自有品牌開發(fā)

自有品牌在先進(jìn)國家的流通系統(tǒng)已占有相當(dāng)大的比例，以英國百貨營業(yè)額占第一名的MARKS & SPENCER 而言，其商品全部為ST.MICHAEL的自有品牌。在國內(nèi)此種自有品牌的銷售尚在萌芽的階段，通常自有品牌開發(fā)有如下政策：
一、 商品
要開發(fā)的自有品牌，該項(xiàng)商品應(yīng)符合下列一項(xiàng)或一項(xiàng)以上的要件：
回轉(zhuǎn)快，需求量大的商品（如食用油或衛(wèi)生紙）。
利潤較好的商品（如南北貨或成衣）。
市場上品牌知名度較不重要的商品（如調(diào)味料或文具）。
當(dāng)供應(yīng)商拒絕供應(yīng)其知名的商品時(shí)（如不二價(jià)商品）。
利用促銷能立刻引起客戶購買欲的商品（如鞋子）。
該項(xiàng)商品的質(zhì)量，不容易受客戶的抱怨，或該項(xiàng)商品所須要售后服務(wù)的機(jī)會比較少時(shí)（如錄像帶）。

二、 商品檔次
自有品牌的消費(fèi)檔次必須是中檔至中檔以下，價(jià)位必須與商品檔次成正比。中檔以上產(chǎn)品的顧客群較小，個(gè)性要求高，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，通常不考慮。

三、 供應(yīng)商
應(yīng)直接向生產(chǎn)商（包括國外）采購，避開中間的加值，使自有品牌的商品更有競爭力，但亦需考慮賣場之庫存成本及倉儲空間。

四、 價(jià)格
應(yīng)比同質(zhì)量暢銷品牌的市價(jià)便宜20–40%。但對于市場價(jià)格競爭劇烈之商品應(yīng)視情況而調(diào)整。

五、 行銷
自有品牌要建立起知名度，必須有持續(xù)的行銷活動(dòng)來支援，包括：有競爭性的價(jià)位，快訊的 廣告 訊息，賣場及停車場的明顯標(biāo)示及陳列，甚至試用及現(xiàn)場示范等等促銷活動(dòng)。

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