南京一餐館近日開(kāi)業(yè)上演“秀色可餐”，來(lái)自立陶宛(位于波羅的海沿岸，毗鄰俄羅斯)的女模特在碩大菜盤(pán)里上演行為藝術(shù)，金發(fā)碧眼，著紫色超短裙，引發(fā)市民圍觀，為該家餐館賺足人氣。
諸位可感到，近年許多同行商家的促銷越來(lái)越曖昧，如解胸罩比賽等，還有商場(chǎng)干脆在門(mén)口擺出大浴盆讓模特全裸洗澡的，上個(gè)月北京車展也被稱“你去北京胸展看車了嗎”。相關(guān)營(yíng)銷策劃案例，此起彼伏，我大致提煉了一下，凡此類促銷基本符合三個(gè)條件：女人，一定有比較漂亮的女人做道具，有時(shí)還特地找外國(guó)姑娘;模特要敢脫，盡可能穿得少甚至不穿;大到接近吉尼斯紀(jì)錄，譬如兩米直徑用來(lái)盛女模的盆。
這只能說(shuō)是一種悲哀。
是中國(guó)消費(fèi)者喜歡看這些，還是部分商家蓄意走捷徑?消費(fèi)者到底在消費(fèi)什么，商家到底為什么做活動(dòng)?
要說(shuō)男人不喜歡看漂亮又穿得少的女人，同意的人大概不多。由于社會(huì)地位、個(gè)人修養(yǎng)差異，只是在不同場(chǎng)合與時(shí)間表達(dá)喜悅而已。然而，商家作為公共場(chǎng)所，有一定道德責(zé)任，在商言商，更要有效營(yíng)銷。若是怡紅院，門(mén)口站春蘭秋菊四姐妹都可以，你這個(gè)餐館今后兼營(yíng)色情業(yè)嗎，這當(dāng)然是不可能的，因?yàn)榉欠ǎ曰顒?dòng)白搭。如果營(yíng)銷只是嘩眾取寵，那便像網(wǎng)站分析中的“無(wú)效流量”。可見(jiàn)商家的“捷徑”，也是一廂情愿。
不利己、損“人”，導(dǎo)致社會(huì)風(fēng)氣變得更輕佻。
再看，消費(fèi)者到底在消費(fèi)什么?一飽眼福，然后呢?有1%-3%的觀眾會(huì)進(jìn)店消費(fèi)嗎，大約不――才不呢，進(jìn)了店里，可怎么看門(mén)口的姑娘?有一張照片上，穿睡衣的中年婦女正用數(shù)碼相機(jī)拍攝照片，而一個(gè)還只會(huì)坐著的小男孩被他爺爺放到大盆挨著模特，這些人就更是打醬油了。
于是，這實(shí)際上，嗯，像是馬戲團(tuán)演出。
商家做活動(dòng)的目的和意義，值得嚴(yán)肅拷問(wèn)。一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)商超等營(yíng)銷多以買(mǎi)送及戶外文藝活動(dòng)或店內(nèi)品牌主題推廣為主，消費(fèi)者多審美疲勞了。除經(jīng)濟(jì)預(yù)算和促銷拉動(dòng)、媒體曝光率和消費(fèi)者口碑，企業(yè)就少有其他更具針對(duì)性的專業(yè)辦法了。
在國(guó)內(nèi)部分優(yōu)秀連鎖企業(yè)，營(yíng)銷是作為經(jīng)營(yíng)的三駕馬車之一的重頭戲，它直接決定企業(yè)格調(diào)并影響周邊社區(qū)消費(fèi)者關(guān)系及零售商業(yè)健康發(fā)展。三流的企業(yè)營(yíng)銷，“女人、脫、X之最”三大件俱全;二流的企業(yè)，三有其二;一流的營(yíng)銷，常在商品、陳列等細(xì)節(jié)與文化本身，即使有女人參與，也只是一呼百應(yīng)的來(lái)剪彩的明星。
惡營(yíng)銷大三件，是零售行業(yè)的媚俗化沖動(dòng)，更迎合了大量非目標(biāo)端消費(fèi)者的低級(jí)趣味，行業(yè)內(nèi)有不少疑似案例，足戒。
諸位可感到，近年許多同行商家的促銷越來(lái)越曖昧，如解胸罩比賽等，還有商場(chǎng)干脆在門(mén)口擺出大浴盆讓模特全裸洗澡的，上個(gè)月北京車展也被稱“你去北京胸展看車了嗎”。相關(guān)營(yíng)銷策劃案例，此起彼伏，我大致提煉了一下，凡此類促銷基本符合三個(gè)條件：女人，一定有比較漂亮的女人做道具，有時(shí)還特地找外國(guó)姑娘;模特要敢脫，盡可能穿得少甚至不穿;大到接近吉尼斯紀(jì)錄，譬如兩米直徑用來(lái)盛女模的盆。
這只能說(shuō)是一種悲哀。
是中國(guó)消費(fèi)者喜歡看這些，還是部分商家蓄意走捷徑?消費(fèi)者到底在消費(fèi)什么，商家到底為什么做活動(dòng)?
