在飄柔、潘婷、汰漬、舒膚佳等眾多寶潔公司的產(chǎn)品廣告中，我們很容易在最后看到：“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”或“寶潔公司美化你的生活”的字樣及“P＆G”的標(biāo)志，其實(shí)，這就是擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略（也稱為背書 品牌 戰(zhàn)略）的運(yùn)用。
擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略是指企業(yè) 品牌 出現(xiàn)在產(chǎn)品廣告或包裝的不顯著位置，告訴消費(fèi)者該企業(yè)是產(chǎn)品 品牌 的制造商或核心技術(shù)與元件的供應(yīng)商，對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品 品牌 起到背書、擔(dān)保或支持的作用，以獲得消費(fèi)者的信賴。形象一點(diǎn)說，就是產(chǎn)品 品牌 在聚光燈下，企業(yè) 品牌 在背后“托”著它，為產(chǎn)品 品牌 “托”出一個(gè)獨(dú)立的舞臺(tái)。
擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略主要是通過企業(yè) 品牌 在一定領(lǐng)域內(nèi)的信譽(yù)及影響，向消費(fèi)者擔(dān)保承諾其旗下產(chǎn)品 品牌 在品質(zhì)、技術(shù)、信譽(yù)上的可靠性，使消費(fèi)者感覺到既然產(chǎn)品 品牌 系出名門，其品質(zhì)自然有可靠的保障，從而增強(qiáng)產(chǎn)品 品牌 的權(quán)威感，提高消費(fèi)者的信任度。特別是當(dāng)企業(yè)的新產(chǎn)品 品牌 推入市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略更能打消消費(fèi)者對(duì)新 品牌 的陌生感，使新 品牌 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然，擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略中，企業(yè) 品牌 同產(chǎn)品 品牌 也是“一榮俱榮，一損俱損”的關(guān)系，產(chǎn)品 品牌 的不斷傳播宣傳會(huì)反哺企業(yè) 品牌 ；相反，如果被擔(dān)保的產(chǎn)品 品牌 遭遇不測(cè)，也會(huì)禍及企業(yè) 品牌 。
萬豪（Marriott）酒店在推出家庭公寓式酒店或房?jī)r(jià)便宜的酒店時(shí)，就采用了這種模式。
通過上圖可以看出，在第2、3種模式中，萬豪用“Marriott”在背后支撐著子 品牌 “Residence Inn”、“ FAIRFIELD”，將萬豪 品牌 的信譽(yù)及影響引入到新的子 品牌 中來，同時(shí)，又彰顯子 品牌 的不同特色。如果一個(gè)高層白領(lǐng)公務(wù)出差，就可以入住萬豪的傳統(tǒng)商務(wù)酒店，如果他攜家?guī)Э谧再M(fèi)出來游玩，對(duì)價(jià)格比較敏感，就可以入住萬豪的“Residence Inn”或“ FAIRFIELD”。
通用汽車公司也采用擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略，我們?cè)趧e克的電視廣告最后常常看到“別克——來自上海通用”的字幕，在迪拉克、別克、歐寶、雪佛萊等汽車的車尾也能看到“通用(GM)”的字樣。
可口可樂旗下的所有產(chǎn)品包裝上都標(biāo)有“可口可樂榮譽(yù)出品”一行字，甚至非軟飲品及非即時(shí)飲品也有，使可口可樂的光芒為旗下不同產(chǎn)品增輝。聯(lián)合利華、花王等企業(yè)也都采用擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略。
本土 品牌 中，上汽推出了中高檔汽車榮威也采用了擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略。上汽特意為榮威設(shè)計(jì)了一款貴族氣十足的標(biāo)志，醒目的“榮威”標(biāo)志鑲嵌于汽車車頭和車尾的中央，突出其獨(dú)特的 品牌 個(gè)性，在車尾左下側(cè)標(biāo)注了“上海汽車”的字樣，起到了推動(dòng)作用。
實(shí)施擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略應(yīng)該注意的問題：
