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變·暖--清明節(jié)家電商戰(zhàn)觀戰(zhàn)記

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-12 08:54:10  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

是月也,生氣方盛,陽(yáng)氣發(fā)泄;生者畢出,萌者盡達(dá),不可以?xún)?nèi)。——《呂氏春秋·季春紀(jì)》
  “市場(chǎng)是最好的舞臺(tái),營(yíng)銷(xiāo)是其中的導(dǎo)演,促銷(xiāo)則是絕對(duì)的主角,業(yè)績(jī)則是票房的表現(xiàn)。”某業(yè)內(nèi)人士表示。

  “年年清明,今又清明,心情不與往年同。”用這句話來(lái)形容清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)人的內(nèi)心感觸,也許并非失當(dāng)。


上篇:變
  在機(jī)會(huì)面前,有的人看到的是風(fēng)險(xiǎn);在危機(jī)面前,有的人卻看到了機(jī)遇。在第二個(gè)清明節(jié)小黃金周前及其期間,許多人非但看到而且切身感受到“變”的力量!

  業(yè)內(nèi)人士表示:與往年的黃金周不同,今年的清明節(jié)小黃金周由于“ 家電 下鄉(xiāng)”的出現(xiàn),而注入了一種新鮮的元素,空氣中彌漫著一股充滿活力的氣息。

  國(guó)美電器市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示,由于有了去年清明節(jié)小黃金周的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),今年無(wú)論在供應(yīng)商資源的調(diào)度和商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上都更為從容。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未見(jiàn)底的余波中,供應(yīng)商和渠道商空前團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的市場(chǎng)訴求點(diǎn)上:通過(guò)各種節(jié)日促銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。

  在此背景下,“ 家電 下鄉(xiāng)”本身就是一種市場(chǎng)變革,再加上危機(jī)感所驅(qū)動(dòng)的變革力量,“變”成為今春清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)最顯著的特點(diǎn)。

  知名行業(yè)觀察家曾高飛稱(chēng):蘇寧電器134家二三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店推行4億元消費(fèi)券促銷(xiāo)補(bǔ)貼是“變”;國(guó)美電器四大 家電 連鎖1000余家賣(mài)場(chǎng)4億元節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼是“變”;借助裝修旺季,開(kāi)展異業(yè)合作促銷(xiāo),提升 家電 銷(xiāo)售是“變”;兩大 家電 連鎖賣(mài)場(chǎng)不約而同延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,啟動(dòng)“夜市”銷(xiāo)售也是“變”。變的是促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)方式;不變的則是:借助促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售,擴(kuò)大消費(fèi),振興市場(chǎng)的初衷。因此,相對(duì)于往年的 家電 黃金周而言,今春各商家所推出的促銷(xiāo)舉措,“變”得更具有行業(yè)意義以及社會(huì)意義。從而使得常規(guī)的經(jīng)營(yíng)行為,升華為一種責(zé)任行為、輿論行為、社會(huì)行為。



中篇:暖
  變革的力量,猶如黃河決堤,勢(shì)不可收;回暖的市場(chǎng),恰似仲夏驕陽(yáng),熱不可擋。在第二個(gè)清明節(jié)小黃金周之后,市場(chǎng)或?qū)槲覀冋宫F(xiàn),止滑之后,順勢(shì)上揚(yáng)一發(fā)不可收拾的“光輝歲月”。

  在國(guó)美電器北京公主墳店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),我們感受到了什么叫人頭攢動(dòng),什么叫購(gòu)物熱情,什么叫如火如荼,什么叫信心,什么叫希望!在我們搜集到數(shù)百?gòu)埜鞯厍迕鞴?jié) 家電 黃金周商戰(zhàn)實(shí)景圖片上,我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體悟“信心比黃金更珍貴”的真諦。

  只要心中有熱情,就會(huì)身上沒(méi)寒冷。此前國(guó)美電器對(duì)于清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)盡管已經(jīng)有了非常高的預(yù)期。但是自4月3日夜市開(kāi)始,當(dāng)數(shù)千家門(mén)店客流量激增,成交量幾何基數(shù)增長(zhǎng),所有門(mén)店都出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象,尤其是主力旗艦店由于促銷(xiāo)資源較多,很多門(mén)店開(kāi)業(yè)前3個(gè)小時(shí)就開(kāi)始排起長(zhǎng)龍之后,該公司相關(guān)高層不得不承認(rèn)“前期的預(yù)期過(guò)于悲觀”。

  資料顯示:僅4月3日一晚,國(guó)美電器夜市銷(xiāo)售即相當(dāng)于以往兩個(gè)周五的全日銷(xiāo)售總和。以北京國(guó)美為例,清明節(jié)小黃金周期間,受4億元節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼促銷(xiāo)積極影響,空調(diào)冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)生活電器等家庭電器環(huán)比增長(zhǎng)即達(dá)3倍之多,由于啟動(dòng)手機(jī)節(jié)等促銷(xiāo)活動(dòng)拉升因素,該公司手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等3C產(chǎn)品環(huán)比增長(zhǎng)則近4倍。

