網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 盈利模式就是指主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的傳播、銷售、售后服務(wù)從而使企業(yè)獲得收益的一種新型盈利模式，其隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展而強(qiáng)勢(shì)興起，主要包括產(chǎn)品銷售和品牌推廣兩大內(nèi)容。
那么，相對(duì)傳統(tǒng)模式， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 究竟贏在何處，能讓諸多經(jīng)銷商趨之若鶩呢?上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為主要有五大特點(diǎn)：
其一、成本優(yōu)勢(shì)
相對(duì)于高投入高產(chǎn)出的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的運(yùn)營(yíng)成本較為低廉。無(wú)論是進(jìn)蘇寧、國(guó)美這樣的大連鎖，還是進(jìn)麥德龍、家樂(lè)福這樣的超市，或者是自己開專賣店，其投入都是一個(gè)不小的數(shù)字。
但是如果是以開一家網(wǎng)店為例，在淘寶等網(wǎng)站上開一家店，一般來(lái)說(shuō)都是免費(fèi)的(高級(jí)服務(wù)可能需要一定的費(fèi)用)，成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。
其二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
消費(fèi)者首選網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的主要因素就是價(jià)廉。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買的普通家電價(jià)格是在國(guó)美、蘇寧等家電連鎖購(gòu)買家電價(jià)格的80%-85%，有些特價(jià)商品達(dá)到了線下渠道的65%-70%。使用網(wǎng)絡(luò)渠道，可以節(jié)省消費(fèi)者數(shù)十元乃至數(shù)百元的資金。
其三、覆蓋優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的覆蓋面廣。傳統(tǒng)模式都是指向區(qū)域性，而網(wǎng)絡(luò)則是全球性的。也就是說(shuō)使用這個(gè)渠道可以接觸到全國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者。由于網(wǎng)絡(luò)信息的極大化和充實(shí)性，可以讓經(jīng)銷商發(fā)布更多的產(chǎn)品信息供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
其四、更高效的消費(fèi)便捷性
物流快捷，時(shí)效性高。由于家電行業(yè)的行業(yè)集中度相對(duì)較高，前10名品牌的銷售份額達(dá)到總份額的45%，家電企業(yè)都擁有很高的品牌信譽(yù)，同時(shí)自身的物流模式也相當(dāng)成熟，物流網(wǎng)相當(dāng)健全。家電企業(yè)利用大賣場(chǎng)、大連鎖作為一種平臺(tái)讓消費(fèi)者進(jìn)行先期選擇，然后同時(shí)可以讓消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)的官網(wǎng)進(jìn)行下單購(gòu)買，由企業(yè)提供一站式服務(wù)，其便捷性是傳統(tǒng)模式無(wú)法比擬的。
其五、新技術(shù)滿足消費(fèi)者新需求
傳統(tǒng)的渠道模式受限于地理位置和供貨渠道，消費(fèi)者接觸的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)都比較少，沒(méi)有多少選擇的余地。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 則可以跳出這個(gè)圈子。由于消費(fèi)群體的年輕化，比起老一輩的消費(fèi)習(xí)慣，他們更崇尚個(gè)性化和定制的產(chǎn)品，另外也有利于產(chǎn)品的細(xì)分。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 可以通過(guò)更多的技術(shù)化操作，比如網(wǎng)絡(luò)視頻介紹、網(wǎng)絡(luò)游戲等等來(lái)讓消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)體驗(yàn)，讓他們進(jìn)行購(gòu)物的選擇。
那么，相對(duì)傳統(tǒng)模式， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 究竟贏在何處，能讓諸多經(jīng)銷商趨之若鶩呢?上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為主要有五大特點(diǎn)：
其一、成本優(yōu)勢(shì)
相對(duì)于高投入高產(chǎn)出的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的運(yùn)營(yíng)成本較為低廉。無(wú)論是進(jìn)蘇寧、國(guó)美這樣的大連鎖，還是進(jìn)麥德龍、家樂(lè)福這樣的超市，或者是自己開專賣店，其投入都是一個(gè)不小的數(shù)字。
但是如果是以開一家網(wǎng)店為例，在淘寶等網(wǎng)站上開一家店，一般來(lái)說(shuō)都是免費(fèi)的(高級(jí)服務(wù)可能需要一定的費(fèi)用)，成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。
其二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
消費(fèi)者首選網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的主要因素就是價(jià)廉。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買的普通家電價(jià)格是在國(guó)美、蘇寧等家電連鎖購(gòu)買家電價(jià)格的80%-85%，有些特價(jià)商品達(dá)到了線下渠道的65%-70%。使用網(wǎng)絡(luò)渠道，可以節(jié)省消費(fèi)者數(shù)十元乃至數(shù)百元的資金。
其三、覆蓋優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的覆蓋面廣。傳統(tǒng)模式都是指向區(qū)域性，而網(wǎng)絡(luò)則是全球性的。也就是說(shuō)使用這個(gè)渠道可以接觸到全國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者。由于網(wǎng)絡(luò)信息的極大化和充實(shí)性，可以讓經(jīng)銷商發(fā)布更多的產(chǎn)品信息供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
其四、更高效的消費(fèi)便捷性
物流快捷，時(shí)效性高。由于家電行業(yè)的行業(yè)集中度相對(duì)較高，前10名品牌的銷售份額達(dá)到總份額的45%，家電企業(yè)都擁有很高的品牌信譽(yù)，同時(shí)自身的物流模式也相當(dāng)成熟，物流網(wǎng)相當(dāng)健全。家電企業(yè)利用大賣場(chǎng)、大連鎖作為一種平臺(tái)讓消費(fèi)者進(jìn)行先期選擇，然后同時(shí)可以讓消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)的官網(wǎng)進(jìn)行下單購(gòu)買，由企業(yè)提供一站式服務(wù)，其便捷性是傳統(tǒng)模式無(wú)法比擬的。
其五、新技術(shù)滿足消費(fèi)者新需求
傳統(tǒng)的渠道模式受限于地理位置和供貨渠道，消費(fèi)者接觸的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)都比較少，沒(méi)有多少選擇的余地。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 則可以跳出這個(gè)圈子。由于消費(fèi)群體的年輕化，比起老一輩的消費(fèi)習(xí)慣，他們更崇尚個(gè)性化和定制的產(chǎn)品，另外也有利于產(chǎn)品的細(xì)分。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 可以通過(guò)更多的技術(shù)化操作，比如網(wǎng)絡(luò)視頻介紹、網(wǎng)絡(luò)游戲等等來(lái)讓消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)體驗(yàn)，讓他們進(jìn)行購(gòu)物的選擇。
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