80年代的市場是“高生產(chǎn)、快貿(mào)易”；
90年代商品經(jīng)濟是“跟市場、做推銷”；
跨世紀(jì)那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”；
現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢？
是企業(yè)全 營銷 ！
企業(yè)全 營銷 的提出與定義
科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)通達、競爭自由……，是這個時代的特征。 營銷 目標(biāo)的多樣化、 營銷 空間的瞬間開闊、 營銷 方式方法的靈活多變，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天全面步入了“ 營銷 大爆炸”的時代（即：Marketing bigbang）。
“品牌為王”已經(jīng)是國內(nèi)外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，更有來自品牌的感覺、認(rèn)知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業(yè)那些成熟的、眾所周知的大品牌企業(yè)，其地位和無形價值是難以估量的。
“渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業(yè)的 營銷 能力和發(fā)展前景，往往以國內(nèi)外分支機構(gòu)、渠道網(wǎng)點為依據(jù)。國內(nèi)外眾多知名品牌，也正是借助通達的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業(yè)。比如，零售業(yè)的家樂福，電器商城國美大中，服裝業(yè)的阿迪達斯、阿依蓮，酒店業(yè)的7天假日、錦江之星，快餐業(yè)的麥當(dāng)勞、肯德基等等。2012年伊始，中國眾多品牌開始在電視上打廣告，渠道建設(shè)異常火爆。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，中國已有2,600多個渠道代理體系，網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模逾18億。渠道建設(shè)的價值瞬間成為眾多品牌企業(yè)發(fā)展的重點。
“電商為王”亦日漸凸顯。據(jù)相關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國網(wǎng)民在2011年底已經(jīng)突破5億的人數(shù)。位居全球第一。而最新測算數(shù)據(jù)標(biāo)明，網(wǎng)民總數(shù)又上升至5.13億，普及率達38.3%。面對網(wǎng)上巨大的消費群體，潛藏的巨大的商機，中國眾多企業(yè)一起涌入電商化的大潮中。
品牌、渠道、電子商務(wù)儼然成為推動企業(yè)快速發(fā)展的三駕馬車，它們相互促進又自成體系。充分調(diào)動其能動作用，協(xié)調(diào)這三方面的 營銷 力度，適時選擇適合自身發(fā)展的 營銷 策略和方式方法，成為企業(yè) 營銷 成功的關(guān)鍵。對此，中視在線控股集團基于近十年的企業(yè) 營銷 經(jīng)驗，在業(yè)界率先提出“企業(yè)全 營銷 ”的 營銷 理念。
企業(yè)全 營銷 就是在 營銷 大爆炸的時代下，企業(yè)利用多元化的 營銷 渠道，選擇最適合自身發(fā)展的 營銷 方法，通過協(xié)調(diào)、推動 營銷 的三駕馬車渠道、品牌和電子商務(wù)，達到對目標(biāo)市場全面、有效的覆蓋，實現(xiàn)自身 營銷 能力的提升和市場價值的飛躍。
企業(yè)全 營銷 的價值
營銷 的三駕馬車之渠道建設(shè)、品牌 營銷 和電子商務(wù)是全 營銷 的核心，它們對企業(yè) 營銷 的意義和價值非同小可。
拓展銷售渠道：可以將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標(biāo)客戶和消費群體，直接促進銷售；等同于市場精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保；相當(dāng)于反向融資，減少品牌企業(yè)的資金壓力；及時準(zhǔn)確的獲得市場一線信息；最后，每個渠道商都相當(dāng)于您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本、簡約管理。
塑造品牌形象：便于消費者認(rèn)知，提高消費者忠誠度；品牌產(chǎn)品更可靠、服務(wù)更優(yōu)，降低購買和使用風(fēng)險，保證消費權(quán)益，培養(yǎng)了消費偏好和習(xí)慣；助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場更大份額；穩(wěn)定價格減少經(jīng)營風(fēng)險，甚至具有行業(yè)定價權(quán)；利于新品上市，降低新品門檻和成本；和幫助細(xì)分市場、精準(zhǔn)定位，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。
