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巴黎春天時尚廣場商鋪招商策劃方案

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-19 07:21:03  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

Ⅰ市場調(diào)查與分析

一.市場環(huán)境對巴黎春天的有利點和不利點
1、有利點
(1)機(jī)遇好:島城(尤其臺東)缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機(jī)遇。
(2)地段好:地處青 島最繁華的臺東商圈
(3)定位準(zhǔn)確:巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場,這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。
2、不利點
(1)所處地點客流易被截斷:客流主要集中在臺東三路,和興路人氣明顯沒有其人氣旺。
(2)定位雖準(zhǔn),但尚未有可以闡明定位的響亮口號
(3)前期招商廣告草草打出,沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次

分析:
1.巴黎春天定位準(zhǔn)確;
2.地段上有優(yōu)勢;
若推廣得當(dāng),巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時,草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促,平淡的招商不僅是浪費資源,也是對品牌的一種傷害。

結(jié)論:
我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是:
1.盡快提出能夠表明我們定位的口號,進(jìn)行整合傳播;
2.做有銷售力、影響力的招商廣告。

二.巴黎春天最主要的競爭對手是誰?


三.巴黎春天與對手競點比較


四.巴黎春天的優(yōu)勢在哪里?
1.地理位置:
在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”,明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中,業(yè)主更是注重地段這一因素;
2.客流量:
客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況,巴黎春天所處的臺東,客流量大,這是影響業(yè)主選擇的又一大因素;
3.經(jīng)營方式:
店中店,給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán),且巴黎春天承諾好的管理,以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入,這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。
4.專業(yè)性:
巴黎春天的名字更具有專業(yè)性,這一點與對手XSJ商城不同,XSJ的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊,因此巴黎春天卻是與眾不同,注定會更加出眾。


Ⅱ 招商整合推廣戰(zhàn)略
一.整體思路
經(jīng)過我們項目小組的分析探討,我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風(fēng)景線”,第一:說明我們是以做服飾為主,第二:說明我們做的是時尚的、引領(lǐng)潮流的服飾,一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。
與此同時,我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣。
第一步:以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看,全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天,打出巴黎春天的“時尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同 更加出眾”的形象,引起人們(包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費者)的關(guān)注,讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。
第二步:進(jìn)行招商推廣工作,以一系列的招商廣告,氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去,在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手,有效促成招商工作的順利進(jìn)行。

二.廣告策略
第一波:詳盡介紹巴黎春天的特色,進(jìn)行品牌塑造
第二波:以氣勢磅礴的系列招商廣告,訴求招商。

三.標(biāo)志的重新設(shè)計

四.系列招商廣告
1.系列廣告之一
從2003年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余萬元,巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作,初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。

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