wish平臺怎么鋪貨？wish電商平臺介紹

越來越多的商家選擇進入跨境電商市場。Wish平臺作為全球領(lǐng)先的移動電商平臺，吸引了眾多賣家入駐。如何成為賣家關(guān)注的焦點。本文將從精細化運營的角度，為廣大賣家提供一份Wish平臺鋪貨攻略，助你打造爆款之路。

一、了解Wish平臺

1. 平臺優(yōu)勢

Wish平臺以移動端為主，用戶群體廣泛，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。平臺主打低價策略，滿足消費者對性價比的追求。Wish平臺擁有完善的物流體系和售后服務(wù)，為賣家提供全方位的支持。

2. 鋪貨策略

Wish平臺鋪貨策略主要包括以下三個方面：

（1）選品

（2）定價

（3）營銷

二、精細化運營策略

1. 選品

（1）市場調(diào)研

在選品前，賣家需要對市場進行充分調(diào)研，了解消費者需求。可以通過以下途徑獲取信息：

① 關(guān)注Wish平臺熱銷商品排行

② 參考競爭對手的產(chǎn)品線

③ 搜集消費者評價

（2）細分市場

針對不同市場，選擇具有競爭力的產(chǎn)品。例如，針對女性市場，可以選擇飾品、服裝、化妝品等產(chǎn)品；針對男性市場，可以選擇電子產(chǎn)品、戶外用品、運動器材等產(chǎn)品。

（3）注重產(chǎn)品品質(zhì)

選擇品質(zhì)優(yōu)良、性價比高的產(chǎn)品，提高消費者滿意度。關(guān)注產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，確保貨源穩(wěn)定。

2. 定價

（1）參考市場行情

在定價時，要充分考慮市場行情，包括同類產(chǎn)品的價格、消費者購買力等。

（2）合理利潤空間

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理設(shè)置利潤空間，提高產(chǎn)品競爭力。

（3）動態(tài)調(diào)整

根據(jù)市場變化和消費者反饋，適時調(diào)整價格策略。

3. 營銷

（1）標題優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品標題，提高搜索排名。關(guān)鍵詞應(yīng)包含產(chǎn)品特點、品牌、型號等信息。

（2）主圖設(shè)計

主圖要清晰、美觀，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。可適當運用對比、夸張等手法，吸引消費者。

（3）詳情頁優(yōu)化

詳情頁要詳細描述產(chǎn)品特點、使用方法、注意事項等，提高轉(zhuǎn)化率。

（4）活動策劃

參與平臺活動，提高曝光度。例如，參加“限時搶購”、“優(yōu)惠券”等活動，吸引消費者購買。

三、爆款打造

1. 精細化運營

在精細化運營的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、定價、營銷策略，提高產(chǎn)品競爭力。

2. 數(shù)據(jù)分析

關(guān)注平臺數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品表現(xiàn)，找出問題并及時調(diào)整。

3. 供應(yīng)鏈管理

加強供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)和貨源穩(wěn)定。

Wish平臺鋪貨并非易事，但只要遵循精細化運營策略，關(guān)注市場變化，不斷創(chuàng)新，相信每位賣家都能在Wish平臺上打造出屬于自己的爆款。祝各位賣家在跨境電商的道路上越走越遠，取得豐碩的成果！

wish平臺應(yīng)該如何賣東西

想在wish開店要準備這些資料：如果是大陸公司的話，要準備營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，法人身份證（原件掃描/拍照）；如果是香港公司的話，要準備營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁）和稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）。

在wish上開店是對賣家的商品是有要求的：①賣家想出售的商品必須有版權(quán)，可以是別人授權(quán)的；②所出售的商品要有完整的資料，如圖片清晰、價格明確、商品描述詳細；③還要擁有可信任的物流公司進行配送，如果有訂單的話必須接單后1-5天內(nèi)進行發(fā)貨，而且需要提供有效的物流單號；④賣家本身還需要履行訂單并及時回復(fù)用戶問題，如果采用代發(fā)貨模式，那么商戶必須有能力進行大規(guī)模代發(fā)貨。⑤當然不出售違禁品。

在wish開店是不需要租金的，賣出物品之后收取這件物品的收入（售價+郵費）的15%作為傭金。不銷售不產(chǎn)生傭金。

但是現(xiàn)在隨著這幾年電商的快速發(fā)展，越來越多的商家涌入，商品同質(zhì)化嚴重，根據(jù)在wish平臺上做了一短時間的老賣家說，現(xiàn)在Wish上如果不做廣告的話基本沒什么流量。而且現(xiàn)在wish平臺對版權(quán)專利抓的很嚴，所以狂鋪貨的賣家如履薄冰，害怕一不小心就接到侵權(quán)罰單。并且隨著Wish平臺的不斷發(fā)展，平臺規(guī)則也越來越嚴格，Wish上的罰款也是在各大跨境電商平臺中出了名的，很多新手賣家非常容易踩到雷區(qū)，還沒成為富翁就成了“負”翁。通通認為現(xiàn)在Wish對新手賣家包容性確實沒有以前那么高了。

想在wish做跨境電商,貨源怎么找

Wish 的店鋪貨源怎么找？要找哪些貨品？現(xiàn)在這個時代都講究市場和流量，市場決定了商品賣的好與壞。需要做的就是瞄準市場的需求，迎合市場，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找對應(yīng)的貨源渠道，成為爆單達人。

