剛一現(xiàn)身企業(yè)競爭力年會，聯(lián)想集團董事局主席柳傳志就被新聞記者、企業(yè)代表“圍攻”，“企業(yè)領(lǐng)袖”的魅力由此可見一斑。
以計劃經(jīng)濟、市場經(jīng)濟為軸，柳傳志分解了聯(lián)想的“競爭力”，特別引發(fā)了與會民營企業(yè)群體的共鳴。會議間隙，本報記者采訪了柳總。
《中國經(jīng)營報》：通過聯(lián)想20年的發(fā)展，你個人對企業(yè)競爭力是如何認識的？計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟下，企業(yè)競爭力的表現(xiàn)形式有何不同？
柳傳志：在我看來，企業(yè)競爭力分兩個層次：第一層次的競爭力體現(xiàn)在企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)開拓上為取得現(xiàn)在的市場份額聯(lián)想做了三件事。第一，大大提升了物流運作能力，降低了成本。1996年聯(lián)想連續(xù)發(fā)動了4次價格戰(zhàn)，這是因為我們有能力把庫存周期大大壓縮。1999年，聯(lián)想全面上了ERP以后庫存時間進一步壓縮，1994年是70天，現(xiàn)在縮減到14天，這使得成本大大降低。第二，提高了產(chǎn)品技術(shù)水平，聯(lián)想的毛利始終保持在14%的水平。第三，有很強的市場開拓能力和服務(wù)渠道的管理能力。聯(lián)想能一年內(nèi)在300個城市做演示，在5000家代理商中把壞賬的損失率控制在0.5‰，比國際上優(yōu)秀的企業(yè)平均3‰的標準還要低得多。這三方面的能力成為聯(lián)想的核心競爭力。
第二層次的競爭力體現(xiàn)在如何更好地制定戰(zhàn)略，這是更高層次的競爭力，也是中國企業(yè)普遍存在的短板。
聯(lián)想是典型的改革開放的產(chǎn)物，對聯(lián)想這樣的企業(yè)，我覺得它的發(fā)展路徑也分兩個階段，第一階段是在國家政策、法規(guī)以至于企業(yè)整體生存環(huán)境都不正常的情況下怎么去生存。第二階段是市場環(huán)境基本有序后，中國加入世貿(mào)組織，外國企業(yè)大舉進入，中國企業(yè)如何走出去。所以有人把競爭比為龜兔賽跑，第一階段把國外企業(yè)比成兔子，中國企業(yè)比作烏龜，問為什么烏龜在國內(nèi)還能戰(zhàn)勝兔子？因為第一階段是在沼澤地跑，比的是對環(huán)境的熟悉，而第二階段是在正規(guī)跑道上跑，比的是企業(yè)管理、戰(zhàn)略制定的水平。第二階段是市場經(jīng)濟發(fā)展比較充分的階段，這兩個階段對企業(yè)競爭力發(fā)展的要求是不同的。
《中國經(jīng)營報》：以聯(lián)想為例，現(xiàn)有市場經(jīng)濟條件下，如何提升中國企業(yè)的國際競爭力？
柳傳志：中國經(jīng)濟發(fā)展的主線就是由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化。中國企業(yè)成長到一定規(guī)模，不可避免地要遭遇兩個坎兒：多元化和國際化。這個過程中，制定戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)略是提升中國企業(yè)國際競爭力的關(guān)鍵所在。戰(zhàn)略不失誤，是對壯大起來的中國企業(yè)的嚴峻考驗。
以計劃經(jīng)濟、市場經(jīng)濟為軸，柳傳志分解了聯(lián)想的“競爭力”，特別引發(fā)了與會民營企業(yè)群體的共鳴。會議間隙，本報記者采訪了柳總。
《中國經(jīng)營報》：通過聯(lián)想20年的發(fā)展，你個人對企業(yè)競爭力是如何認識的？計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟下，企業(yè)競爭力的表現(xiàn)形式有何不同？
柳傳志：在我看來，企業(yè)競爭力分兩個層次：第一層次的競爭力體現(xiàn)在企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)開拓上為取得現(xiàn)在的市場份額聯(lián)想做了三件事。第一，大大提升了物流運作能力，降低了成本。1996年聯(lián)想連續(xù)發(fā)動了4次價格戰(zhàn)，這是因為我們有能力把庫存周期大大壓縮。1999年，聯(lián)想全面上了ERP以后庫存時間進一步壓縮，1994年是70天，現(xiàn)在縮減到14天，這使得成本大大降低。第二，提高了產(chǎn)品技術(shù)水平，聯(lián)想的毛利始終保持在14%的水平。第三，有很強的市場開拓能力和服務(wù)渠道的管理能力。聯(lián)想能一年內(nèi)在300個城市做演示，在5000家代理商中把壞賬的損失率控制在0.5‰，比國際上優(yōu)秀的企業(yè)平均3‰的標準還要低得多。這三方面的能力成為聯(lián)想的核心競爭力。
第二層次的競爭力體現(xiàn)在如何更好地制定戰(zhàn)略，這是更高層次的競爭力，也是中國企業(yè)普遍存在的短板。
聯(lián)想是典型的改革開放的產(chǎn)物，對聯(lián)想這樣的企業(yè)，我覺得它的發(fā)展路徑也分兩個階段，第一階段是在國家政策、法規(guī)以至于企業(yè)整體生存環(huán)境都不正常的情況下怎么去生存。第二階段是市場環(huán)境基本有序后，中國加入世貿(mào)組織，外國企業(yè)大舉進入，中國企業(yè)如何走出去。所以有人把競爭比為龜兔賽跑，第一階段把國外企業(yè)比成兔子，中國企業(yè)比作烏龜，問為什么烏龜在國內(nèi)還能戰(zhàn)勝兔子？因為第一階段是在沼澤地跑，比的是對環(huán)境的熟悉，而第二階段是在正規(guī)跑道上跑，比的是企業(yè)管理、戰(zhàn)略制定的水平。第二階段是市場經(jīng)濟發(fā)展比較充分的階段，這兩個階段對企業(yè)競爭力發(fā)展的要求是不同的。
《中國經(jīng)營報》：以聯(lián)想為例，現(xiàn)有市場經(jīng)濟條件下，如何提升中國企業(yè)的國際競爭力？
柳傳志：中國經(jīng)濟發(fā)展的主線就是由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化。中國企業(yè)成長到一定規(guī)模，不可避免地要遭遇兩個坎兒：多元化和國際化。這個過程中，制定戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)略是提升中國企業(yè)國際競爭力的關(guān)鍵所在。戰(zhàn)略不失誤，是對壯大起來的中國企業(yè)的嚴峻考驗。
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