中近年來眾多營銷理念的進(jìn)展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！
特別是，當(dāng)電子商務(wù)的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下， 網(wǎng)絡(luò)營銷 將是廣大企業(yè)、營銷組織，特別是中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點(diǎn)?！?
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動了 網(wǎng)絡(luò)營銷 理念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷理念的成功實踐，使新的營銷理念層出不窮。因此， 網(wǎng)絡(luò)營銷 理念，成了一些咨詢網(wǎng)站咨詢的重點(diǎn)，和發(fā)財?shù)臋C(jī)會。盡管在電子商務(wù)的咨詢中也有類似的情況，但相對而言， 網(wǎng)絡(luò)營銷 的咨詢培訓(xùn)中，這種現(xiàn)象就更加嚴(yán)重。
由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統(tǒng)營銷向 網(wǎng)絡(luò)營銷 的轉(zhuǎn)型。市場的驅(qū)動，商機(jī)的誘惑，使相當(dāng)一批 網(wǎng)絡(luò)營銷 咨詢網(wǎng)站“火”了起來。登載了許多相關(guān)的文章。這其中，有成功的科學(xué)探索，有實踐經(jīng)驗的階段總結(jié)，有難得的一孔之見，當(dāng)然也有刻意的獵奇出新，更有不負(fù)責(zé)任的“概念抄作”。某些咨詢公司看中了其中的商業(yè)機(jī)會，或是把那些似是而非的東西信手載來，躉了就賣，或是打著種種誘人的光環(huán)，胡咨亂詢。著實誤人子弟。
因此，對 網(wǎng)絡(luò)營銷 中的一些模糊概念應(yīng)該予以澄清。有關(guān) 網(wǎng)絡(luò)營銷 的種種說法概括起來有以下幾種：
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 是“虛擬營銷”；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是網(wǎng)址推廣；
有的說：網(wǎng)上營銷即網(wǎng)上營銷傳播和網(wǎng)址宣傳；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個人化的營銷方式；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是整合營銷；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是一對一營銷；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是直復(fù)營銷； ……
類似的說法還有很多、很多。但是，所有這些說法，都沒有抓住 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心和本質(zhì)，沒有跳出傳統(tǒng)營銷理念的思維模式。更沒有深刻的認(rèn)識 網(wǎng)絡(luò)營銷 對于提升企業(yè)競爭能力，解放生產(chǎn)力的重要作用；因此，對于以上種種說法，我們應(yīng)該重新的加以審視和研究。網(wǎng)址推廣不是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心
網(wǎng)址推廣曾被認(rèn)為是 網(wǎng)絡(luò)營銷 最基本的職能之一。在幾年前，甚至有人認(rèn)為“ 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是網(wǎng)址推廣”。他們的理由是：網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心工作。甚至有人認(rèn)為：只要可以將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站并保持排名比較靠前， 網(wǎng)絡(luò)營銷 的任務(wù)就算基本完成，就意味著 網(wǎng)絡(luò)營銷 已經(jīng)取得了成功。
這種看法是不正確的。
網(wǎng)址推廣只是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的一種手段。而不是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的目的。更不是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的全部。網(wǎng)址推廣只是在營造 網(wǎng)絡(luò)營銷 的環(huán)境氛圍。把網(wǎng)址推廣當(dāng)做 網(wǎng)絡(luò)營銷 的全部是一種“霧中 網(wǎng)絡(luò)營銷 觀”。
是注意力經(jīng)濟(jì)時代的一種觀念。對 網(wǎng)絡(luò)營銷 是一種誤導(dǎo)。
我們之所以叫它“霧中 網(wǎng)絡(luò)營銷 觀”。就是因為：持這種觀點(diǎn)的人，尚在云霧山中，未識廬山真面目。根本沒有認(rèn)識和把握 網(wǎng)絡(luò)營銷 的功能和作用，運(yùn)作方法和特點(diǎn)。把網(wǎng)址推廣看成一個決定一切的東西，否定了 網(wǎng)絡(luò)營銷 的豐富內(nèi)涵，不僅在認(rèn)識上是片面的。在實踐中也是站不住腳的。試想，一個沒有商氣的網(wǎng)站，你拼了命去推廣，也是推廣不來客戶的。即便這次把人家引進(jìn)來，人家也是扭頭就走。因為，商人自由商人的眼光。沒有商氣的網(wǎng)站，商人是不進(jìn)的。沒有客戶資源，沒有營銷主體， 網(wǎng)絡(luò)營銷 ，何以開展？
應(yīng)該說，在 網(wǎng)絡(luò)營銷 中，特別是在網(wǎng)站建立的初期，用一定的力量去做好網(wǎng)址的推廣工作是必要的，但是，網(wǎng)址推廣不是也不可能是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心。
企業(yè)建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站不是要養(yǎng)一個大花瓶。是要開拓市場，尋找商機(jī)，銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。豬八戒開粥廠，混個熱鬧是不行的。
再說，即使功能最強(qiáng)的搜索引擎也只能檢索到全部網(wǎng)頁的大約14%到16%。顯然，僅僅依靠搜索引擎推廣網(wǎng)址，根本無法取得令人滿意的效果。把全部的希望和寄托都放在搜索引擎上，是相當(dāng)一批營銷網(wǎng)站“只見網(wǎng)頁建，不見定單來”的一個重要的原因。
特別是，當(dāng)電子商務(wù)的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下， 網(wǎng)絡(luò)營銷 將是廣大企業(yè)、營銷組織，特別是中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點(diǎn)?！?