找準 Wish 用戶群體，分析他們的購物喜好與習(xí)慣，通過結(jié)合 Wish 平臺自身定位就可以知道大體的產(chǎn)品需求。Wish 平臺主要競爭力就是物美價廉，客戶定位精準。成交主要來自移動端，其中 美國、巴西、法國、德國、英國等前十國 Wish APP 的下載量占了 50%；從用戶性別比例來說，30 歲以上男性占比 54%，30歲 以上女性用戶占比 46%。由此看出，Wish 平臺主要使用者是歐美市場的中青年人。了解歐美的文化、興趣再根據(jù)年齡段和性別進行細分，就會知道這個他們應(yīng)該會比較喜歡時尚、喜歡派對、喜歡配飾小精品、喜歡健身用品之類的東西。

歐美市場購買率比較強，只要產(chǎn)品本身比較吸引客戶眼球，根據(jù)大型節(jié)假日的特色，定時在 Wish 前端進行搜索，了解熱賣關(guān)鍵詞，對自己相應(yīng)的產(chǎn)品進行名詞修改，是比較容易出爆款的。

①經(jīng)調(diào)查，Wish 平臺在北美、南美、歐洲 Top 地區(qū)品類分析：

Fashion（時尚） 類目，歐洲占據(jù)了 40% 的份額，北美、南美緊隨其后；

Gadgets（小物件）類目，南美遙遙領(lǐng)先，其次為歐洲及北美；

Accessories（配飾）類目，北美有較為突出的表現(xiàn)。

②以美國人為例產(chǎn)品喜好細分：

美國人最喜歡的是藍色，最喜歡的動物是鷹，蝴蝶和白貓；

美國人最喜歡的運動是主球和籃球，在超級碗和NBA舉行是，商機阿玉橄欖球和籃球有關(guān)的設(shè)備和配件，會滿足他們的需求；

美國人熱衷于參加各種派對和戶外露營活動，因此在聚會中常出現(xiàn)的氣球、燈光、服裝、美容產(chǎn)品、防水手表等是不錯的選擇；

針對女性用戶還有相應(yīng)的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配飾被收歡迎。

Wish 有 94% 的賣家來自中國，幾乎 100% 的商品來自中國，身邊有做的比較好的跨境電商同行，可以多多交流，可能會有一些收獲。根據(jù)個人的體會以及與一些有資深經(jīng)驗的賣家交流得出的進貨方式有6種。

①利用人際關(guān)系

如果自己有認識的朋友是生產(chǎn)廠商或者有渠道的，可以利用自己的交際圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。當然，如果是自己就在做一些手工藝品、定制服裝之類的就更好了。

② 1688 等 B2B 網(wǎng)站

1688這種分銷網(wǎng)站提供的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)比較完善和健全了，產(chǎn)品也有配圖，一般都需要大批量進貨，具體根據(jù)店家的最低要求計算。除了1688，還有分銷網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等，都可以選擇自己心儀的商品進貨。

③ 淘寶

如果進貨的需求量還沒有特別大，直接淘寶上找也可以很方便的找到合適的貨源。

④跨境電商選品大會

很多買家喜歡在各種選品大會上挖掘產(chǎn)品，確實有一些產(chǎn)家會在大會上展示各中各樣的產(chǎn)品楊平，但是，這樣的缺點是很多賣家的產(chǎn)品會很相似，又或者是產(chǎn)品其實沒有那么高的利潤空間。

⑤批發(fā)市場

如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場看貨進貨是最直接的，比如義烏，這樣可以直接指導(dǎo)商品的質(zhì)量，也比較不會遇到斷貨的情況，如果和老板熟，興許還能打個折，最新最熱的商品也會馬上收到通知。

⑥論壇微信朋友圈等

這種方式是在線上，賣家和供貨商密集的圈子里，通過發(fā)布需求尋找供貨服務(wù)商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源，因為如果沒有更多的供貨商進行比對，也很難挑選更好的。

Wish、eBay、Amazon北美站、歐洲站和印度站、速賣通收款：CaresPAY金融

wish運營技巧 wish怎么運營

1、注重細致

批量上傳并不代表不細致 要想定位更精準，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對LISTNG進行逐條手工優(yōu)化，使每個產(chǎn)品對應(yīng)自己的TAGS。

2、擁有多個賬號并不代表就能做大

注冊多賬號不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號分類別來出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊多賬號，產(chǎn)品基本上雷同，會下降用戶對Wish平臺的購物體驗，Wish平臺也會對多賬號重復(fù)鋪貨進行嚴格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。

3、wish不是提供比價功能

那么Wish是如何決定一個賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風格，無意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個比較簡單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來決定平臺的走向。這就說明，作為賣家，其實不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺，客觀上講就是，一個商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。

4、Tags標簽

很多賣家會把Tags標簽當做關(guān)鍵詞來對待，簡簡單單的填寫幾個關(guān)鍵詞了事，可以說，這是一個很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標簽是為平臺“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個精準的關(guān)鍵詞，后面放2個較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

5、價格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價格戰(zhàn)，在Wish平臺也有很多賣家參與價格戰(zhàn)，主動也好，被動也罷，結(jié)果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價格權(quán)重天生就是相當大的。wish平臺的基因決定了價格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個簡單的移動端平臺，頁面展示的空間也有限，不提供比價功能。

6、平臺面前人人平等

Wish的毛利潤率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個性化，同質(zhì)化不嚴重，那么你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時間內(nèi)提高銷量而平價或者虧本銷售，因為Wish上價格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

7、客戶體驗

用最好的物流 做好Wish的第一個重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標題

標題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標題，力求做到要精簡準確。好的wish產(chǎn)品標題包括：精準的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點。標題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準搜索你的產(chǎn)品。

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