消費者就好象一個被商品追求的對象，你夢想能夠把她追求到手，可是為什么千方百計，該砸的錢砸了，該做的都做了，不該做的也做了，最后她還是成為了別人的愛人？
1、消費者洞察不準
這是第一步。如果不能準確洞悉其行為的根本動機，是不能打動消費者的。所以往往很多客戶為了省掉這筆錢，想一步到達產品定位，或者很短的時間對消費者做粗略的研究，根本就弄不懂消費者為何需要你的產品。省去這關鍵的一步，這就好比剛剛出生的嬰兒，還不會爬就要站起來跑，那是很危險的，也是不能實現的，對于品牌在日后的發展會造成不可估量的后果。
2、對對手了解不夠
對手既是敵人也是朋友，了解他非常重要，從他們身上，你有機會做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍；通過研究競爭對手，發現對手的防守空缺，幫助你超越對手，獲得空白市場；研究對手，有助于開辟一條新的道路。在強大的對手面前，如何追求到已經對對手抱有好感的消費者，非常有必要深入研究對手。
3、中途而廢
一個品牌，一個產品需要成長為一棵巨樹，是需要不斷灌溉和養分的。很多企業都以為，建立了一個新品牌就大功告成。其實，他們都錯了，新品牌只是一棵萌芽的種子，要成為參天大樹，不但需要時間，還需要非常好的栽培工人。中途而廢，非常容易導致成長中的品牌缺鈣，只能做一個矮小的品牌。
4、 廣告 和銷售腳步不一致
代表銷售的前腳已經進入市場，但是代表 廣告 的后腳卻還在方圓幾里以外，不能步伐協調一致，會導致銷售沒有預想的效果，浪費非常多的人力物力。
5、 廣告 媒體沒有合理組合使用
媒體的合理組合使用，是非常重要的，比如紙媒的作用和電視 廣告 的作用是不一樣的，在有限的投放費用范圍內，怎么才能打贏一場戰役，不但要有手槍還要有大炮，還要知道怎么合理組合使用。
所以要打動消費者的芳心，你是用愛的子彈還是用更加猛烈的炮火，亦或是用你的丘比特愛神之箭，怎么用，用多少，什么時候用哪個都是非常非常關鍵的，不然，當你彈盡糧絕的時候，還是不能攻下消費者的堡壘，只能看著消費者揚長而去。
6、名字沒有起好/３０秒 廣告 中只叫一次品牌名字
這是考驗消費者的記憶力。幾秒鐘內，那么多的品牌名字，除非考試，不然休想消費者花腦筋記住你的名字。
品牌需要一個好名字。第一是要起一個有特色的名字，容易記憶的名字；第二必須盡量在30秒電視 廣告 內提及2次名字以上。
7、 廣告 要皆大歡喜
很多 廣告 都沒有針對性消費群的心理和生活習慣進行訴求。
爺爺喜歡看京劇，媽媽喜歡皆大歡喜電視劇，爸爸喜歡看財經股票新聞劇，姐姐喜歡看韓劇，我喜歡看咸蛋超人， 廣告 到底該瞄準誰，是爸爸還是媽媽還是爺爺奶奶還是姐姐哥哥還是弟弟妹妹。
要記住， 廣告 焦點只有一個，瞄準一個目標，才能打中，在幾個目標之間游離不定，結果只會全部打空，都不到位，所以哄弟弟妹妹用波板糖可以，但是哄爸爸媽媽就不可以。所以 廣告 要非常有針對性。
8、很久不見
要走進消費者心里，除了極少的一見鐘情的情況外，品牌要盡量多在她面前出現，出現的頻率非常重要，什么時間段，怎么出現，出現多少次，出現多少時間，才能恰到好處。這都非常重要，需要有非常精準的計算。
9、 廣告 傳播的概念不專一
昨天你剛剛跟消費者介紹說你是肯德雞老人愛吃雞翅，今天你跟消費者說你是麥當勞叔叔愛吃薯條點番茄漿，后天你說你是hellokitty喜歡粉紅色的裙子，最后你說你是蜘蛛俠喜歡有網格的波鞋，變化不定的傳播概念，讓消費者記不住你是誰，是什么樣子，哪個才是你，給自己一個鮮明的口號，給自己一個鮮明的個性，這就是你應該一直不斷堅持下去的。
10、 廣告 的表現調性不專一
假如你是一匹充滿野性的狼，你就不要披上羊皮說你是只羊，你應該奔馳在曠野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你閃閃發光-全球品牌網-的眼睛嚇人，你可以狠狠的捕食你的獵物，你可以張牙舞齒，沒有人怪你，因為這就是你，你該很清晰的告訴別人你是一只充滿野性的狼，并且不斷用各種方法展示你的野性魅力。
11、舍不得在 廣告 創作上花錢
產品不能默默無聞躺在貨架，在貨架里它應該選擇更加好的包裝，穿得很有特點，產品的包裝就是一個無聲的 廣告 。
