據(jù)路透社報道，至少有1200家 沃爾瑪 美國商店正在進(jìn)行一輪新的價格比較測試。同時 沃爾瑪 正給供應(yīng)商施壓，希望縮小自身與德國連鎖折扣店Aldi等競爭對手的價格差距，消息來源于四個知情人士。
不愿意透露姓名的供應(yīng)商指出，比價測試正在愛荷華州、伊利諾伊州、佛羅里達(dá)州等11個中西部和東南部州進(jìn)行，比價重點在于占公司收入的56%的食品雜貨業(yè)務(wù)。
根據(jù)路透社記者在愛荷華州和伊利諾伊州的一手情報， 沃爾瑪 現(xiàn)在的價格已經(jīng)經(jīng)過調(diào)整，始終低于Aldi的價格。而就在去年12月，市場研究公司W(wǎng)olfe Research的總經(jīng)理和首席價格分析師Scott Mushkin比較了 沃爾瑪 和Aldi在康涅狄格州店鋪內(nèi)的自有產(chǎn)品的價格，發(fā)現(xiàn) 沃爾瑪 比Aldi的價格高24%。
現(xiàn)在兩個零售商的價格戰(zhàn)都已經(jīng)接近了底線，一加侖牛奶的價格低至1美元。一打雞蛋的價格還不到1美元。
消息人士說， 沃爾瑪 上周在阿肯色州本頓維爾總部舉行了與食品和消費品供應(yīng)商的會議，要求他們對 沃爾瑪 降價15%，以幫助 沃爾瑪 在80%的情況下保證最低價。參與會議的供應(yīng)商有寶潔、聯(lián)合利華、康尼格拉食品公司等。到目前為止，沒有任何相關(guān)的品牌發(fā)表了任何正式評論。
沃爾瑪 同樣沒有回應(yīng)關(guān)于價格測試的問題，發(fā)言人Lorenzo Lopez說：“出于競爭原因，我們不能透露我們的戰(zhàn)略。”
沃爾瑪 的低價戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)行了有一段時間了。加拿大市場就是 沃爾瑪 的試點。去年4月和6月， 沃爾瑪 在加拿大進(jìn)行過幾次降價測試。在去年9月和今年1月， 沃爾瑪 在加拿大進(jìn)行兩次大砍價，降價涉及亨氏番茄醬和 沃爾瑪 自有品牌的花生醬等1000多款商品。在過去幾年中， 沃爾瑪 時常用每周一次的減價來吸引客流，然后再把價格調(diào)回去，這是幾乎所有超市都會用的促銷方法。不過 沃爾瑪 加拿大公司首席執(zhí)行官Lee Tappenden說，現(xiàn)在 沃爾瑪 會將低價保持至少6個月。
“天天低價”這個戰(zhàn)略本身就是 沃爾瑪 首先提出的，但是重新做回低價領(lǐng)導(dǎo)者的代價是高昂的。分析師Mushkin認(rèn)為 沃爾瑪 需要60億美元才能從目前的食品雜貨競爭對手中搶回失去的市場份額。
沃爾瑪 去年第四季度同店銷售增長1.8%，店鋪客流量增長1.4%。第四季度收入增長1%，達(dá)到1309億美元。然而， 沃爾瑪 的毛利率卻下滑了8個基點，凈收入同比下降了18%。 沃爾瑪 將利潤下降歸因于價格投資等因素，本質(zhì)上講就是打價格戰(zhàn)損失了太多利潤。
所以 沃爾瑪 需要找到一種不會進(jìn)一步損害其盈利的降價方法。
比如在總體上維持利潤，但在少數(shù)幾款產(chǎn)品上虧錢賺客流。一家零售商透露，過去幾個月中 沃爾瑪 將某幾款產(chǎn)品降價了30%，為的是用部分低價產(chǎn)品吸引更多客流。
沃爾瑪 還督促供應(yīng)商改進(jìn)物流，準(zhǔn)時、完整地交付訂單。這樣可以降低交貨成本、減少再次下單、并減少缺貨問題。近年來這些問題一直困擾著 沃爾瑪 ，還影響了銷量。
沃爾瑪 還會對臨期食品進(jìn)行降價，甚至將賣不出去的食品捐獻(xiàn)給食品銀行來循環(huán)利用，以此減少食品浪費。
來自德國的折扣連鎖店Aldi是 沃爾瑪 的新晉對手之一。雖然競爭激烈的食品雜貨行業(yè)已經(jīng)有克羅格超市（Kroger）、亞伯森超市集團(tuán)（Albertsons Cos LLC）和大眾超級市場（Publix Super Markets）等定價強(qiáng)勢的競爭者，Aldi仍然迅速獲得市場份額。另一家德國折扣連鎖雜貨店Lidl計劃今年進(jìn)入美國市場。Lidl和Aldi曾攜手將 沃爾瑪 這個世界巨頭趕出德國市場，現(xiàn)在這兩家德國折扣商將在 沃爾瑪 的老家對它的雜貨業(yè)務(wù)構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
沃爾瑪 目前控制著約22％的美國食品雜貨市場，其今年美國市場的銷售額預(yù)計增長約2%。Aldi在美國的起步規(guī)模較小，現(xiàn)在大概有1600家美國門店，只占美國食品雜貨市場的1.5%，但是它的年增長率高達(dá)15%。分析師Mushkin估計，Aldi和Lidl在五年內(nèi)可以搶占美國市場的7%。
目前，Aldi拒絕評論路透社報道，Lidl對此沒有回應(yīng)。
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本文來源： 標(biāo)榜天天低價的沃爾瑪還要降價
