快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 商超學院 » 營銷策劃 » 營銷戰(zhàn)略 » 團購營銷,找一個地方下口

團購營銷,找一個地方下口

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-21 07:35:26  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

在 營銷 創(chuàng)新逐漸匱乏的當今酒類行業(yè),似乎在一夜之間,團購開始成為人人必講的一個熱門話題:無論是酒廠還是經(jīng)銷商,越來越多的酒類經(jīng)營企業(yè),無一例外地都把眼光盯在了團購這一“窄門”市場上,而且是八仙過海,各出奇兵,大家紛紛采用各種手段、動用各路關(guān)系,狠了心要在團購市場上進行拼殺。尤其是進口酒的一路殺出,以及各大進口酒商對團購市場的極力開拓,更使酒業(yè)市場的團購搏殺變得空前激烈。

出現(xiàn)這種局面的誘因,在于當前整個酒行業(yè)都相信這樣一種說法:在當前市場終端開始向消費環(huán)節(jié)深入滲透的局勢下,得終端賣場者已經(jīng)無法得天下,而只有得“領(lǐng)袖型消費群體”者,才能最終得到酒業(yè)天下,因為他們是在通過啟動“消費者盤中盤”來啟動整個市場。

無疑,在酒業(yè)千軍萬馬紛紛涌入團購市場的同時,酒業(yè)團購的“窄門”已經(jīng)開始面臨巨大壓力,而瞬間暴增的競爭,也讓團購市場從此前的藍海競爭走向競爭“紅海”。由此,酒業(yè)團購的未來市場走向會怎樣,就成為備受業(yè)界關(guān)注的焦點。

關(guān)于團購

團購就是團體購物,亦即團體購買,是一種可以形成大宗購買的購物方式。

團購概念包含兩個不同層面的意思。其一,指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來,來加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價格;其二,是指以某一團體、某一機構(gòu)或某一單位為購買主體,在具備一定購買量的前提下,由銷售方予以價格優(yōu)惠的 營銷 過程。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理,在團購活動中,商家可以給出低于零售價格一定幅度的團購折扣,以及單獨購買所得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),而購買者可以得到省錢實惠及服務(wù)便利。

除了傳統(tǒng)的團購形式之外,目前在互聯(lián)網(wǎng)上正在興起一種“組團”購買的團購形式,即作為一種新興的電子商務(wù)模式,通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站召集、商家組織團購等形式,在集合大量具有同一購買需求消費者的前提下,最大限度提升用戶與商家的議價能力,并在最大程度上獲得商品讓利,以引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場的關(guān)注。據(jù)了解,目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體,其中又以白領(lǐng)為主。目前,網(wǎng)絡(luò)團購在北京、上海、深圳等大城市已經(jīng)十分普遍,網(wǎng)友們一起消費、集體維權(quán),同時提供團購服務(wù)的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)公司負責提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督,以確保參與廠商的資質(zhì)保險可靠,同時更重點監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)團購的形式主要包括:自發(fā)行為的團購;職業(yè)團購行為——目前,市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量不同類型具有團購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個人;銷售商自己組織的團購;通過組建“消費者聯(lián)盟”所建立的持續(xù)、穩(wěn)定型團購集體;通過創(chuàng)建團購渠道來創(chuàng)業(yè)的“個人特許加盟型團購”。

以上各種不同形式團購的共同點,就是參與者能夠在保證正品的情況下,讓自己的消費資產(chǎn)獲得增值。那么,怎樣才能使團購的商品最劃算?專業(yè)人士給出的解決辦法是:首先,在參加團購前,要先做好市場調(diào)查,并且要了解自己要購買商品的價格、品牌以及性能,只有心中有數(shù)了,才不會被所謂的“團購優(yōu)惠”弄糊涂;其次,要選擇專業(yè)團購網(wǎng)站,并通過第三方支付進行結(jié)算。