發(fā)展電子商務(wù)：電子流代替實物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營成本并提高了 營銷 效率；數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實力和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍海，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)貿(mào)易機會；獲得更全面的一手信息資源，提高企業(yè)競爭實力；減少中間環(huán)節(jié)，獲利更豐厚；符合時代發(fā)展的整體要求。
而企業(yè)全 營銷 的價值在于對以上三項的提煉和升華，可以讓 營銷 效果成幾何數(shù)上升。全 營銷 就是在既定的成本和環(huán)境下，采取綜合 營銷 策略和手段帶給企業(yè)1+1遠(yuǎn)大于3的超價值。分析幾個中視在線服務(wù)的企業(yè)案例顯示，全 營銷 不僅讓企業(yè)自身 營銷 力一步提升到位，更使其未來發(fā)展更符合當(dāng)今時代發(fā)展的要求。
企業(yè)全 營銷 理論的應(yīng)用
企業(yè)如何進行全 營銷 呢？據(jù)中視在線的整合 營銷 專家介紹：企業(yè)并不是沒有關(guān)注和重視品牌、渠道和電子商務(wù)。其根本的問題在于：第一是專業(yè)性不足，許多實業(yè)企業(yè)和中小企業(yè)沒有經(jīng)驗和人才來做。不專業(yè)的結(jié)果就是成本高、效果差、目標(biāo)不明確、資源被浪費；第二是沒有精力去做，精力不足會影響到原有業(yè)務(wù)的發(fā)展，造成執(zhí)行中的不經(jīng)濟；第三就是有些企業(yè)的確在這三方面或某一方面努力過，但是這三駕馬車沒有統(tǒng)籌駕馭好，造成效果較差。
對此，中視在線的專家指出，企業(yè)全 營銷 是一個綜合體系，一定要根據(jù)自身條件和需求，協(xié)調(diào)駕馭企業(yè)全 營銷 的三駕馬車。1、目標(biāo)明確，方向一致；2、均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；3、綜合駕馭，策動企業(yè)。
專家最后建議對于自身沒有接觸過或者沒有精力去處理的企業(yè)，最好找外援。而大部分企業(yè)一旦進行全 營銷 得當(dāng)，將對自身產(chǎn)生事半功倍的 營銷 效果。”
90年代商品經(jīng)濟是“跟市場、做推銷”；
跨世紀(jì)那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”；
現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢？
是企業(yè)全 營銷 ！
企業(yè)全 營銷 的提出與定義
科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)通達、競爭自由……，是這個時代的特征。 營銷 目標(biāo)的多樣化、 營銷 空間的瞬間開闊、 營銷 方式方法的靈活多變，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天全面步入了“ 營銷 大爆炸”的時代（即：Marketing bigbang）。
“品牌為王”已經(jīng)是國內(nèi)外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，更有來自品牌的感覺、認(rèn)知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業(yè)那些成熟的、眾所周知的大品牌企業(yè)，其地位和無形價值是難以估量的。
“渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業(yè)的 營銷 能力和發(fā)展前景，往往以國內(nèi)外分支機構(gòu)、渠道網(wǎng)點為依據(jù)。國內(nèi)外眾多知名品牌，也正是借助通達的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業(yè)。比如，零售業(yè)的家樂福，電器商城國美大中，服裝業(yè)的阿迪達斯、阿依蓮，酒店業(yè)的7天假日、錦江之星，快餐業(yè)的麥當(dāng)勞、肯德基等等。2012年伊始，中國眾多品牌開始在電視上打廣告，渠道建設(shè)異常火爆。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，中國已有2,600多個渠道代理體系，網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模逾18億。渠道建設(shè)的價值瞬間成為眾多品牌企業(yè)發(fā)展的重點。
“電商為王”亦日漸凸顯。據(jù)相關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國網(wǎng)民在2011年底已經(jīng)突破5億的人數(shù)。位居全球第一。而最新測算數(shù)據(jù)標(biāo)明，網(wǎng)民總數(shù)又上升至5.13億，普及率達38.3%。面對網(wǎng)上巨大的消費群體，潛藏的巨大的商機，中國眾多企業(yè)一起涌入電商化的大潮中。
