無論是針對產品的推廣,還是針對企業(yè)、品牌的宣傳,涂料都是適合 網(wǎng)絡營銷 的,這一點已經(jīng)由一些涂料企業(yè)的實際行動作了生動地回答。只不過這些涂料企業(yè)還沒有大規(guī)模、組合化地使用 網(wǎng)絡營銷 ,或者是采用的手段還比較基礎,沒有進一步擴大戰(zhàn)果。
比如涂料企業(yè)都建立有完整美觀的官方網(wǎng)站,保持有一定的更新率,這算得上是 網(wǎng)絡營銷 基礎設施的建設;一些企業(yè)在慧聰涂料、中國涂料在線、中國涂料信息網(wǎng)等電子商務與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡廣告,在搜房、焦點家居、新浪家居等網(wǎng)絡媒體上投放軟文;在裝修裝飾論壇里發(fā)帖子,甚至有的帖子能夠引發(fā)潛在消費者們的跟帖、參與討論,直接性地推動了品牌的展示與呈現(xiàn);不少企業(yè)參與到百度、谷歌等搜索引擎的關鍵詞競價排名中,比如根據(jù)筆者觀察,7月12日就有德華“兔寶寶”、海峽防水涂料、雪圣涂料、泰安雅邦工貿、沈陽滴臣涂料、盛邦化工、常州朝暉、家居易站、無奇納米涂料等企業(yè)或品牌在百度購買了“涂料”這一關鍵詞,很容易看出,參加競價者多為知名度不太高的企業(yè)。
無疑,上述這些策略與手段都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡營銷 上的走出的重要一步。但通過對涂料 網(wǎng)絡營銷 長達一年的關注、研究分析與實踐,鄧超明發(fā)現(xiàn),目前涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡營銷 策略的采用方面還非常猶豫,比較零散,很少有打組合拳的,不敢大膽嘗試,或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在, 網(wǎng)絡營銷 對涂料產品終端銷售拉動、品牌知名度提升、渠道開發(fā)等方面支持并沒有真正到位,作用沒有充分發(fā)揮出來。 網(wǎng)絡營銷 這種新型武器的威力沒能真正地落實到業(yè)務中去。
本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局,也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實現(xiàn)同消費者的更親密地接觸,但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏,以及組合拳沒打起來,涂料企業(yè)能夠從 網(wǎng)絡營銷 中得到的好處還非常有限。
對于如何確保涂料 網(wǎng)絡營銷 真正地落地,切實地滲透到涂料產品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業(yè)務環(huán)節(jié)中去,贏道天罡數(shù)字營銷策劃咨詢機構首席合伙人、寒煙牧場信息技術公司總經(jīng)理鄧超明認為,還需要如下條件:
一是涂料 網(wǎng)絡營銷 策略體系與執(zhí)行套路的完善
在 網(wǎng)絡營銷 大家族里,品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟,但在兩個方面還比較初級,一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位,營銷價值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘;二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用,各種媒體的組合投放,網(wǎng)絡創(chuàng)意的設計等,都還需要指引。
而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善,既需要理論體系的建立與完善,首先要在思想上說服自己、說服客戶,同時需要逐步落地到行業(yè)中去,在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執(zhí)行套路,從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
二是涂料 網(wǎng)絡營銷 案例需要進一步發(fā)掘與創(chuàng)造
網(wǎng)絡營銷 的一個敗筆在于,還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種 網(wǎng)絡營銷 手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”,也沒見到有涂企能夠公開表示“ 網(wǎng)絡營銷 幫助自己實現(xiàn)了銷售量增長200%”。也即 網(wǎng)絡營銷 還沒有能夠承擔起一個企業(yè)核心的市場推廣工作,這也難怪 網(wǎng)絡營銷 在落地時會遇到障礙。
這方面既需要涂料企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步,也需要專業(yè)的營銷機構,尤其是新營銷公司拿出可行的辦法,與客戶一起來完成。目前,筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右會給業(yè)界拿出震撼性的成果。
三是涂料 網(wǎng)絡營銷 團隊的建立,或從事涂料等建材 網(wǎng)絡營銷 的專業(yè)機構走向成熟
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新,已經(jīng)不適應于 網(wǎng)絡營銷 策略的創(chuàng)意設計與實施,一些新的崗位與人員需要引入,比如設計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡推手、網(wǎng)絡策劃人等。
如果一個企業(yè)不停地擴員,補充更多人手,添設更多崗位,并不是一個最佳策略,我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業(yè)機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網(wǎng)絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系,要營銷別人,先營銷自己;要幫別人創(chuàng)造知名度,首先要將自身的知名度做起來。
需要專業(yè)的營銷機構一邊把理論高度建立起來,站在客戶需求的層面說服客戶,與客戶合作把網(wǎng)絡整合營銷傳播做起來,積累經(jīng)驗,找到globrand.com導火線,引爆網(wǎng)絡整合營銷傳播;另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關等多個領域,尋找黃金平衡點,組合成最佳力量。
四是涂料廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴大視野
努力是雙方面的、是互動的,誰能率先行動,誰就可能成就新的美名,獲得新的成功。需要涂料行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、 網(wǎng)絡營銷 方面的從業(yè)者相互協(xié)調、多切磋,發(fā)現(xiàn)問題,找到辦法;實現(xiàn)共鳴,產生合作,雙方共同努力,殺出市場推廣的一條血路。涂料企業(yè)要敢于嘗試,在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù),那就跳出原有的套路,到新的天地里尋找新的手段,創(chuàng)意新的策略,站在新視野的高度、新思路的高度去做涂料產品的市場推廣與品牌傳播。