1、企業(yè) 品牌 應(yīng)該具有很大的 品牌 價(jià)值，擁有較高的 品牌 知名度、美譽(yù)度，能惠澤旗下的產(chǎn)品 品牌 。實(shí)施擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略的企業(yè)比如寶潔、可口可樂、聯(lián)合利華、五糧液等都是叱咤風(fēng)云的知名企業(yè)。
2、企業(yè) 品牌 只起到讓消費(fèi)者信任的作用，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買的重心還是產(chǎn)品 品牌 ，所以企業(yè) 品牌 很少與產(chǎn)品 品牌 連在一起亮相，而一般是隱在角落最后出現(xiàn)。
3、企業(yè) 品牌 如果同產(chǎn)品 品牌 的個(gè)性內(nèi)涵相距甚遠(yuǎn)，則不適宜采用擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略。例如，當(dāng)一個(gè)過去生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)推出高檔產(chǎn)品 品牌 時(shí)，即便企業(yè)具有良好的聲譽(yù)，也不宜采用擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略，因?yàn)槠髽I(yè) 品牌 的聯(lián)想非但不能擔(dān)保和支持高檔 品牌 的推廣，相反還會(huì)稀釋高檔 品牌 的純正血脈，這種情況下應(yīng)該割裂或淡化產(chǎn)品 品牌 同企業(yè) 品牌 的關(guān)系。
例如，寶潔公司在推廣洗發(fā)水、洗衣粉等 品牌 時(shí)采用擔(dān)保 品牌 戰(zhàn)略，但推出高檔化妝品 品牌 SK-Ⅱ時(shí)，卻是讓SK-Ⅱ以一種獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，刻意淡化了SK-Ⅱ同寶潔公司的關(guān)系。赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉都是歐萊雅公司的高端 品牌 ，但在它們的宣傳中，我們卻很難看到歐萊雅的身影。
又如，1989，豐田公司年在美國推出了高檔豪華車?yán)卓怂_斯，為了不讓豐田在美國消費(fèi)者心中“廉價(jià)、低檔”的 品牌 形象連累雷克薩斯，雷克薩斯在美國有獨(dú)立的渠道、獨(dú)立的專賣店，并且在雷克薩斯的廣告及車身上隱去了豐田公司的標(biāo)記，甚至長(zhǎng)期不在日本本土銷售，直到十幾年后才開始“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”銷往日本。1999年起，雷克薩斯在美國的銷量超過寶馬、奔馳，此后6年連續(xù)摘得豪華車銷量第一的桂冠。
其實(shí)，國際上許多轎車公司推出高檔汽車時(shí)，都采用了獨(dú)立的新 品牌 名，本田的高檔車為阿庫拉，寶馬收購勞斯萊斯依然保留它的獨(dú)立性。這些汽車公司之所以要保持高檔車 品牌 的獨(dú)立性，就是怕原有的中檔車 品牌 形象對(duì)高檔車產(chǎn)生不利影響。
反觀自主 品牌 汽車的高端化之路，在推出高端 品牌 汽車的同時(shí)，總是不忘高調(diào)宣傳低檔的母 品牌 形象。例如，吉利推出旗下的中高端 品牌 帝豪，“吉利”赫然標(biāo)柱在帝豪車尾，面對(duì)吉利揮之不去的廉價(jià)車印象，消費(fèi)者能真正感受到帝豪高貴的品味嗎？
又如，2009年，奇瑞推出中高端 品牌 瑞麒。在售價(jià)18.98-25.98萬元的瑞麒G6車尾，也不忘高調(diào)鑲上“奇瑞汽車”的字樣，而且售價(jià)4萬左右的瑞麒M1也積極共享著“瑞麒”。瑞麒到底是中高端 品牌 還是低端 品牌 ，令人霧里看花！也難怪奇瑞的中高端汽車瑞麒G5、G6車型幾乎無人問津。
……
仔細(xì)觀察我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有自主 品牌 車企推出的高端車時(shí)，在其車身及廣告宣傳中，母 品牌 和高端子 品牌 都如影隨形，有的甚至還簡(jiǎn)單沿用母 品牌 。也許自主 品牌 車企太想用母 品牌 的影響力支持新推的高端汽車了，然而他們忽略了一個(gè)重要因素，就是其母 品牌 在消費(fèi)者心中是“低檔、廉價(jià)”的形象，而且已經(jīng)根深蒂固，這樣做往往會(huì)適得其反。
其實(shí)，自主 品牌 車企推出的高端 品牌 時(shí)，應(yīng)該借鑒雷克薩斯、奧迪等國際 品牌 的成功經(jīng)驗(yàn)，讓高端的子 品牌 和母 品牌 相互分離，最好不要讓消費(fèi)者知曉它們的關(guān)系。
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本文來源： 如何巧用擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
