1、傳統食品零售渠道如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。
2、超級市場渠道包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內的超級市場、批發式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。
3、平價商場渠道經營方式與超級市場基本相，但區別在于經營規模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。
4、食雜店渠道通常設在居民區內，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經營食品、飲料、煙酒、調味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業時間較長。
5、百貨商店渠道即以經營多種日用工業品為主的綜合性零售商店。內部除設有食品超市、食品柜臺外，多附設快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。
6、購物及服務渠道即以經營非飲料類商品為主的各類專業及服務行業，經常須帶經營飲料。
7、餐館酒樓渠道即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等
8、快餐渠道快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。
9、街道攤販渠道即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設攤、設備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點，主要面向行人提供產品和服務，以即飲為主要消費方式。
10、工礦企事業渠道即工礦企事業單位為解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節假日飲料發放等問題，采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。
11、辦公機構渠道即由各企業辦事處、團體、機關等辦公機構公款購買，用來招待客人或在節假日發放給職工。
12、部隊軍營渠道即由軍隊后勤部供應，以解決官兵日常生活、訓練及軍隊請客、節假日聯歡之需，一般還附設小賣部了，經營食品，飲料、日常生活用品等，主要向部隊官兵及其家屬銷售。
13、大專院校渠道即大專院校等住宿制教育場所內的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學生和教師提供學習，生活等方面的飲料和食品服務。
14、中小學校渠道指設立在小學、中學、職業高中以及私立中、小學校等非住宿制學校內的小賣部，主要向在校學生提供課余時的飲料和食品服務(有些學校提供課余時的飲料和食品服務，有些學校提供學生上午加餐、午餐服務，同時提供飲料)。
15、在職教育渠道即設立在各黨校、職工教育學校、專業技能培訓學校等在職人員再教育機構的小賣部，主要向在校學習的人員提供飲料和食品服務。
16、運動健身渠道即設立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員提供產品和服務;或指設立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產品和服務。
17、娛樂場所渠道指設立在娛樂場所內(如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場等)的食品飲料柜臺，主要向娛樂人士提供飲料服務。
18、交通窗口渠道即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小賣以及火車、飛機、輪船上提供飲料服務的場所。
19、賓館飯店渠道集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。
20、旅游景點渠道即設立在旅游景點(如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等)向旅游和參觀者提供服務的食品飲料售賣點。一般場所固定，采用柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。
21、第三方面消費渠道即批發商、批發市場、批發中心、商品交易所等以批發為主要業務形式的飲料銷售渠道。該渠道不面向消費者，只是商品流通的中間環節。
22、其他渠道指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所
每個類別都有一個故事，每個類別都可以是一個系統，每個類別都有巨大的操作空間.可樂的成功在于系統化的操作，在不同的區域復制即可，對于渠道的掌控能力真的非常強大，快消品中的典范。
2、超級市場渠道包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內的超級市場、批發式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。
3、平價商場渠道經營方式與超級市場基本相，但區別在于經營規模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。
4、食雜店渠道通常設在居民區內，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經營食品、飲料、煙酒、調味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業時間較長。
5、百貨商店渠道即以經營多種日用工業品為主的綜合性零售商店。內部除設有食品超市、食品柜臺外，多附設快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。
6、購物及服務渠道即以經營非飲料類商品為主的各類專業及服務行業，經常須帶經營飲料。
7、餐館酒樓渠道即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等
8、快餐渠道快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。
9、街道攤販渠道即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設攤、設備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點，主要面向行人提供產品和服務，以即飲為主要消費方式。
10、工礦企事業渠道即工礦企事業單位為解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節假日飲料發放等問題，采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。
11、辦公機構渠道即由各企業辦事處、團體、機關等辦公機構公款購買，用來招待客人或在節假日發放給職工。
12、部隊軍營渠道即由軍隊后勤部供應，以解決官兵日常生活、訓練及軍隊請客、節假日聯歡之需，一般還附設小賣部了，經營食品，飲料、日常生活用品等，主要向部隊官兵及其家屬銷售。
13、大專院校渠道即大專院校等住宿制教育場所內的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學生和教師提供學習，生活等方面的飲料和食品服務。
14、中小學校渠道指設立在小學、中學、職業高中以及私立中、小學校等非住宿制學校內的小賣部，主要向在校學生提供課余時的飲料和食品服務(有些學校提供課余時的飲料和食品服務，有些學校提供學生上午加餐、午餐服務，同時提供飲料)。
15、在職教育渠道即設立在各黨校、職工教育學校、專業技能培訓學校等在職人員再教育機構的小賣部，主要向在校學習的人員提供飲料和食品服務。
16、運動健身渠道即設立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員提供產品和服務;或指設立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產品和服務。
17、娛樂場所渠道指設立在娛樂場所內(如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場等)的食品飲料柜臺，主要向娛樂人士提供飲料服務。
18、交通窗口渠道即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小賣以及火車、飛機、輪船上提供飲料服務的場所。
19、賓館飯店渠道集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。
20、旅游景點渠道即設立在旅游景點(如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等)向旅游和參觀者提供服務的食品飲料售賣點。一般場所固定，采用柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。
21、第三方面消費渠道即批發商、批發市場、批發中心、商品交易所等以批發為主要業務形式的飲料銷售渠道。該渠道不面向消費者，只是商品流通的中間環節。
22、其他渠道指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所
每個類別都有一個故事，每個類別都可以是一個系統，每個類別都有巨大的操作空間.可樂的成功在于系統化的操作，在不同的區域復制即可，對于渠道的掌控能力真的非常強大，快消品中的典范。
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本文來源： 解析可口可樂的二十二種銷售渠道
