百貨商場目前的 促銷 活動只能用低折扣來吸引顧客，但是長期下來的話，會犧牲企業(yè)品牌和大牌信心，請問我們該如何做才能走出困境？

[我來試答]

百貨商場用低折扣的方法進行 促銷 ，走的還是價格競爭的路子。

價格競爭是競爭的初級階段，也是同質(zhì)化條件下最容易選擇的競爭手段。如果要樹立企業(yè)品牌，建立品牌在消費者中的信心，就有必要避免對價格競爭的依賴。

第一，從同質(zhì)化向個性化轉(zhuǎn)變。要建立百貨商場的個性化，對顧客需求的管理相當(dāng)重要，目標(biāo)顧客與商品銷售匹配度的分析工作是一突破口，通過對各個季節(jié)最暢銷與利潤最高商品、走量最多商品及滯銷品的統(tǒng)計分析，結(jié)合客單價情況，來選擇自己商場的商品組合，從采購到銷售整個流程上，在突出自己商場針對自己顧客群體的個性化上，做到人無我有。

第二，加強服務(wù)。服務(wù)是個性化必不可少的支持。同時，服務(wù)也是難以模仿的。通過設(shè)計有針對性的服務(wù)項目，提升自己商場的服務(wù)水平，才能對個性化起到保障作用。

第三，提高商場的新鮮感。要在季節(jié)變化之前，就能對商場貨品進行調(diào)整，及時采購到應(yīng)季商品，針對節(jié)假日的 促銷 ，也要比競爭對手快半拍，在商場布置、店面陳設(shè)方面走在同行前面，作一個競爭引領(lǐng)者、創(chuàng)新者，而不是跟隨者、模仿者。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 商場如何擺脫低折扣促銷的困境