活動時間：2006年9月8日——10日
活動地點：某某廣場——家居生活館
活動主題：品質家居 締造藝術生活
活動構思：
1、項目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術展銷會”，把藝術與現場布展促銷相結合來延續開業慶典。通過經營戶參與展銷活動，夯實了活動的基礎，避免了常規開業慶典活動形式大于實質的弊端。
2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。
活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內使某某家居廣場所倡導的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升某某廣場的商業氛圍。
活動方案
一、主題活動
（一）人體雕塑藝術表演（行為藝術）
時 間：2006年9月8日：
AM 9：00——11：00
PM 2：00——3：00
地 點：某某家居生活館前廣場
表演人數：3——5人
表演內容：體現一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術表演必須和現場所展示物品結合起來。
（二）新概念家居藝術展
時 間：9月8日——9月10日
地 點：某某家居生活館
參展內容：印象派油畫、水粉畫；抽象風格雕塑、現代風格雕塑；歐式及民族風格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。
展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現場布展，并邀請專業畫手現場作畫。
（三）車 展
時 間：9月9——10日
地 點：金貿家居生活館前廣場
車輛選擇：品質較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風標志307）
數 量：2—4輛
活動構思：通過車展現場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現場聚集人氣。
布展安排：前廣場南面。
（三）新概念藝術家居生活攝影大賽
時 間： 9月8——10日
地 點： 某某廣場——家居生活館
參賽人數： 不限
比賽內容： 以某某家居生活館開業和新概念藝術家居展銷會為內容，發現家居生活的藝術性。
比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領取參賽資格證及參賽說明書。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料；
PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。
PM：5：00——7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。
比賽說明事項：
1）本次比賽獲獎作品所有權歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機構公證。
3）獲獎者可以用獲獎現金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。
4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過程中所產生的費用自理。
6）獎項及獎品
組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。
二、現場布展
1、時間：2006年9月8日——9月10日
2、地點：某某家居生活館
3、家裝展區設置：
（1）衛浴設施展區：
衛生潔具及配件，衛浴配套系統、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品；
（2）家居用品及設施、家紡展區：
家紡產品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區：
所有墻紙經營商家各類墻紙。
（3）家居飾品展區：
裝飾畫及家居飾品等。
（4）家裝材料展區：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷活動現場籌備布置
展位設定平面圖：
現場展位布置：
以商家營業時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優惠商品。
開業現場促銷方案
A、促銷方案一
活動主題：歡樂慶典，來買就送
活動時間： 9月8——10日
活動構思：
（1）本項目作為新開業高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質市場的定位和不影響后期營業的的正常經營，此次促銷活動不宜大規模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細則：
（1）通過報紙軟文、DM廣告和現場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；
（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。
（3）具體標準將會在DM單細節上進行說明。
（5）DM單提前一周印制完畢。
B、促銷方案二
1、大獎送到家，小獎遍開花：開業期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；
2、購物返券更優惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現貨券，以開業一個月內均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；
輔助方案一：
活動時間：2006年9月8日——10日
活動地點：展場
活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎
獎品設置:
一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品
二等獎(5名)價值500元禮品
三等獎(10名)價值200元消費券或禮品
四等獎(20名)價值50元消費券或禮品
五等獎(50名)價值10元消費券或禮品
安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務員看著氣球附近場地。
媒體投放計劃
傳播策略
根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。
2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業內、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。
3、在活動前15內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的宣傳單頁、禮品袋等。
第一階段：活動前宣傳
宣傳時間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預熱工作。
宣傳內容：傳達某某家居生活館——市首家高品質精品家居生活館即將開業，家居行業市場格局即將發生改變。
傳達要素： 生活館的經營業態，品位、檔次、規模及商家概況等要素。
媒體安排：以報紙媒體為主網絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網絡媒體持續時間長，覆蓋范圍大，價格較低。
2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網絡媒體《焦點房產網》和**《搜房網》。
3、廣告計劃：
A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。
C、《裝飾市場報》是裝飾行業內報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。
D、《焦點房產網》和《搜房網》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格4000元左右。
第二階段：開館前的市場攻關
宣傳時間：開館的前一周。
宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。
宣傳內容：傳達某某家居生活館開業和商品促銷的信息。
傳達要素： 開館時間、地點，開館的活動內容，開館的商品促銷內容。
媒體安排：以夾報為主，報紙和網絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報是DM單發放最好的方式，價格比廣告低，內容更加豐富多彩。