比如涂料企業(yè)都建立有完整美觀的官方網(wǎng)站,保持有一定的更新率,這算得上是 網(wǎng)絡營銷 基礎設施的建設;一些企業(yè)在慧聰涂料、中國涂料在線、中國涂料信息網(wǎng)等電子商務與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡廣告,在搜房、焦點家居、新浪家居等網(wǎng)絡媒體上投放軟文;在裝修裝飾論壇里發(fā)帖子,甚至有的帖子能夠引發(fā)潛在消費者們的跟帖、參與討論,直接性地推動了品牌的展示與呈現(xiàn);不少企業(yè)參與到百度、谷歌等搜索引擎的關鍵詞競價排名中,比如根據(jù)筆者觀察,7月12日就有德華“兔寶寶”、海峽防水涂料、雪圣涂料、泰安雅邦工貿、沈陽滴臣涂料、盛邦化工、常州朝暉、家居易站、無奇納米涂料等企業(yè)或品牌在百度購買了“涂料”這一關鍵詞,很容易看出,參加競價者多為知名度不太高的企業(yè)。
無疑,上述這些策略與手段都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡營銷 上的走出的重要一步。但通過對涂料 網(wǎng)絡營銷 長達一年的關注、研究分析與實踐,鄧超明發(fā)現(xiàn),目前涂料企業(yè)在 網(wǎng)絡營銷 策略的采用方面還非常猶豫,比較零散,很少有打組合拳的,不敢大膽嘗試,或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在, 網(wǎng)絡營銷 對涂料產品終端銷售拉動、品牌知名度提升、渠道開發(fā)等方面支持并沒有真正到位,作用沒有充分發(fā)揮出來。 網(wǎng)絡營銷 這種新型武器的威力沒能真正地落實到業(yè)務中去。
本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局,也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實現(xiàn)同消費者的更親密地接觸,但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏,以及組合拳沒打起來,涂料企業(yè)能夠從 網(wǎng)絡營銷 中得到的好處還非常有限。
對于如何確保涂料 網(wǎng)絡營銷 真正地落地,切實地滲透到涂料產品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業(yè)務環(huán)節(jié)中去,贏道天罡數(shù)字營銷策劃咨詢機構首席合伙人、寒煙牧場信息技術公司總經(jīng)理鄧超明認為,還需要如下條件:
一是涂料 網(wǎng)絡營銷 策略體系與執(zhí)行套路的完善
在 網(wǎng)絡營銷 大家族里,品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟,但在兩個方面還比較初級,一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位,營銷價值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘;二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用,各種媒體的組合投放,網(wǎng)絡創(chuàng)意的設計等,都還需要指引。
而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善,既需要理論體系的建立與完善,首先要在思想上說服自己、說服客戶,同時需要逐步落地到行業(yè)中去,在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執(zhí)行套路,從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
二是涂料 網(wǎng)絡營銷 案例需要進一步發(fā)掘與創(chuàng)造
網(wǎng)絡營銷 的一個敗筆在于,還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種 網(wǎng)絡營銷 手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”,也沒見到有涂企能夠公開表示“ 網(wǎng)絡營銷 幫助自己實現(xiàn)了銷售量增長200%”。也即 網(wǎng)絡營銷 還沒有能夠承擔起一個企業(yè)核心的市場推廣工作,這也難怪 網(wǎng)絡營銷 在落地時會遇到障礙。
這方面既需要涂料企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步,也需要專業(yè)的營銷機構,尤其是新營銷公司拿出可行的辦法,與客戶一起來完成。目前,筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右會給業(yè)界拿出震撼性的成果。
三是涂料 網(wǎng)絡營銷 團隊的建立,或從事涂料等建材 網(wǎng)絡營銷 的專業(yè)機構走向成熟
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新,已經(jīng)不適應于 網(wǎng)絡營銷 策略的創(chuàng)意設計與實施,一些新的崗位與人員需要引入,比如設計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡推手、網(wǎng)絡策劃人等。
如果一個企業(yè)不停地擴員,補充更多人手,添設更多崗位,并不是一個最佳策略,我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業(yè)機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網(wǎng)絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系,要營銷別人,先營銷自己;要幫別人創(chuàng)造知名度,首先要將自身的知名度做起來。
需要專業(yè)的營銷機構一邊把理論高度建立起來,站在客戶需求的層面說服客戶,與客戶合作把網(wǎng)絡整合營銷傳播做起來,積累經(jīng)驗,找到globrand.com導火線,引爆網(wǎng)絡整合營銷傳播;另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關等多個領域,尋找黃金平衡點,組合成最佳力量。
四是涂料廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴大視野
努力是雙方面的、是互動的,誰能率先行動,誰就可能成就新的美名,獲得新的成功。需要涂料行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、 網(wǎng)絡營銷 方面的從業(yè)者相互協(xié)調、多切磋,發(fā)現(xiàn)問題,找到辦法;實現(xiàn)共鳴,產生合作,雙方共同努力,殺出市場推廣的一條血路。涂料企業(yè)要敢于嘗試,在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù),那就跳出原有的套路,到新的天地里尋找新的手段,創(chuàng)意新的策略,站在新視野的高度、新思路的高度去做涂料產品的市場推廣與品牌傳播。
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本文來源: 涂企網(wǎng)絡營銷必須具備的四大條件