開店跟打仗一樣，要知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
哥做的是地級市的小區(qū)店，貨真價實賣東西，賺的是辛苦錢，但是，命苦心不苦！做任何事情，都要發(fā)自內(nèi)心地去喜愛這件事情，這樣才有前進的動力。
我用秒表掐著精確測算過一個人從喊出買一包什么香煙，到他掏皮夾子，我拿煙，找錢，交易結(jié)束，累計40秒。最快的是他直接拿上煙錢，走到店門前，我看見他，把煙拿在柜面上，他放下錢拿起煙，1秒都不耽誤。
店開成這樣，算是壟斷嗎？
周二：蛋疼的廠家
下午接到和路雪的電話，質(zhì)問我為何還不開柜拿貨，說廠家電腦系統(tǒng)里看我不拿貨，要將冰柜收回去。
這冰柜要付1500元押金，并且逼著你向他們公司拿貨，鋪個底就是1000元，還把冰柜塞得滿滿當當。前幾年棒冰季節(jié)一結(jié)束，我就把冰柜退回去，要回押金，結(jié)果他們就老是給舊冰柜，壓縮機工作的聲音像坦克。
雖說紅色的和路雪冰柜推在外面就是活廣告，但是和路雪公司有點欺人太甚！正好棒冰大批發(fā)商說他也有冷柜，3000元/個，每年返利1000元，但是這1000元是按照78折的批發(fā)價給棒冰來支付。
你廠家牛？我惹不起還躲不起嗎！
不再為了冰柜較勁，就該把腦筋放到怎么選棒冰的品種上了。
這個相當費心。每一個價位上盡量選擇廣告攻勢大的，比如1.5元的，就選巧樂茲，所有棒冰里面，張韶涵的巧樂茲廣告最兇。既然有人在拼命為你轟炸眼球，那干嗎不緊緊跟上？
和路雪的夢龍和蛋筒最受歡迎，廣告也出來了，是林俊杰做的。和路雪一直走高端路線，買冷飲的蛋筒只肯要和路雪的，我狂推巧樂茲筒，他們就是不要。
冰柜里盡量要品種多，進貨時就要了解批發(fā)商的脾氣，要跟他談怎么拿貨。整箱的誰都能拿到，但是如果一個整箱能分拆成不同花色，那就占先了。
比如和路雪蛋筒一箱24個，我就能拆分成4個花色，賣完再去拿。沒有琢磨出這個道道的人就只能一下拿4箱，盡管4箱壓錢不多，但是冰柜里面的空間就被占掉很多。賣棒冰需要冰柜空間放最緊俏最好銷的貨色。
我的批發(fā)商還算通情達理，棒冰品種讓我隨便拿，花色品種多，顧客的選擇余地就更大。從他那里進的飲料也可以并在3000元里，還是劃算的啦！
周三：悲催的大賣場
我的店不遠處（步行20分鐘距離），有一個國際連鎖大賣場，曾經(jīng)我以為它會把我擠垮。一位前輩卻對我說：那種幾萬平方米的大賣場專殺100平方米的中型超市。咱們小，調(diào)頭快，跟進快，撤出快，一切看你自己。
怎樣對付大賣場，也是偶然發(fā)現(xiàn)的。
前些年申請了張信用卡，原打算用來買大宗物品時不用現(xiàn)金，不過這玩意有年費，我就琢磨：如何把年費賺回來？
當時大賣場某一品牌的煙跟我賣的有10元差價。
我想，我拿信用卡去刷出來，再按照我的價格賣出去，本錢還給銀行，利潤就是我的，信用卡的年費不就有著落了？
有一就有二，既然香煙能這樣玩，飲料啊啤酒啊又有什么不可以？
