1、定位管理
賣(mài)場(chǎng)的定義簡(jiǎn)言之，就是販賣(mài)商品的地方。而定位管理則是使商品按照賣(mài)場(chǎng)配置及商品陳列表的規(guī)定“各就各位”，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績(jī)。商品的位置好比商品的住址，如果能確實(shí)掌握及執(zhí)行，對(duì)進(jìn)、銷(xiāo)、存管理及分析將大有助益。否則，商品“居無(wú)定所”，不但影響訂貨、進(jìn)貨，更易造成缺貨，使顧客不滿，進(jìn)而導(dǎo)致銷(xiāo)售分析的失真，而影響商品決策品質(zhì)，故采購(gòu)者對(duì)商品在賣(mài)場(chǎng)中的實(shí)際陳列位置，應(yīng)隨時(shí)加以了解。
2、數(shù)字管理
商品是用以創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，因此店內(nèi)的商品須是易賣(mài)又易賺錢(qián)的暢銷(xiāo)品。而衡量商品好壞的指針有下列幾項(xiàng)：
（一）銷(xiāo)售量：最易判斷商品銷(xiāo)售好壞的資料即銷(xiāo)售量，通常在一定期間內(nèi)（1個(gè)月或3個(gè)月）沒(méi)有銷(xiāo)售交易的商品即呆品，應(yīng)優(yōu)先考慮淘汰。
（二）回轉(zhuǎn)率：回轉(zhuǎn)率=平均銷(xiāo)售額÷平均存貨額，而平均存貨額=（期初存貨額+期末存貨額）÷2。商品回?fù)Q率的高低，可判斷其銷(xiāo)售的快慢。便利商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計(jì)算，正常之回轉(zhuǎn)率為每月4次（即商品每周約回轉(zhuǎn)1次。）不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)便利商店之水準(zhǔn)約為1至2次，若商品回轉(zhuǎn)率是在1次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。
（三）交*比率：交*比率=回轉(zhuǎn)率×毛利率，通常以每月或每季為計(jì)算期間。以交*率衡量商品好壞，只基于商品對(duì)店鋪整體貢獻(xiàn)的多寡，故應(yīng)同時(shí)考慮銷(xiāo)售快慢及毛利高低等因素，才較具客觀性。便利商店國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的交*比率為100以上，而目前國(guó)內(nèi)便利商店之交*比率水準(zhǔn)約為30至50之間，若交*比率在30以下者，則可列為優(yōu)先淘汰之商品；反之，則可加強(qiáng)高交*比率商品之銷(xiāo)售，以擴(kuò)大店鋪整體之利益。
3、品質(zhì)管理
目前便利商店的型態(tài)為食品型的便利商店，食品類(lèi)占銷(xiāo)售比重70%，故品質(zhì)良否影響顧客健康及商店形象至巨 。在食品采購(gòu)方面，采購(gòu)人員除應(yīng)定期與不定期至門(mén)市檢查商品品質(zhì)外，更應(yīng)教育第一線門(mén)市人員了解商品知識(shí)，協(xié)同做好商品管理工作，以達(dá)到便利商店評(píng)估辦法之規(guī)定。
賣(mài)場(chǎng)的定義簡(jiǎn)言之，就是販賣(mài)商品的地方。而定位管理則是使商品按照賣(mài)場(chǎng)配置及商品陳列表的規(guī)定“各就各位”，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績(jī)。商品的位置好比商品的住址，如果能確實(shí)掌握及執(zhí)行，對(duì)進(jìn)、銷(xiāo)、存管理及分析將大有助益。否則，商品“居無(wú)定所”，不但影響訂貨、進(jìn)貨，更易造成缺貨，使顧客不滿，進(jìn)而導(dǎo)致銷(xiāo)售分析的失真，而影響商品決策品質(zhì)，故采購(gòu)者對(duì)商品在賣(mài)場(chǎng)中的實(shí)際陳列位置，應(yīng)隨時(shí)加以了解。
2、數(shù)字管理
商品是用以創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，因此店內(nèi)的商品須是易賣(mài)又易賺錢(qián)的暢銷(xiāo)品。而衡量商品好壞的指針有下列幾項(xiàng)：
（一）銷(xiāo)售量：最易判斷商品銷(xiāo)售好壞的資料即銷(xiāo)售量，通常在一定期間內(nèi)（1個(gè)月或3個(gè)月）沒(méi)有銷(xiāo)售交易的商品即呆品，應(yīng)優(yōu)先考慮淘汰。
（二）回轉(zhuǎn)率：回轉(zhuǎn)率=平均銷(xiāo)售額÷平均存貨額，而平均存貨額=（期初存貨額+期末存貨額）÷2。商品回?fù)Q率的高低，可判斷其銷(xiāo)售的快慢。便利商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計(jì)算，正常之回轉(zhuǎn)率為每月4次（即商品每周約回轉(zhuǎn)1次。）不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)便利商店之水準(zhǔn)約為1至2次，若商品回轉(zhuǎn)率是在1次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。
（三）交*比率：交*比率=回轉(zhuǎn)率×毛利率，通常以每月或每季為計(jì)算期間。以交*率衡量商品好壞，只基于商品對(duì)店鋪整體貢獻(xiàn)的多寡，故應(yīng)同時(shí)考慮銷(xiāo)售快慢及毛利高低等因素，才較具客觀性。便利商店國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的交*比率為100以上，而目前國(guó)內(nèi)便利商店之交*比率水準(zhǔn)約為30至50之間，若交*比率在30以下者，則可列為優(yōu)先淘汰之商品；反之，則可加強(qiáng)高交*比率商品之銷(xiāo)售，以擴(kuò)大店鋪整體之利益。
3、品質(zhì)管理
目前便利商店的型態(tài)為食品型的便利商店，食品類(lèi)占銷(xiāo)售比重70%，故品質(zhì)良否影響顧客健康及商店形象至巨 。在食品采購(gòu)方面，采購(gòu)人員除應(yīng)定期與不定期至門(mén)市檢查商品品質(zhì)外，更應(yīng)教育第一線門(mén)市人員了解商品知識(shí)，協(xié)同做好商品管理工作，以達(dá)到便利商店評(píng)估辦法之規(guī)定。
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