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對(duì)決代言人:奧運(yùn)營(yíng)銷新風(fēng)暴

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-30 08:06:22  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

2008年北京奧運(yùn)會(huì),對(duì)于企業(yè)來說,那就是一場(chǎng)慘烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)。代言人,似乎已經(jīng)成為 奧運(yùn)營(yíng)銷 戰(zhàn)中一個(gè)無法回避的敏感話題。該不該選擇代言人?如何選擇代言人?已經(jīng)成為考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的一個(gè)重要指數(shù)了。

伊利PK蒙牛:懸念2008

伊利、蒙牛這兩家中國(guó)乳業(yè)系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)的“一哥”之爭(zhēng)已經(jīng)不再是什么秘密了。雙方在爭(zhēng)奪“2008年奧運(yùn)會(huì)乳制品贊助商”這個(gè)環(huán)節(jié)上的“上當(dāng)”糾紛,直接預(yù)示著雙方在 奧運(yùn)營(yíng)銷 上將進(jìn)一步“死嗑”。

選擇代言人,不但要看代言人是否符合品牌戰(zhàn)略需要,還是分析自己選擇的代言人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的代言人是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們從伊利、蒙牛這兩個(gè)企業(yè)選擇代言人來看,非常具有典型意義。

劉翔—伊利集團(tuán)形象代言人;超級(jí)女生—蒙牛形象代言人。

劉翔領(lǐng)銜的“我與冠軍只有一杯之遙”的戶外廣告讓伊利美譽(yù)度得到迅速提升是很明顯的。蒙牛酸酸乳的成功,也離不開超級(jí)女生的成功代言。

如果從 奧運(yùn)營(yíng)銷 的角度看,伊利的劉翔顯然要比蒙牛的超級(jí)女生要具有絕對(duì)的“殺傷力”。但是,蒙牛在營(yíng)銷上的務(wù)實(shí)性又不得不讓我們通過另外一個(gè)角度看待這個(gè)問題:超級(jí)女生代言的酸酸乳讓蒙牛獲得了巨額利潤(rùn),蒙牛完全有能力用這些利潤(rùn)中的一部分選擇適合 奧運(yùn)營(yíng)銷 的“大牌”代言人。

伊利選擇劉翔作為代言人是主流領(lǐng)軍者的思維模式,蒙牛選擇超級(jí)女生是“亮劍”——實(shí)用思維模式。雖然劉翔具有強(qiáng)大的“殺傷力”,但是,劉翔已經(jīng)代言了耐克、聯(lián)想等諸多強(qiáng)勢(shì)品牌,這就意味著——如何在2008年奧運(yùn)期間讓劉翔為伊利出彩,比劉翔代言伊利本身更重要。

據(jù)東方英雄營(yíng)銷機(jī)構(gòu)品牌研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2004年5月,蒙牛牛奶被選定為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用牛奶;2007年1月,蒙牛成為NBA中國(guó)官方合作伙伴與NBA在中國(guó)唯一指定乳品供應(yīng)商;目前蒙牛通過獨(dú)家贊助央視名牌體育節(jié)目《城市之間》獲得了很好的模糊 奧運(yùn)營(yíng)銷 效應(yīng)。

4月9日,“伊利奧運(yùn)健康中國(guó)行”在人民大會(huì)堂啟動(dòng),雖然有劉翔、郭晶晶、史東鵬、吳鵬等冠軍運(yùn)動(dòng)員和國(guó)際奧委會(huì)委員、國(guó)際奧委會(huì)文化與教育委員會(huì)主席、中國(guó)奧委會(huì)名譽(yù)主席何振梁的鼎力助陣,客觀的說,伊利的這個(gè)奧運(yùn)概念策劃的非常沒有新意。