今天去大賣場，就是要看下有什么適合冷柜的貨。冷柜馬上就開，也不能只從代理商那里拿貨。大賣場的飲料比批發(fā)價還便宜是一方面原因，更重要的是他們的貨物周轉(zhuǎn)快，能保證新鮮。秋冬季，我的飲料大部分都是從大賣場倒騰出來的，這就是免費的倉儲。夏天去倒騰更好，連冰鎮(zhèn)的電費都省掉了，這種漏洞不鉆才是犯罪。和路雪這些廠家還和我玩硬的，豈知哥有得是門道！
去得多了，和賣場營業(yè)員都混熟了，她今天問了一個經(jīng)典問題：飲料開出“再來一瓶”咋辦？我說當然給，立馬就給，但只會給欠暢銷的飲料，最好賣的那一種我們是要見現(xiàn)鈔，絕對不會拿出來兌獎的。
收銀員又問：你也到這里來兌獎？我說不是，來這里兌獎一要購物小票二要花費時間，懶得費盡口舌。我是先去地區(qū)總經(jīng)銷那里一次性多拿貨，然后零星進貨時拿瓶蓋去折抵小額貨款，他不會在意蓋子哪里來的，反正往上兌換還有獎勵。
你大賣場不是牛嗎？我就當寄生蟲，殺不了你我就喝你的血。
周四：牛×的顧客
中午，來了個牛×顧客，非指名道姓要某某牌子的煙。
這個煙在國內(nèi)比較出名，但是外省煙，我這里不賣，我是不看品牌只管銷量，三個5夠有名吧，放店里不賣看著很爽？
對方聽說沒有，不樂意了，說這種煙沒有你還開什么店。對這種人，只能針鋒相對，你那么熱愛這個品牌，自己開店好了！我啪的一聲拍出幾包百元一盒的煙，對他說店里只賣這種煙，哥們討個沒趣走了。還有那些唧唧歪歪貴3毛還是貴1塊，我也送他一句話：哪里涼快待哪里去！
其實，如何更好地服務客戶，我還是很下工夫的。
店一開張，我就定下了給人送貨上門的基調(diào)，當時一包醬油都給人家送。上來開店沒經(jīng)驗嘛，再說店里也不忙，剛開始要打知名度嘛。
過了大半年發(fā)現(xiàn)不對，一包醬油賺3毛錢，7樓的供應科打電話說：來包醬油！費力不說，時間也是金錢哪。以后再送貨我訂出了門檻，50元，米啊面啊這些大件，都給你扛上去。
顧客也都能接受。想便宜，你可以去不遠處的大賣場買任何東西，不過長路無輕擔，看著一點點東西，拎著走回來拎死你！走幾步，停下來甩甩發(fā)酸的胳膊，再拎著走幾步，何苦來呢！他以為占了便宜，其實早被便宜占去了！便利店便利店，賣的是便利不是便宜。再說了，我租房不還有租金嗎？又不像大賣場還能逼著廠家承擔進場費。
做生意的確要和氣生財，但要建立在平等的基礎上。我的客戶也基本上好得多，客客氣氣，不跟我爭高低。我一般開出的價錢都是實打?qū)嵉闹虚g基準價，或者按照行規(guī)來的價錢，一般大家都認可?？蛻糍I菜走過喊一包米，我上樓的時候會將他手里的菜都搶著拎上去，你敬我一尺我敬你一丈。
顧客是上帝？誰見過上帝的模樣？你廠家愿意把顧客當上帝，我不攔著。
周五：你嘞個去
老王今天來店里拿了2000多塊錢煙，他是做設備采購的，聊了會兒生意經(jīng)。
還記得他第一次到店里拿煙時半開玩笑半認真地說：香煙沒問題吧。
我很認真地說：老大，做生意求長不是求快，我拿腦袋擔保香煙絕對沒問題。如果我給你這票香煙都是假的，我是賺爽了，可是你在你的客戶面前就永遠抬不起頭來，別人都會說某某某原來一直拿假香煙糊弄我們，你就接不到訂單，廠子就開不下去。你就算把我的店拆100次也不會解恨。所以市場規(guī)律逼著我給你真香煙而不是假香煙，跟在你后面做生意是要給你扎面子而不是給你下面子，你生意做得好，我也能跟著賺。