中國最早出現(xiàn)團購形式,是機關(guān)、單位、團體機構(gòu)或企業(yè)為了降低成本,在集中某一階段購買需求的情況下進行集體采購。

團購發(fā)展到目前的“個人層面”,得歸功于互聯(lián)網(wǎng),由業(yè)內(nèi)有影響的個人或?qū)I(yè)的團購服務(wù)公司(團購網(wǎng)站)進行召集,將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來,或者由具有共同消費需求的消費者自發(fā)組織,然后向廠家或總代理商進行大批量購買,從而在保證質(zhì)量的情況下,獲得消費資產(chǎn)增值和服務(wù)保障,應(yīng)該說,網(wǎng)絡(luò)團購已經(jīng)將傳統(tǒng)的團購形式進行了深化,并已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一種新型消費模式。城市團購網(wǎng)的興起,正是順應(yīng)時代發(fā)展要求,結(jié)合中國電子商務(wù)實際,為消費者所搭建的一種網(wǎng)絡(luò)團購平臺,其服務(wù)體現(xiàn)出了一定的專業(yè)性。
目前,小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機、電腦等小件商品,大到家居、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品,都有消費者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團購群體。不僅如此,團購也正在逐漸擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等多個領(lǐng)域。

其實,很多經(jīng)銷商已經(jīng)或正在開展實際意義上的團購 營銷 ,比如經(jīng)銷商內(nèi)部設(shè)立VIP部門、團購部、大客戶部等職能部門,專門負責大客戶的維護與拓展,從某種意義上講,企業(yè)的這種部門設(shè)置,其實就是在圍繞團購這一核心來開展 營銷 。

四個渠道,布局團購 營銷

團購消費一般在節(jié)假日比較集中,更多體現(xiàn)出的是一種季節(jié)性和階段性購買特征。而針對節(jié)假日期間的消費熱點,是坐等銷量平緩增長,還是主動出擊,精心策劃,全力以赴開展節(jié)日 營銷 活動,搶奪競爭對手的市場份額,創(chuàng)造出銷售量新高,這是每個企業(yè)都在重點思考的問題。能否做好節(jié)假日 營銷 ,團購已經(jīng)成為考驗企業(yè) 營銷 成功的重要指標之一,因為一個企業(yè)只要在節(jié)假日期間的團購工作做得好,則企業(yè)的節(jié)假日 營銷 任務(wù)就能完成80%。

如前所述,團購的主要表現(xiàn)形式是集體購買、團隊購買,它既可以是一個企業(yè)、機關(guān)、單位的大宗采購,也可以是幾個企業(yè)、機關(guān)、單位作為一個團購單位來集中采買;甚至可以是幾個人、一群人作為一個團購單位來進行團購。

要想做好節(jié)假日 營銷 ,必須要重點解決的一個問題,即對渠道通路的選擇和規(guī)劃。那么,如何做好節(jié)假日 營銷 的團購渠道選擇和規(guī)劃?

渠道1:機關(guān)

這類人群基本是黨政機關(guān)及其所屬職能部門、機構(gòu)。在節(jié)假前,它們一般會為所轄公務(wù)員、工作人員等發(fā)放福利,比如一些生活用品、消費品、耐用品等。為了節(jié)約成本,他們往往會選擇團體購買。這些群體,也是眾多商家必爭的目標群體。因此,為了開發(fā)該群體的團購業(yè)務(wù),在節(jié)前一個月,必須要提前做好前期介入和溝通,并及時回訪跟蹤。

因為這類群體的團購數(shù)量非常大,同時利潤率也相當可觀,是團購渠道的必爭之重點版塊。

渠道2:企業(yè)

在節(jié)假日期間,企業(yè)選擇發(fā)放福利,是對職工的一種溫馨補貼。同時,企業(yè)作為一個特殊群體,還存在一種利用節(jié)假日給有關(guān)機關(guān)、部門饋贈禮品的習慣。在這個意義上講,企業(yè)渠道對團購市場拓展更具誘惑和潛力。那么,作為企業(yè)饋贈的禮品,應(yīng)該是介于中高檔品牌群類的產(chǎn)品,而這個群類的產(chǎn)品一般價格較高,利潤豐厚,也是商家重點鎖定的目標版塊。