要說(shuō)男人不喜歡看漂亮又穿得少的女人，同意的人大概不多。由于社會(huì)地位、個(gè)人修養(yǎng)差異，只是在不同場(chǎng)合與時(shí)間表達(dá)喜悅而已。然而，商家作為公共場(chǎng)所，有一定道德責(zé)任，在商言商，更要有效營(yíng)銷。若是怡紅院，門(mén)口站春蘭秋菊四姐妹都可以，你這個(gè)餐館今后兼營(yíng)色情業(yè)嗎，這當(dāng)然是不可能的，因?yàn)榉欠ǎ曰顒?dòng)白搭。如果營(yíng)銷只是嘩眾取寵，那便像網(wǎng)站分析中的“無(wú)效流量”。可見(jiàn)商家的“捷徑”，也是一廂情愿。
不利己、損“人”，導(dǎo)致社會(huì)風(fēng)氣變得更輕佻。
再看，消費(fèi)者到底在消費(fèi)什么?一飽眼福，然后呢?有1%-3%的觀眾會(huì)進(jìn)店消費(fèi)嗎，大約不――才不呢，進(jìn)了店里，可怎么看門(mén)口的姑娘?有一張照片上，穿睡衣的中年婦女正用數(shù)碼相機(jī)拍攝照片，而一個(gè)還只會(huì)坐著的小男孩被他爺爺放到大盆挨著模特，這些人就更是打醬油了。
于是，這實(shí)際上，嗯，像是馬戲團(tuán)演出。
商家做活動(dòng)的目的和意義，值得嚴(yán)肅拷問(wèn)。一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)商超等營(yíng)銷多以買(mǎi)送及戶外文藝活動(dòng)或店內(nèi)品牌主題推廣為主，消費(fèi)者多審美疲勞了。除經(jīng)濟(jì)預(yù)算和促銷拉動(dòng)、媒體曝光率和消費(fèi)者口碑，企業(yè)就少有其他更具針對(duì)性的專業(yè)辦法了。
在國(guó)內(nèi)部分優(yōu)秀連鎖企業(yè)，營(yíng)銷是作為經(jīng)營(yíng)的三駕馬車之一的重頭戲，它直接決定企業(yè)格調(diào)并影響周邊社區(qū)消費(fèi)者關(guān)系及零售商業(yè)健康發(fā)展。三流的企業(yè)營(yíng)銷，“女人、脫、X之最”三大件俱全;二流的企業(yè)，三有其二;一流的營(yíng)銷，常在商品、陳列等細(xì)節(jié)與文化本身，即使有女人參與，也只是一呼百應(yīng)的來(lái)剪彩的明星。
惡營(yíng)銷大三件，是零售行業(yè)的媚俗化沖動(dòng)，更迎合了大量非目標(biāo)端消費(fèi)者的低級(jí)趣味，行業(yè)內(nèi)有不少疑似案例，足戒。
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