就因為這句話，從此他的業(yè)務我就全拿下了。
是的，要做長久生意，賺合適的利潤，投最小的本錢。
比如手機充值，前些年好多人販賣50或100的充值卡，3個電信公司各準備幾張就是1000塊錢資金沉淀，一張利潤最多2塊錢。我開通網(wǎng)銀后發(fā)現(xiàn)這玩意能為手機充值，那就一筆賺1元手續(xù)費，一分錢存貨都不用。
牛哄哄的三個電信壟斷公司，一點脾氣沒有。你咬我??！
要說壟斷，支付寶算是壟斷了網(wǎng)上資金劃轉(zhuǎn)，但是財付通卻頑強地分得了一杯羹。我覺得原因是：我這種小終端的業(yè)務涉及好多卡，比如香煙扣款是交通銀行，稅款等代扣是另一銀行。支付寶只能一個賬戶對應一張卡，財付通卻可以對應多個協(xié)議銀行作為不收費的資金劃轉(zhuǎn)平臺。
別小看省掉的這點轉(zhuǎn)賬費，蚊子腿上剜肉，多了也能炒盤菜不是？
更有那些莫名其妙的業(yè)務和顧客，發(fā)現(xiàn)新大陸一樣吃驚：“你也會上網(wǎng)會用網(wǎng)銀？”哥真想說：“你OUT了！別看小這店，更別看小咱人！”
要說我是奸商，我還蠻喜歡的，所謂奸，其實是能敏銳地把握市場動向，走在消費者前面賺錢的“尖”商，像蒼蠅聞到血腥一樣見到利潤削尖了腦袋鉆。
我的地盤錢做主！愛誰誰！愛咋咋！
哥做的是地級市的小區(qū)店，貨真價實賣東西，賺的是辛苦錢，但是，命苦心不苦！做任何事情，都要發(fā)自內(nèi)心地去喜愛這件事情，這樣才有前進的動力。
我用秒表掐著精確測算過一個人從喊出買一包什么香煙，到他掏皮夾子，我拿煙，找錢，交易結(jié)束，累計40秒。最快的是他直接拿上煙錢，走到店門前，我看見他，把煙拿在柜面上，他放下錢拿起煙，1秒都不耽誤。
店開成這樣，算是壟斷嗎？
周二：蛋疼的廠家
下午接到和路雪的電話，質(zhì)問我為何還不開柜拿貨，說廠家電腦系統(tǒng)里看我不拿貨，要將冰柜收回去。
這冰柜要付1500元押金，并且逼著你向他們公司拿貨，鋪個底就是1000元，還把冰柜塞得滿滿當當。前幾年棒冰季節(jié)一結(jié)束，我就把冰柜退回去，要回押金，結(jié)果他們就老是給舊冰柜，壓縮機工作的聲音像坦克。
雖說紅色的和路雪冰柜推在外面就是活廣告，但是和路雪公司有點欺人太甚！正好棒冰大批發(fā)商說他也有冷柜，3000元/個，每年返利1000元，但是這1000元是按照78折的批發(fā)價給棒冰來支付。
你廠家牛？我惹不起還躲不起嗎！
不再為了冰柜較勁，就該把腦筋放到怎么選棒冰的品種上了。
這個相當費心。每一個價位上盡量選擇廣告攻勢大的，比如1.5元的，就選巧樂茲，所有棒冰里面，張韶涵的巧樂茲廣告最兇。既然有人在拼命為你轟炸眼球，那干嗎不緊緊跟上？
和路雪的夢龍和蛋筒最受歡迎，廣告也出來了，是林俊杰做的。和路雪一直走高端路線，買冷飲的蛋筒只肯要和路雪的，我狂推巧樂茲筒，他們就是不要。