伊利 奧運(yùn)營(yíng)銷 中的代言人雖然具有無法比擬的天然優(yōu)勢(shì),但是,面對(duì)也選擇了劉翔作為代言人的耐克、聯(lián)想,伊利在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上絲毫沒有優(yōu)勢(shì)可言。因此說,伊利代言人的優(yōu)勢(shì)也可能變成劣勢(shì)。

2007年6月,蒙牛牛奶全面進(jìn)入星巴克;10月22日,肯德基與蒙牛結(jié)成策略聯(lián)盟。這些賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為蒙牛選擇適合 奧運(yùn)營(yíng)銷 的代言人進(jìn)行奧運(yùn)推廣都奠定了良好的基礎(chǔ)。蒙牛是NBA中國(guó)官方合作伙伴,而星巴克、肯德基的消費(fèi)者中擁有人數(shù)龐大的NBA球迷,蒙牛在奧運(yùn)期間突然使用NBA進(jìn)行事件營(yíng)銷,不但會(huì)起到轟動(dòng)效應(yīng),同樣也會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為NBA球員是蒙牛形象代言人的效果。

我們從伊利董事長(zhǎng)潘剛跟隨國(guó)家主席胡錦濤出席俄羅斯中國(guó)年,以及潘剛以十七大代表身份出席中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)等諸多因素上分析,伊利的主流營(yíng)銷思維模式越來越得到政府的重視和支持,因此伊利的 奧運(yùn)營(yíng)銷 也會(huì)得到特別支持。僅伊利每年比第二名多納稅七、八億這一點(diǎn),相信伊利 奧運(yùn)營(yíng)銷 在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間也會(huì)得到主流媒體特殊政策性傾斜。

伊利、蒙牛奧運(yùn)代言人大戰(zhàn)雖然無法避免,但是,陳佩斯在小品《主角與配角》中的一句話非常值得伊利、蒙牛思考:“你管的了我,你還管的住觀眾愛看誰?”

體育用品公司集體PK:霧里看花

2008年北京奧運(yùn)會(huì),對(duì)于體育用品公司來說,將是爭(zhēng)奪異常激烈的。我們就代言人這個(gè)環(huán)節(jié)來說,目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化狀態(tài)。

全球體育用品公司中只有阿迪達(dá)斯是2008北京奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商。就代言人而言,阿迪達(dá)斯使用過的這些代言人——貝克漢姆、卡卡、阿里納斯、霍華德等非常具有國(guó)際號(hào)召力。

其它非奧運(yùn)贊助商的體育用品公司中,伍茲、劉翔、易建聯(lián)為耐克代言;姚明為銳步代言;海耶斯、瓊斯為李寧代言;弗朗西斯、斯科拉、王皓、孔令輝為安踏代言;巴蒂爾為匹克代言、李永波為361度代言……

許多體育用品公司的老總認(rèn)為,既然選擇了體育明星作為品牌形象代言人, 奧運(yùn)營(yíng)銷 似乎已經(jīng)成了必爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。下面我們從企業(yè)需要實(shí)際支出的費(fèi)用中具體分析一下:

2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商共分為四個(gè)等級(jí)。TOP—級(jí)別最高,國(guó)際奧委會(huì)的全球合作伙伴,目前中國(guó)企業(yè)中只有聯(lián)想一家;往下是北京奧運(yùn)合作伙伴、奧運(yùn)贊助商和奧運(yùn)供應(yīng)商。

據(jù)東方英雄營(yíng)銷機(jī)構(gòu)品牌研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)得知:阿迪達(dá)斯獲得2008北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商的價(jià)格在3800美元左右。而阿迪達(dá)斯投入2008北京奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷推廣費(fèi)用在3億美元上下。

