促銷DM商品的選擇

1、 DM 商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價格敏感的商品。所謂的A類商品就是我們通常說的20商品，選擇這一類商品才能夠有效的提高促銷期間的銷售額，而價格名的商品做特價促銷更能夠刺激顧客的購買欲望；另外，下列幾類商品也是我們在選擇時應考慮的：
（1）符合主題需求的商品：每次DM促銷應有一個主題，而圍繞主題選擇促銷商品則能使主題更鮮明、更突出；
（2）供應商積極配合，有具體促銷方案的商品：選擇供應商有具體促銷方案的商品能使整個促銷活動豐富多彩，更具沖擊力，同時還能取得供應商費用上的支持，降低促銷成本；
（3）與競爭店發(fā)生沖突少的商品:盡量選擇與競爭店沖突小的商品，以避免惡性競爭，要形成差異化競爭；
（4）季節(jié)性商品；
（5）新品推薦；
（6）處理性商品。

2、 DM商品 選擇要點
（1）廣告上A、B、C類商品比應依7：2:1的比例為宜；
（2）每一期 DM商品 的數(shù)量要根據(jù)篇幅的大小而定：商品品項太少整體促銷效果不理想，而選擇品項太多，會影響版面視覺效果，同時促銷重點不突出；一般大八開品項數(shù)量為65個左右，四開品項數(shù)量為125個左右；
（3）銷售效果達到總銷售額的18~20%：占比太低說明選擇的促銷商品不具沖擊力，而太高說明此次促銷活動沒有拉動整個門店的銷售，顧客只購買促銷品。
3、商品有以下情形之一者不得同時入選
（1）相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復，使有限的DM版面得不到充分的發(fā)揮；
（2）不同品牌、相同性能，價位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等；
（3）同一商品不要在2個月內(nèi)的DM上再現(xiàn)。長期特價等于沒有特價，不再具備沖擊力。

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