冰柜里盡量要品種多，進貨時就要了解批發(fā)商的脾氣，要跟他談怎么拿貨。整箱的誰都能拿到，但是如果一個整箱能分拆成不同花色，那就占先了。
比如和路雪蛋筒一箱24個，我就能拆分成4個花色，賣完再去拿。沒有琢磨出這個道道的人就只能一下拿4箱，盡管4箱壓錢不多，但是冰柜里面的空間就被占掉很多。賣棒冰需要冰柜空間放最緊俏最好銷的貨色。
我的批發(fā)商還算通情達理，棒冰品種讓我隨便拿，花色品種多，顧客的選擇余地就更大。從他那里進的飲料也可以并在3000元里，還是劃算的啦！
周三：悲催的大賣場
我的店不遠處（步行20分鐘距離），有一個國際連鎖大賣場，曾經(jīng)我以為它會把我擠垮。一位前輩卻對我說：那種幾萬平方米的大賣場專殺100平方米的中型超市。咱們小，調(diào)頭快，跟進快，撤出快，一切看你自己。
怎樣對付大賣場，也是偶然發(fā)現(xiàn)的。
前些年申請了張信用卡，原打算用來買大宗物品時不用現(xiàn)金，不過這玩意有年費，我就琢磨：如何把年費賺回來？
當時大賣場某一品牌的煙跟我賣的有10元差價。
我想，我拿信用卡去刷出來，再按照我的價格賣出去，本錢還給銀行，利潤就是我的，信用卡的年費不就有著落了？
有一就有二，既然香煙能這樣玩，飲料啊啤酒啊又有什么不可以？
今天去大賣場，就是要看下有什么適合冷柜的貨。冷柜馬上就開，也不能只從代理商那里拿貨。大賣場的飲料比批發(fā)價還便宜是一方面原因，更重要的是他們的貨物周轉(zhuǎn)快，能保證新鮮。秋冬季，我的飲料大部分都是從大賣場倒騰出來的，這就是免費的倉儲。夏天去倒騰更好，連冰鎮(zhèn)的電費都省掉了，這種漏洞不鉆才是犯罪。和路雪這些廠家還和我玩硬的，豈知哥有得是門道！
去得多了，和賣場營業(yè)員都混熟了，她今天問了一個經(jīng)典問題：飲料開出“再來一瓶”咋辦？我說當然給，立馬就給，但只會給欠暢銷的飲料，最好賣的那一種我們是要見現(xiàn)鈔，絕對不會拿出來兌獎的。
收銀員又問：你也到這里來兌獎？我說不是，來這里兌獎一要購物小票二要花費時間，懶得費盡口舌。我是先去地區(qū)總經(jīng)銷那里一次性多拿貨，然后零星進貨時拿瓶蓋去折抵小額貨款，他不會在意蓋子哪里來的，反正往上兌換還有獎勵。
你大賣場不是牛嗎？我就當寄生蟲，殺不了你我就喝你的血。
周四：牛×的顧客
中午，來了個牛×顧客，非指名道姓要某某牌子的煙。
這個煙在國內(nèi)比較出名，但是外省煙，我這里不賣，我是不看品牌只管銷量，三個5夠有名吧，放店里不賣看著很爽？
對方聽說沒有，不樂意了，說這種煙沒有你還開什么店。對這種人，只能針鋒相對，你那么熱愛這個品牌，自己開店好了！我啪的一聲拍出幾包百元一盒的煙，對他說店里只賣這種煙，哥們討個沒趣走了。還有那些唧唧歪歪貴3毛還是貴1塊，我也送他一句話：哪里涼快待哪里去！
其實，如何更好地服務客戶，我還是很下工夫的。
店一開張，我就定下了給人送貨上門的基調(diào)，當時一包醬油都給人家送。上來開店沒經(jīng)驗嘛，再說店里也不忙，剛開始要打知名度嘛。