饋贈禮品類團購的目標,更合適鎖定企業(yè)團購渠道。這類渠道一般包括生產(chǎn)企業(yè)、制造企業(yè)以及其他綜合型服務(wù)企業(yè)等。

渠道3:院校

院校基于自身的一些收費項目平臺,各自積累有一定的金庫資源。節(jié)假日同樣會給教師、員工發(fā)放價值不菲的節(jié)假日福利物品,其團購潛力不容忽視。這類渠道一般包括高校、中小學校、教育培訓機構(gòu)等。

渠道4:醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)

醫(yī)療衛(wèi)生部門是一個高福利群體,更是團購渠道不可或缺的群類。作為團購的渠道選擇,要開發(fā)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的團購業(yè)務(wù),必須提前應(yīng)對,充分利用人脈資源,以把握商機。

針對這類機構(gòu)所開展的團購業(yè)務(wù)拓展,一般應(yīng)該鎖定大中型醫(yī)院為主攻目標,忌諱滿地撒網(wǎng),以減少團購 營銷 的運營成本。

幾點思考:

在對團購的渠道進行充分認識、選擇、規(guī)劃后,如何推進并深化,又是一個令企業(yè)感到困惑的問題。很多企業(yè)在團購業(yè)務(wù)推進層面缺乏執(zhí)行意識,處于松散、凌亂狀態(tài)。筆者曾就節(jié)假日團購的推進和實施跟一個客戶主管 營銷 的副總進行過溝通。當問及目前企業(yè)專業(yè)團購銷售人員有多少、誰在主管等問題是,該副總的回答讓我很是納悶:沒有誰在管。這種答案實在不應(yīng)該出自一個企業(yè)的 營銷 副總之口。讓人納悶的是,既然企業(yè)這么重視節(jié)假日 營銷 ,為什么沒有組建專門團隊,并擬定相應(yīng)目標?

為了推進及實施團購 營銷 ,企業(yè)必須在節(jié)假日前2-3個月,組建一個專門團隊,并擬訂相關(guān)銷售目標。這個團隊可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將,也可重新招募具有較強公關(guān)能力的團購業(yè)務(wù)人員,但不管是以何種形式組建團隊,委任得力銷售經(jīng)理來進行管理則是必須的。

當然,團隊組建完成之后,還必須得對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話 營銷 等實戰(zhàn)技能的強化培訓,來提高團隊的 營銷 綜合實力,以保證團購目標的實現(xiàn)。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 團購營銷,找一個地方下口

分享與收藏:  商超學院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
營銷戰(zhàn)略圖文
營銷戰(zhàn)略商超學院推薦
營銷戰(zhàn)略點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 日本护士xxxx视频| 91精品综合久久久久久五月天| 欧美xxxx网站| 四虎影在永久地址在线观看 | 131美女爽爽爽爱做视频| 日本特黄特黄刺激大片免费| 亚洲人av高清无码| 精品久久久久久无码中文字幕| 国产第一区二区三区在线观看| 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 无码少妇一区二区三区芒果 | 日本xxxxbbbb| 女人张开腿让男人桶免费网站| 中文字幕在线观看| 欧美aaaaaabbbbb| 亚洲欧洲日产韩国在线| 美女大量吞精在线观看456| 国产真实乱子伦精品视手机观看| 91精品国产免费久久国语蜜臀| 天天射天天操天天色| www在线观看免费视频| 成人免费在线视频网站| 久久96国产精品| 日本久久久久亚洲中字幕| 亚洲国产成人久久综合一区| 正文农村老少伦小说| 亚洲精品美女久久久久9999| 美女的尿口免费| 国产caowo13在线观看一女4男 | 一本一本久久a久久精品综合麻豆| 欧美日韩一区视频| 嘟嘟嘟在线视频免费观看高清中文| 尹人久久久香蕉精品| 女人被两根一起进3p在线观看 | jlzz大全高潮多水老师| 婷婷人人爽人人爽人人片| 一本色道久久88亚洲精品综合| 性感美女一级毛片| 九色国产在视频线精品视频| 涂了媚药的玉势| 啊灬啊灬别停啊灬用力啊免费|