產品不能默默無聞出現在市場，在消費者面前，你需要 廣告 來為你介紹和大聲宣揚，消費者因此才會知道你的身份，才能引來更加多的參與者。不愿意花錢在 廣告 上，無疑就跟沒有樂器的歌手，沒有拉拉隊的沒有喝彩聲的球賽，不能有效調動觀眾的情緒和參與度。
12、打 廣告 不重品牌形象
為什么依云礦泉水能賣10元1瓶，這就是品牌的效應。把logo去掉，它也只不過是一杯水。有的客戶總抱著賺點小錢就溜的觀點，在這里我們還是希望能夠做一個長期的品牌，一個能夠在很多產品自殺式打價格戰情況下長生不死的品牌，這才能賺大錢。
13、不給創作留足夠時間
創作就象一個母親十月懷胎，在規定的比較合理的時間內，不要不斷打斷創作的過程，想在5個月就生出小孩，肯定不能保證健康。
14、夸大其辭
貨不對版是消費者最憤怒的事情，如果你想失去她就這樣做吧，你不能把一個公雞說成鳳凰，不能把豬蹄說成熊掌，不能把粉絲說成魚翅，把握這個度是非常重要的。
15、 廣告 不做測試
沒有測試的 廣告 ，是令人擔憂的，因為你不知道你的菜里是不是鹽下多了點，或者淡了點，導致消費者胃口不是很好， 廣告 -全球品牌網-測試可以在最短時間減少這個損失，咸了就減點鹽，淡了就加點鹽，這樣就能夠很快的把消費者的胃口搶回來。
16、想說的太多
很多企業想把產品的所有功能在15秒內全部告訴消費者，這可能嗎？不要幻想放多一個想法，或者要消費者記住你的多個特征，這樣只會令你在消費者的印象中模糊不清。
單一，才更有力量。
17、設計沒有溝通力
設計為一個商品服務的時候，它的角色就完全轉變了，它需要與消費者清晰溝通，對不同的消費者和目的顯示出不同的姿態，幫助傳播主題，幫助主題把消費者的眼睛牢牢抓住。
18、沒有突破沒有創意
不要再污染消費者的眼睛了，不要再叫消費者看到你的時候當沒看到了，消費者的眼睛已經疲勞，需要新鮮的刺激，消費者的大腦已經被無數生活工作占據，給她一個驚喜吧，給她一個她想象不到的禮物，不要再做乏味的 廣告 。
19、不能當地化
文化的差異，地方的習慣和心理差異，都會嚴重影響消費者的選擇，就象南方人基本喜歡吃大米，北方人大多喜歡吃面食；地方也有差異，在南方賣羽絨服就賣不好。
很簡單，要說英語，中國的大部分市場都聽不懂，所以產品如果想進入某個市場就需要適度隨鄉入俗，在農村市場老土一點，會更加親切。
1、消費者洞察不準
這是第一步。如果不能準確洞悉其行為的根本動機，是不能打動消費者的。所以往往很多客戶為了省掉這筆錢，想一步到達產品定位，或者很短的時間對消費者做粗略的研究，根本就弄不懂消費者為何需要你的產品。省去這關鍵的一步，這就好比剛剛出生的嬰兒，還不會爬就要站起來跑，那是很危險的，也是不能實現的，對于品牌在日后的發展會造成不可估量的后果。
2、對對手了解不夠
對手既是敵人也是朋友，了解他非常重要，從他們身上，你有機會做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍；通過研究競爭對手，發現對手的防守空缺，幫助你超越對手，獲得空白市場；研究對手，有助于開辟一條新的道路。在強大的對手面前，如何追求到已經對對手抱有好感的消費者，非常有必要深入研究對手。
3、中途而廢
一個品牌，一個產品需要成長為一棵巨樹，是需要不斷灌溉和養分的。很多企業都以為，建立了一個新品牌就大功告成。其實，他們都錯了，新品牌只是一棵萌芽的種子，要成為參天大樹，不但需要時間，還需要非常好的栽培工人。中途而廢，非常容易導致成長中的品牌缺鈣，只能做一個矮小的品牌。
4、 廣告 和銷售腳步不一致
代表銷售的前腳已經進入市場，但是代表 廣告 的后腳卻還在方圓幾里以外，不能步伐協調一致，會導致銷售沒有預想的效果，浪費非常多的人力物力。
5、 廣告 媒體沒有合理組合使用
媒體的合理組合使用，是非常重要的，比如紙媒的作用和電視 廣告 的作用是不一樣的，在有限的投放費用范圍內，怎么才能打贏一場戰役，不但要有手槍還要有大炮，還要知道怎么合理組合使用。
所以要打動消費者的芳心，你是用愛的子彈還是用更加猛烈的炮火，亦或是用你的丘比特愛神之箭，怎么用，用多少，什么時候用哪個都是非常非常關鍵的，不然，當你彈盡糧絕的時候，還是不能攻下消費者的堡壘，只能看著消費者揚長而去。
6、名字沒有起好/３０秒 廣告 中只叫一次品牌名字