  黃金周結(jié)束的第2天,國(guó)內(nèi)各大媒體、主流網(wǎng)站 “滿城盡帶黃金甲”,喜報(bào)捷報(bào)頻傳的情景得以再現(xiàn)。

  北京地區(qū),國(guó)美、大中等多家 家電 連鎖賣(mài)場(chǎng),清明節(jié)小黃金周3天銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近6成;而國(guó)美、大中、蘇寧等發(fā)布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)則顯示清明周末期間,與上周3月28、29、30日三天相比,環(huán)比增長(zhǎng)幅度近200%。廣州廣百、番禺沙園等各大 家電 零售賣(mài)場(chǎng)(含 家電 連鎖賣(mài)場(chǎng))清明周末3天,節(jié)能 家電 成市場(chǎng)寵兒,整體銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)30%以上;沈陽(yáng)市場(chǎng)節(jié)能 家電 、白電價(jià)格跳水、以舊換新等拉升銷(xiāo)售近2倍;貴州市場(chǎng)清明節(jié)小長(zhǎng)假, 家電 消費(fèi)增長(zhǎng)同樣達(dá)到2倍之多。

  曾高飛同時(shí)表示:清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對(duì)于商家來(lái)說(shuō),不僅是“真金白銀”,更重要的是一種來(lái)自市場(chǎng)對(duì)其信心的“提振”,是一種“擊楫中流,一鼓作氣”弄潮巨濤的豪情回歸。對(duì)于出口不利形勢(shì)尚未完全逆轉(zhuǎn)的廠家而言,則無(wú)疑是嚴(yán)冬季節(jié)里的一束暖陽(yáng),讓他們感受到“冬天已經(jīng)來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”的希望、信心和力量。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),和諧消費(fèi)、促進(jìn)振興既是一種滿足內(nèi)在消費(fèi)需求的需要,又是一種“匹夫有責(zé)”的責(zé)任之舉。正所謂,天時(shí)、地利、人和缺一不可。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)之所以呈現(xiàn)出“清和光明”的特點(diǎn),便是基于這一點(diǎn)。


下篇:轉(zhuǎn)
  變是一種否定的延續(xù),否定的延續(xù)是一種永恒。清明節(jié)小黃金周3天已經(jīng)“逝者如斯夫”,但是,清明節(jié)商戰(zhàn)所引發(fā)的思考,所體現(xiàn)的趨勢(shì)性、變革性元素則必將成為永恒。

  業(yè)內(nèi)人士表示:清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對(duì) 家電 市場(chǎng)的提振影響,將是深遠(yuǎn)的。首先,表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)信心、市場(chǎng)信心的提振作用,信心將推動(dòng)各方走出危機(jī)陰影,以更為積極的心態(tài)激活更多的創(chuàng)造力、消費(fèi)力和市場(chǎng)生產(chǎn)力。其次,將表現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、消費(fèi)模式等方面的積極影響。在最困難的時(shí)期取得最佳市場(chǎng)效果的營(yíng)銷(xiāo)模式必將成為經(jīng)典,而書(shū)寫(xiě)經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)必將加速?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)方式升級(jí)的進(jìn)程;另一方面,節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼、以舊換新等消費(fèi)方式,雖然并非“新鮮事物”。但是由于在具體方式上已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化,尤其是在城鄉(xiāng)市場(chǎng)一體化的背景下,消費(fèi)模式升級(jí)的聚變效應(yīng)所衍生的市場(chǎng)規(guī)模將成倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),消費(fèi)者也將在這一趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下,升級(jí)消費(fèi)觀念,步入“自覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代!

  國(guó)美電器所提供的資料顯示:隨著政府已經(jīng)公布以及醞釀中的各類(lèi) 家電 產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn),節(jié)能 家電 得到了市場(chǎng)空前的關(guān)注,存在著廣闊的發(fā)展空間。為了響應(yīng)國(guó)家的節(jié)能政策,國(guó)美集團(tuán)聯(lián)合各大節(jié)能 家電 生產(chǎn)廠商推出能效貼補(bǔ),通過(guò)降價(jià)讓利的方式,加速節(jié)能商品的市場(chǎng)推廣。則進(jìn)一步說(shuō)明,除了商家、廠家、市場(chǎng)的推動(dòng)因素之外,政府、機(jī)構(gòu)、媒體等社會(huì)公眾機(jī)構(gòu),也在積極推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、市場(chǎng)化效能升級(jí)。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則既是結(jié)果,又是佐證,同時(shí)還具有里程碑式的起點(diǎn)意義。

  曾高飛最后表示:如果說(shuō)節(jié)能 家電 在清明節(jié)小黃金周中具有消費(fèi)趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)意義的話,那么今春為期3天的清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則對(duì) 家電 市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有明顯轉(zhuǎn)向標(biāo)意義。這一轉(zhuǎn)向不僅將在“五一”黃金周商戰(zhàn)進(jìn)一步體現(xiàn),而且將對(duì)中國(guó) 家電 市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的積極影響。因此,與其說(shuō)清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn),不如說(shuō)清明節(jié)小黃金周商業(yè)模式,更能夠體現(xiàn)其具體的意義。

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