品牌、渠道、電子商務(wù)儼然成為推動企業(yè)快速發(fā)展的三駕馬車，它們相互促進又自成體系。充分調(diào)動其能動作用，協(xié)調(diào)這三方面的 營銷 力度，適時選擇適合自身發(fā)展的 營銷 策略和方式方法，成為企業(yè) 營銷 成功的關(guān)鍵。對此，中視在線控股集團基于近十年的企業(yè) 營銷 經(jīng)驗，在業(yè)界率先提出“企業(yè)全 營銷 ”的 營銷 理念。
企業(yè)全 營銷 就是在 營銷 大爆炸的時代下，企業(yè)利用多元化的 營銷 渠道，選擇最適合自身發(fā)展的 營銷 方法，通過協(xié)調(diào)、推動 營銷 的三駕馬車渠道、品牌和電子商務(wù)，達到對目標(biāo)市場全面、有效的覆蓋，實現(xiàn)自身 營銷 能力的提升和市場價值的飛躍。
企業(yè)全 營銷 的價值
營銷 的三駕馬車之渠道建設(shè)、品牌 營銷 和電子商務(wù)是全 營銷 的核心，它們對企業(yè) 營銷 的意義和價值非同小可。
拓展銷售渠道：可以將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標(biāo)客戶和消費群體，直接促進銷售；等同于市場精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保；相當(dāng)于反向融資，減少品牌企業(yè)的資金壓力；及時準(zhǔn)確的獲得市場一線信息；最后，每個渠道商都相當(dāng)于您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本、簡約管理。
塑造品牌形象：便于消費者認(rèn)知，提高消費者忠誠度；品牌產(chǎn)品更可靠、服務(wù)更優(yōu)，降低購買和使用風(fēng)險，保證消費權(quán)益，培養(yǎng)了消費偏好和習(xí)慣；助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場更大份額；穩(wěn)定價格減少經(jīng)營風(fēng)險，甚至具有行業(yè)定價權(quán)；利于新品上市，降低新品門檻和成本；和幫助細(xì)分市場、精準(zhǔn)定位，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。
發(fā)展電子商務(wù)：電子流代替實物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營成本并提高了 營銷 效率；數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實力和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍海，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)貿(mào)易機會；獲得更全面的一手信息資源，提高企業(yè)競爭實力；減少中間環(huán)節(jié)，獲利更豐厚；符合時代發(fā)展的整體要求。
而企業(yè)全 營銷 的價值在于對以上三項的提煉和升華，可以讓 營銷 效果成幾何數(shù)上升。全 營銷 就是在既定的成本和環(huán)境下，采取綜合 營銷 策略和手段帶給企業(yè)1+1遠(yuǎn)大于3的超價值。分析幾個中視在線服務(wù)的企業(yè)案例顯示，全 營銷 不僅讓企業(yè)自身 營銷 力一步提升到位，更使其未來發(fā)展更符合當(dāng)今時代發(fā)展的要求。
企業(yè)全 營銷 理論的應(yīng)用
企業(yè)如何進行全 營銷 呢？據(jù)中視在線的整合 營銷 專家介紹：企業(yè)并不是沒有關(guān)注和重視品牌、渠道和電子商務(wù)。其根本的問題在于：第一是專業(yè)性不足，許多實業(yè)企業(yè)和中小企業(yè)沒有經(jīng)驗和人才來做。不專業(yè)的結(jié)果就是成本高、效果差、目標(biāo)不明確、資源被浪費；第二是沒有精力去做，精力不足會影響到原有業(yè)務(wù)的發(fā)展，造成執(zhí)行中的不經(jīng)濟；第三就是有些企業(yè)的確在這三方面或某一方面努力過，但是這三駕馬車沒有統(tǒng)籌駕馭好，造成效果較差。
對此，中視在線的專家指出，企業(yè)全 營銷 是一個綜合體系，一定要根據(jù)自身條件和需求，協(xié)調(diào)駕馭企業(yè)全 營銷 的三駕馬車。1、目標(biāo)明確，方向一致；2、均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；3、綜合駕馭，策動企業(yè)。
專家最后建議對于自身沒有接觸過或者沒有精力去處理的企業(yè)，最好找外援。而大部分企業(yè)一旦進行全 營銷 得當(dāng)，將對自身產(chǎn)生事半功倍的 營銷 效果。”
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 企業(yè)已進入全面營銷時代