過了大半年發(fā)現(xiàn)不對，一包醬油賺3毛錢，7樓的供應科打電話說：來包醬油！費力不說，時間也是金錢哪。以后再送貨我訂出了門檻，50元，米啊面啊這些大件，都給你扛上去。
顧客也都能接受。想便宜，你可以去不遠處的大賣場買任何東西，不過長路無輕擔，看著一點點東西，拎著走回來拎死你！走幾步，停下來甩甩發(fā)酸的胳膊，再拎著走幾步，何苦來呢！他以為占了便宜，其實早被便宜占去了！便利店便利店，賣的是便利不是便宜。再說了，我租房不還有租金嗎？又不像大賣場還能逼著廠家承擔進場費。
做生意的確要和氣生財，但要建立在平等的基礎上。我的客戶也基本上好得多，客客氣氣，不跟我爭高低。我一般開出的價錢都是實打?qū)嵉闹虚g基準價，或者按照行規(guī)來的價錢，一般大家都認可?？蛻糍I菜走過喊一包米，我上樓的時候會將他手里的菜都搶著拎上去，你敬我一尺我敬你一丈。
顧客是上帝？誰見過上帝的模樣？你廠家愿意把顧客當上帝，我不攔著。
周五：你嘞個去
老王今天來店里拿了2000多塊錢煙，他是做設備采購的，聊了會兒生意經(jīng)。
還記得他第一次到店里拿煙時半開玩笑半認真地說：香煙沒問題吧。
我很認真地說：老大，做生意求長不是求快，我拿腦袋擔保香煙絕對沒問題。如果我給你這票香煙都是假的，我是賺爽了，可是你在你的客戶面前就永遠抬不起頭來，別人都會說某某某原來一直拿假香煙糊弄我們，你就接不到訂單，廠子就開不下去。你就算把我的店拆100次也不會解恨。所以市場規(guī)律逼著我給你真香煙而不是假香煙，跟在你后面做生意是要給你扎面子而不是給你下面子，你生意做得好，我也能跟著賺。
就因為這句話，從此他的業(yè)務我就全拿下了。
是的，要做長久生意，賺合適的利潤，投最小的本錢。
比如手機充值，前些年好多人販賣50或100的充值卡，3個電信公司各準備幾張就是1000塊錢資金沉淀，一張利潤最多2塊錢。我開通網(wǎng)銀后發(fā)現(xiàn)這玩意能為手機充值，那就一筆賺1元手續(xù)費，一分錢存貨都不用。
牛哄哄的三個電信壟斷公司，一點脾氣沒有。你咬我??！
要說壟斷，支付寶算是壟斷了網(wǎng)上資金劃轉(zhuǎn)，但是財付通卻頑強地分得了一杯羹。我覺得原因是：我這種小終端的業(yè)務涉及好多卡，比如香煙扣款是交通銀行，稅款等代扣是另一銀行。支付寶只能一個賬戶對應一張卡，財付通卻可以對應多個協(xié)議銀行作為不收費的資金劃轉(zhuǎn)平臺。
別小看省掉的這點轉(zhuǎn)賬費，蚊子腿上剜肉，多了也能炒盤菜不是？
更有那些莫名其妙的業(yè)務和顧客，發(fā)現(xiàn)新大陸一樣吃驚：“你也會上網(wǎng)會用網(wǎng)銀？”哥真想說：“你OUT了！別看小這店，更別看小咱人！”
要說我是奸商，我還蠻喜歡的，所謂奸，其實是能敏銳地把握市場動向，走在消費者前面賺錢的“尖”商，像蒼蠅聞到血腥一樣見到利潤削尖了腦袋鉆。
我的地盤錢做主！愛誰誰！愛咋咋！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 開小店之道：我的地盤“錢”做主