這是考驗消費者的記憶力。幾秒鐘內，那么多的品牌名字，除非考試，不然休想消費者花腦筋記住你的名字。
品牌需要一個好名字。第一是要起一個有特色的名字，容易記憶的名字；第二必須盡量在30秒電視 廣告 內提及2次名字以上。
7、 廣告 要皆大歡喜
很多 廣告 都沒有針對性消費群的心理和生活習慣進行訴求。
爺爺喜歡看京劇，媽媽喜歡皆大歡喜電視劇，爸爸喜歡看財經股票新聞劇，姐姐喜歡看韓劇，我喜歡看咸蛋超人， 廣告 到底該瞄準誰，是爸爸還是媽媽還是爺爺奶奶還是姐姐哥哥還是弟弟妹妹。
要記住， 廣告 焦點只有一個，瞄準一個目標，才能打中，在幾個目標之間游離不定，結果只會全部打空，都不到位，所以哄弟弟妹妹用波板糖可以，但是哄爸爸媽媽就不可以。所以 廣告 要非常有針對性。
8、很久不見
要走進消費者心里，除了極少的一見鐘情的情況外，品牌要盡量多在她面前出現，出現的頻率非常重要，什么時間段，怎么出現，出現多少次，出現多少時間，才能恰到好處。這都非常重要，需要有非常精準的計算。
9、 廣告 傳播的概念不專一
昨天你剛剛跟消費者介紹說你是肯德雞老人愛吃雞翅，今天你跟消費者說你是麥當勞叔叔愛吃薯條點番茄漿，后天你說你是hellokitty喜歡粉紅色的裙子，最后你說你是蜘蛛俠喜歡有網格的波鞋，變化不定的傳播概念，讓消費者記不住你是誰，是什么樣子，哪個才是你，給自己一個鮮明的口號，給自己一個鮮明的個性，這就是你應該一直不斷堅持下去的。
10、 廣告 的表現調性不專一
假如你是一匹充滿野性的狼，你就不要披上羊皮說你是只羊，你應該奔馳在曠野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你閃閃發光-全球品牌網-的眼睛嚇人，你可以狠狠的捕食你的獵物，你可以張牙舞齒，沒有人怪你，因為這就是你，你該很清晰的告訴別人你是一只充滿野性的狼，并且不斷用各種方法展示你的野性魅力。
11、舍不得在 廣告 創作上花錢
產品不能默默無聞躺在貨架，在貨架里它應該選擇更加好的包裝，穿得很有特點，產品的包裝就是一個無聲的 廣告 。
產品不能默默無聞出現在市場，在消費者面前，你需要 廣告 來為你介紹和大聲宣揚，消費者因此才會知道你的身份，才能引來更加多的參與者。不愿意花錢在 廣告 上，無疑就跟沒有樂器的歌手，沒有拉拉隊的沒有喝彩聲的球賽，不能有效調動觀眾的情緒和參與度。
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為什么依云礦泉水能賣10元1瓶，這就是品牌的效應。把logo去掉，它也只不過是一杯水。有的客戶總抱著賺點小錢就溜的觀點，在這里我們還是希望能夠做一個長期的品牌，一個能夠在很多產品自殺式打價格戰情況下長生不死的品牌，這才能賺大錢。
13、不給創作留足夠時間
創作就象一個母親十月懷胎，在規定的比較合理的時間內，不要不斷打斷創作的過程，想在5個月就生出小孩，肯定不能保證健康。
14、夸大其辭
貨不對版是消費者最憤怒的事情，如果你想失去她就這樣做吧，你不能把一個公雞說成鳳凰，不能把豬蹄說成熊掌，不能把粉絲說成魚翅，把握這個度是非常重要的。
15、 廣告 不做測試
沒有測試的 廣告 ，是令人擔憂的，因為你不知道你的菜里是不是鹽下多了點，或者淡了點，導致消費者胃口不是很好， 廣告 -全球品牌網-測試可以在最短時間減少這個損失，咸了就減點鹽，淡了就加點鹽，這樣就能夠很快的把消費者的胃口搶回來。
16、想說的太多
很多企業想把產品的所有功能在15秒內全部告訴消費者，這可能嗎？不要幻想放多一個想法，或者要消費者記住你的多個特征，這樣只會令你在消費者的印象中模糊不清。
單一，才更有力量。
17、設計沒有溝通力
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19、不能當地化
文化的差異，地方的習慣和心理差異，都會嚴重影響消費者的選擇，就象南方人基本喜歡吃大米，北方人大多喜歡吃面食；地方也有差異，在南方賣羽絨服就賣不好。
很簡單，要說英語，中國的大部分市場都聽不懂，所以產品如果想進入某個市場就需要適度隨鄉入俗，在農村市場老土一點，會更加親切。
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本文來源： 廣告不賣貨的19個原因