我們從阿迪達(dá)斯請(qǐng)的代言人以及它的 奧運(yùn)營(yíng)銷 策略中都可以看到,這是一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷策略。代言人和 奧運(yùn)營(yíng)銷 形成一個(gè)互動(dòng)體系。耐克是非奧運(yùn)贊助商中代言人與營(yíng)銷策略互動(dòng)做的最好的:劉翔在雅典奧運(yùn)小組預(yù)賽前一天,耐克劉翔版廣告開始在中國(guó)大陸地區(qū)播放;從8月27日開啟,耐克在全球播放劉翔版廣告;8月28日,在劉翔獲得冠軍的同時(shí),耐克的營(yíng)銷策略也得到了最大化的傳播效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)。

我們從阿迪達(dá)斯和耐克在選擇代言人,以及代言人如何與營(yíng)銷策略互動(dòng)上不難看出,這些不僅需要正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,更需要雄厚的資金支持。

匹克公司與伊拉克奧委會(huì)簽下合同,成為伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商,為伊拉克國(guó)家代表團(tuán)提供全部體育裝備及參加2008北京奧運(yùn)的全程費(fèi)用。我們實(shí)在無法想象匹克的代言人——美國(guó)球星巴蒂爾如何與伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)完成匹克的營(yíng)銷策略整合。

美國(guó)、巴蒂爾可以為匹克獲得強(qiáng)勢(shì)、實(shí)力、運(yùn)動(dòng)、國(guó)際化的傳播效應(yīng),伊拉克則正從以美國(guó)為主的軍事打擊下努力尋求戰(zhàn)后重建。這樣兩個(gè)具有反向信息元素對(duì)無論對(duì)品牌建設(shè),還是營(yíng)銷互動(dòng),都無法協(xié)調(diào)。從這一點(diǎn)來看,是值得其它廠家借鑒的。

361度在選擇代言人上的策略就更值得深思了。中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)總教練李永波為361度已經(jīng)代言七年了,可是,從嚴(yán)格意義上講,李永波屬于國(guó)家公務(wù)員,而依照中華人民共和國(guó)《廣告法》第二章第七條第二款明確規(guī)定:廣告不得使用國(guó)家機(jī)關(guān)和國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義刊登廣告。更讓人匪夷所思的是,在國(guó)內(nèi)某著名營(yíng)銷專家的建議下,361度使用“豹子”擔(dān)任了一段時(shí)間的代言人。

選擇代言人和制定營(yíng)銷策略固然需要出奇制勝,但是,這都需要建立在主流思維模式和不代替消費(fèi)者思考為前提的基礎(chǔ)上的。

奧運(yùn)營(yíng)銷 需要全面聯(lián)想

中國(guó)企業(yè)在 奧運(yùn)營(yíng)銷 策略與代言人互動(dòng)上,聯(lián)想的營(yíng)銷與公關(guān)都是非常值得學(xué)習(xí)的。

奧運(yùn)冠軍杜麗、女子網(wǎng)球雙打?qū)O甜甜和李婷、花樣滑冰世界冠軍申雪、趙宏博、兩項(xiàng)世界冠軍安克爾曼、中國(guó)首位冬奧會(huì)冠軍楊揚(yáng)、首位雪上項(xiàng)目世界冠軍李妮娜、羅納爾迪尼奧、劉翔等一批重量級(jí)明星分別代言聯(lián)想不同產(chǎn)品。

聯(lián)想只所以重金選擇了龐大的代言軍團(tuán)整體出擊,就是希望借助 奧運(yùn)營(yíng)銷 一舉成為世界級(jí)的企業(yè)。而這些炙手可熱的代言軍團(tuán)也能讓聯(lián)想獲得超值回報(bào)。

我們從聯(lián)想的代言人策略上不難看出, 奧運(yùn)營(yíng)銷 是一個(gè)貴族運(yùn)動(dòng),沒有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)最好別玩兒。強(qiáng)行上馬,不是玩兒的心跳,很有可能大傷元?dú)?,或者過把癮就死。因此說,不是所有的企業(yè)都適合 奧運(yùn)營(yíng)銷 ,也沒有必要都選擇體育明星作為代言人。

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