記得第一家沃爾瑪商店是在阿肯色州的羅杰斯開業(yè)的。店址選在這里并非是因為這里具備建立該店的強大優(yōu)勢，而是因為它離沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆．沃爾頓的住所很近，租金也合適。但是如果考慮建立第20或30家連鎖店，就應當用更為系統(tǒng)的方法來確定合適的店址。

　　決定店址有一項重要工作，那就是對 門店 周圍的商圈考察。商圈是指 門店 能夠吸引顧客到 門店 購物的有效距離。不同的零售經(jīng)營業(yè)態(tài)會有不同的商圈，相同的經(jīng)營業(yè)態(tài)在不同的地區(qū)的商圈大小也是有所不同。一般面積在一百平米左右的便利店的商圈是騎車十分鐘車程內(nèi)的范圍，而面積在3-5萬平米的大型倉儲超市的商圈會達到方圓20-30公里左右。

　　曾經(jīng)有一些預測人們選擇購物地點的理論是以一些簡單的問題為依據(jù)的，如顧客道上的距離，競爭對手的 門店 規(guī)模等等，賴利的零售吸引力定律認為 門店 對于顧客的吸引力是隨著 門店 的可用銷售面積的平方根的增加而增加。赫夫提出的模式是顧客在某一地點購物的可能性與銷售面積和到達商店所需的時間之比相一致。但是賴利的理論只與商店位置的相關吸引力有關，人為購物所走的距離是不同的，它是由人和所選的商品的性質(zhì)決定的。由于不同地區(qū)的地勢（如有山或河的隔阻）、生活習慣、市場情況及收入水平的差異性，計算商圈的大小沒有什么固定的方法，需要結合實際的環(huán)境進行推測，這些方法只是在做一些粗略的估計時才有意義。

　　商圈一般被劃分為3層，主要商圈，次要商圈和外層商圈.通常主要商圈是指占 門店 的總顧客量的60-65％的顧客所在的區(qū)域。次要商圈通常會產(chǎn)生 門店 20％的銷售額，外層商圈屬于顧客只是極少光臨的區(qū)域范圍，僅占 門店 日常銷售的10-15％所有區(qū)域范圍。

　　對于 門店 商圈的考察具體的項目很多,日常商圈分析的內(nèi)容有：1、人口規(guī)模和特征：（1）人口的數(shù)量和密度；（2）年齡分布；（3）文化水平；（4）職業(yè)分布；（5）人口變化趨勢；（6）人均可支配收入；（7）消費習慣。2、城市結構、交通、地形。3、商業(yè)結構：（1）銷售動態(tài)；（2）零售商店的種類和經(jīng)營方式；（3）競爭的飽和度情況的分析。

　　在進行了這一系列的調(diào)查之后，就進入了商圈特性的分析階段。首先是在對周圍競爭 門店 的調(diào)查以后，初步估計 門店 所在的商圈范圍內(nèi)的潛在購買力是多少和自己 門店 的將來的實chaoshi168.com際市場占有份額是多少，然后用 門店 商圈內(nèi)的預計年銷售額除以 門店 的正常米數(shù)（連鎖 門店 中同類型的平均每平米的銷售額），于是便得到了一個初步的 門店 所需的經(jīng)營面積的數(shù)值，再和實際 門店 的有效面積相比較看是否合適。如果小于 門店 的面積，可能就會發(fā)生 門店 不能完全滿足當?shù)氐氖袌鲂枨蟮默F(xiàn)象，大了，是否應當考慮將 門店 分割一部分作為他用。當然，這也只是一個簡單的估算辦法， 門店 在實際經(jīng)營會有很多不可預知因素。

　　其實，各項市場調(diào)研的參數(shù)都是為 門店 的設立服務的，各項指數(shù)也因為其局限性，需要結合在一起，才能真正衡量一個 門店 的店址的合適與否。在結合分析了各項商圈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后，我們才能說對于 門店 的將來我們有了成功的把握！

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本文來源： 商圈考查是門店成功的開始