái)，采購(gòu)商數(shù)據(jù)15萬(wàn)家，商品信息400多萬(wàn)，是目前國(guó)內(nèi)唯一的對(duì)日出口B2B信息平臺(tái)。通過(guò)給中國(guó)企業(yè)制作一個(gè)B2B類(lèi)獨(dú)立域名網(wǎng)站，利用展會(huì)和搜索引擎等營(yíng)銷(xiāo)工具，從而獲得曝光和潛在的采購(gòu)商機(jī)。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.C2J.jp 平臺(tái)特色：幫助中國(guó)企業(yè)對(duì)日出口的B2B推廣平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：允許 平臺(tái)收費(fèi)：9800元/年。其他服務(wù)根據(jù)不同套餐而定。 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：雖然是自己家的平臺(tái)，也要好好推薦一番，因?yàn)榇蟛糠諦2B傳統(tǒng)企業(yè)是很難做電商的，去日本參加展會(huì)的費(fèi)用又比較高。日貿(mào)通團(tuán)隊(duì)繼承了阿里巴巴日本事業(yè)部的良好基因，幫助中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓展日本，當(dāng)然值得好好點(diǎn)贊。

四、其他電商平臺(tái)

日本除了上述的B2B、B2C、B2B2C類(lèi)平臺(tái)之外，還有很多不錯(cuò)的電商購(gòu)物網(wǎng)站。我們?cè)倭_列一下。

メルカリ
Mercari俗稱“煤爐”，是日本最大的C2C類(lèi)平臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，是一個(gè)二手類(lèi)交易網(wǎng)站。成長(zhǎng)速度非常驚人，是日本近十幾年來(lái)難得出現(xiàn)的獨(dú)角獸企業(yè)。也有很多中國(guó)賣(mài)家在上面清庫(kù)存賣(mài)尾貨，還有很多騷操作就不說(shuō)了。近年來(lái)，對(duì)于出品的管控也逐漸嚴(yán)格。
平臺(tái)網(wǎng)址：https://jp.mercari.com（以APP為主） 平臺(tái)特色：日本最大的二手C2C類(lèi)平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許 平臺(tái)收費(fèi)：全部免費(fèi) 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●

推薦入駐理由：作為一個(gè)二手類(lèi)交易平臺(tái)，メルカリ其實(shí)在中國(guó)賣(mài)家圈里早就家喻戶曉了。流量不錯(cuò)，價(jià)格其實(shí)也有一定利潤(rùn)，注冊(cè)需要日本手機(jī)號(hào)碼，但整體來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。適合部分需求。

Makuake
Makuake是日本最大的眾籌平臺(tái)。在日本已經(jīng)上市成功，擁有1000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，平臺(tái)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)工具也非常智能化。比較適合新奇特或者首發(fā)類(lèi)產(chǎn)品，我們之前接觸過(guò)一個(gè)中國(guó)賣(mài)家，在該平臺(tái)眾籌了2億多日元，非常不錯(cuò)的結(jié)果。
平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.makuake.com 平臺(tái)特色：日本最大的眾籌類(lèi)平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：允許（要相談） 平臺(tái)收費(fèi)：無(wú)固定費(fèi)用，平臺(tái)抽傭18% 賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●

推薦入駐理由：日本的眾籌網(wǎng)站里，Makuake肯定是排名前列的。但是要玩轉(zhuǎn)眾籌，對(duì)于站外營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳、產(chǎn)品策劃都有較高要求，并不是每一個(gè)賣(mài)家都合適。建議產(chǎn)品力超級(jí)強(qiáng)的賣(mài)家多多關(guān)注。

日本同類(lèi)型的眾籌平臺(tái)還有Campfire、Readyfor等，如果感興趣的賣(mài)家可以自行搜索。不同平臺(tái)有不同的特點(diǎn)，多了解一點(diǎn)總是好的。

GiftMall
GiftMall是日本的一個(gè)禮品類(lèi)電商平臺(tái)，主打的就是一個(gè)贈(zèng)禮，用戶基礎(chǔ)也很不錯(cuò)，品類(lèi)齊全。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.giftmall.co.jp 平臺(tái)特色：日本知名的禮品類(lèi)電商平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣(mài)家入駐：不允許 同類(lèi)型平臺(tái)：日本跟GiftMall齊名的還有Tanp.jp。還有一些垂直類(lèi)目的禮品類(lèi)，這是因?yàn)槿毡臼莻€(gè)喜歡送禮的國(guó)家，這個(gè)類(lèi)目還有很大的增長(zhǎng)空間。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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本文來(lái)源： 日本電商平臺(tái)大全(10大日本電商平臺(tái)解讀)