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廣告促銷的策略和方式

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-04 07:26:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

它不僅告知消費者購買商品的獲益,以說服其購買,而且結合市場營銷的其他手段,給予消費者更多的附加利益,以吸引消費者對 廣告 的興趣,在短期內收到即效性 廣告 效果,有力地推動商品銷售。 廣告 促銷策略包括由推銷員、售貨員所進行的人員促銷和借用媒體所進行的 廣告 促銷。一般而言,目標市場大的商品、創牌子商品、時令性強的商品應以 廣告 促銷為主,目標市場小的商品,非生活消費品的推銷,以人員促銷為主。當然也可兩者兼重。

   廣告 促銷方式可分主兩種,一種是通過商品 廣告 ,直接給消費者以利益,如饋贈、抽獎、折價等。另一種是間接促銷,通過各種公共關系 廣告 樹立企業良好形象,提高企業的社會聲望,從而起到促銷作用。如贊助文娛活動等。

   廣告 心理策略,就是根據消費者的購買心理策劃 廣告 活動,以誘導人們順利地完成消費心理過程,使 廣告 取得成功。

  網絡炒作營銷存在巨大商譽風險

  根據易觀國際互動營銷研究結果顯示,近期,名為“網絡推手”的互聯網營銷組織逐漸浮出市場,為 廣告 主提供互聯網營銷策劃及執行,這種基于“炒作”性質的營銷,存在很大的風險與隱患,包括對 廣告 主品牌損害的風險、對媒體/平臺公信力損害的風險、以及政策監管的風險。如若放任其發展,可能將對互聯網環境造成巨大破壞。

   廣告 主的商業風險

  “炒作”性質的營銷,短時間可催化輿論關注并從中引導,為 廣告 主帶來短期價值。但是營銷過程中已形成的輿論無法受 廣告 主及“推手”控制,輿論很容易失控,并引發一系列問題,這些問題可能給 廣告 主帶來公關危機。同樣,傳統 廣告 給受眾以“ 廣告 ”概念,受眾知情其導向性;而“炒作” 廣告 、尤其是論壇炒作 廣告 ,給受眾的是“網友”概念,受眾不知情其導向性,且容易將其認可為“基于不存在利害關系的可信任口碑源”;因此,一旦輿論失控、 廣告 主身份暴露,“炒作”營銷將給 廣告 主品牌造成損害,得不償失。

  平臺及媒體的公信力風險

  “網絡推手”的互聯網營銷,以利益為導向,以網民身份,進行輿論的引導、事件的放大。輿論的引導者受利益的唯一驅使,在論壇之中尤甚,且部分網絡營銷組織稱之為“口碑營銷”,易觀國際研究認為,此類營銷行為并非“口碑營銷”。

  “口碑營銷”基于消費者真實體驗。其生存與發展在于口碑源的可信。原有的論壇環境,是基于用戶間的不相識、不存在利害關系而形成的開放的、可信的輿論環境,如利益導向的信息傳播者(輿論制造者)在論壇之中遍布,信息的真實性與可信性都將受到質疑,平臺及媒體的公信力將受到質疑。論壇信息將不再滿足用戶需求、論壇將不再滿足用戶需求,流量也必將因此流失。

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