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動了 網(wǎng)絡(luò)營銷 理念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷理念的成功實踐，使新的營銷理念層出不窮。因此， 網(wǎng)絡(luò)營銷 理念，成了一些咨詢網(wǎng)站咨詢的重點(diǎn)，和發(fā)財?shù)臋C(jī)會。盡管在電子商務(wù)的咨詢中也有類似的情況，但相對而言， 網(wǎng)絡(luò)營銷 的咨詢培訓(xùn)中，這種現(xiàn)象就更加嚴(yán)重。
由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統(tǒng)營銷向 網(wǎng)絡(luò)營銷 的轉(zhuǎn)型。市場的驅(qū)動，商機(jī)的誘惑，使相當(dāng)一批 網(wǎng)絡(luò)營銷 咨詢網(wǎng)站“火”了起來。登載了許多相關(guān)的文章。這其中，有成功的科學(xué)探索，有實踐經(jīng)驗的階段總結(jié)，有難得的一孔之見，當(dāng)然也有刻意的獵奇出新，更有不負(fù)責(zé)任的“概念抄作”。某些咨詢公司看中了其中的商業(yè)機(jī)會，或是把那些似是而非的東西信手載來，躉了就賣，或是打著種種誘人的光環(huán)，胡咨亂詢。著實誤人子弟。
因此，對 網(wǎng)絡(luò)營銷 中的一些模糊概念應(yīng)該予以澄清。有關(guān) 網(wǎng)絡(luò)營銷 的種種說法概括起來有以下幾種：
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 是“虛擬營銷”；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是網(wǎng)址推廣；
有的說：網(wǎng)上營銷即網(wǎng)上營銷傳播和網(wǎng)址宣傳；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個人化的營銷方式；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是整合營銷；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是一對一營銷；
有的說： 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是直復(fù)營銷； ……
類似的說法還有很多、很多。但是，所有這些說法，都沒有抓住 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心和本質(zhì)，沒有跳出傳統(tǒng)營銷理念的思維模式。更沒有深刻的認(rèn)識 網(wǎng)絡(luò)營銷 對于提升企業(yè)競爭能力，解放生產(chǎn)力的重要作用；因此，對于以上種種說法，我們應(yīng)該重新的加以審視和研究。網(wǎng)址推廣不是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心
網(wǎng)址推廣曾被認(rèn)為是 網(wǎng)絡(luò)營銷 最基本的職能之一。在幾年前，甚至有人認(rèn)為“ 網(wǎng)絡(luò)營銷 就是網(wǎng)址推廣”。他們的理由是：網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心工作。甚至有人認(rèn)為：只要可以將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站并保持排名比較靠前， 網(wǎng)絡(luò)營銷 的任務(wù)就算基本完成，就意味著 網(wǎng)絡(luò)營銷 已經(jīng)取得了成功。
這種看法是不正確的。
網(wǎng)址推廣只是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的一種手段。而不是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的目的。更不是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的全部。網(wǎng)址推廣只是在營造 網(wǎng)絡(luò)營銷 的環(huán)境氛圍。把網(wǎng)址推廣當(dāng)做 網(wǎng)絡(luò)營銷 的全部是一種“霧中 網(wǎng)絡(luò)營銷 觀”。
是注意力經(jīng)濟(jì)時代的一種觀念。對 網(wǎng)絡(luò)營銷 是一種誤導(dǎo)。
我們之所以叫它“霧中 網(wǎng)絡(luò)營銷 觀”。就是因為：持這種觀點(diǎn)的人，尚在云霧山中，未識廬山真面目。根本沒有認(rèn)識和把握 網(wǎng)絡(luò)營銷 的功能和作用，運(yùn)作方法和特點(diǎn)。把網(wǎng)址推廣看成一個決定一切的東西，否定了 網(wǎng)絡(luò)營銷 的豐富內(nèi)涵，不僅在認(rèn)識上是片面的。在實踐中也是站不住腳的。試想，一個沒有商氣的網(wǎng)站，你拼了命去推廣，也是推廣不來客戶的。即便這次把人家引進(jìn)來，人家也是扭頭就走。因為，商人自由商人的眼光。沒有商氣的網(wǎng)站，商人是不進(jìn)的。沒有客戶資源，沒有營銷主體， 網(wǎng)絡(luò)營銷 ，何以開展？
應(yīng)該說，在 網(wǎng)絡(luò)營銷 中，特別是在網(wǎng)站建立的初期，用一定的力量去做好網(wǎng)址的推廣工作是必要的，但是，網(wǎng)址推廣不是也不可能是 網(wǎng)絡(luò)營銷 的核心。
企業(yè)建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站不是要養(yǎng)一個大花瓶。是要開拓市場，尋找商機(jī)，銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。豬八戒開粥廠，混個熱鬧是不行的。
再說，即使功能最強(qiáng)的搜索引擎也只能檢索到全部網(wǎng)頁的大約14%到16%。顯然，僅僅依靠搜索引擎推廣網(wǎng)址，根本無法取得令人滿意的效果。把全部的希望和寄托都放在搜索引擎上，是相當(dāng)一批營銷網(wǎng)站“只見網(wǎng)頁建，不見定單來”的一個重要的原因。
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