2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網絡媒體為《焦點房產網》和《搜房網》。
3、廣告計劃：
A、夾報8000份，價格：
B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預計費用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點房產網》、《搜房網》1000字左右軟文宣傳一次，預計費用2400左右。
第三階段：活動后宣傳
宣傳時間：開館本周之內
宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文
宣傳內容：傳達現場活動內容、熱烈的現場氛圍及促銷內容
傳達要素：開館慶典的主題及內容，以及本項目開館對行業和消費者帶來的影響。
媒體安排：以報紙、電視與網絡媒體的有償軟文、新聞播報為主。
廣告計劃
DM單：
1、內 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內容。
2、運作步驟：DM共計20000份
3、通過2種渠道宣傳：
A、派員分片區發送
B、報紙夾頁
4、DM單必須在一周前印制完成。
開業及展會費用預算
活動地點：某某廣場——家居生活館
活動主題：品質家居 締造藝術生活
活動構思：
1、項目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術展銷會”，把藝術與現場布展促銷相結合來延續開業慶典。通過經營戶參與展銷活動，夯實了活動的基礎，避免了常規開業慶典活動形式大于實質的弊端。
2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。
活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內使某某家居廣場所倡導的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升某某廣場的商業氛圍。
活動方案
一、主題活動
（一）人體雕塑藝術表演（行為藝術）
時 間：2006年9月8日：
AM 9：00——11：00
PM 2：00——3：00
地 點：某某家居生活館前廣場
表演人數：3——5人
表演內容：體現一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術表演必須和現場所展示物品結合起來。
（二）新概念家居藝術展
時 間：9月8日——9月10日
地 點：某某家居生活館
參展內容：印象派油畫、水粉畫；抽象風格雕塑、現代風格雕塑；歐式及民族風格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。
展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現場布展，并邀請專業畫手現場作畫。
（三）車 展
時 間：9月9——10日
地 點：金貿家居生活館前廣場
車輛選擇：品質較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風標志307）
數 量：2—4輛
活動構思：通過車展現場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現場聚集人氣。
布展安排：前廣場南面。
（三）新概念藝術家居生活攝影大賽
時 間： 9月8——10日
地 點： 某某廣場——家居生活館
參賽人數： 不限
比賽內容： 以某某家居生活館開業和新概念藝術家居展銷會為內容，發現家居生活的藝術性。
比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領取參賽資格證及參賽說明書。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料；
PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。
PM：5：00——7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。
比賽說明事項：
1）本次比賽獲獎作品所有權歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機構公證。
3）獲獎者可以用獲獎現金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。
4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過程中所產生的費用自理。
6）獎項及獎品
組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。
二、現場布展
1、時間：2006年9月8日——9月10日
2、地點：某某家居生活館
3、家裝展區設置：
（1）衛浴設施展區：
衛生潔具及配件，衛浴配套系統、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品；
（2）家居用品及設施、家紡展區：
家紡產品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區：
所有墻紙經營商家各類墻紙。
（3）家居飾品展區：
裝飾畫及家居飾品等。
（4）家裝材料展區：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷活動現場籌備布置
展位設定平面圖：
現場展位布置：
以商家營業時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優惠商品。
開業現場促銷方案
A、促銷方案一
活動主題：歡樂慶典，來買就送
活動時間： 9月8——10日
活動構思：
（1）本項目作為新開業高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質市場的定位和不影響后期營業的的正常經營，此次促銷活動不宜大規模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細則：
（1）通過報紙軟文、DM廣告和現場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；
（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。
（3）具體標準將會在DM單細節上進行說明。
（5）DM單提前一周印制完畢。
B、促銷方案二
1、大獎送到家，小獎遍開花：開業期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；
2、購物返券更優惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現貨券，以開業一個月內均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；
輔助方案一：
活動時間：2006年9月8日——10日
活動地點：展場
活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎
獎品設置:
一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品
二等獎(5名)價值500元禮品
三等獎(10名)價值200元消費券或禮品
四等獎(20名)價值50元消費券或禮品
五等獎(50名)價值10元消費券或禮品
安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務員看著氣球附近場地。
媒體投放計劃
傳播策略
根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。
2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業內、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。
3、在活動前15內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的宣傳單頁、禮品袋等。
第一階段：活動前宣傳
宣傳時間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預熱工作。
宣傳內容：傳達某某家居生活館——市首家高品質精品家居生活館即將開業，家居行業市場格局即將發生改變。
傳達要素： 生活館的經營業態，品位、檔次、規模及商家概況等要素。
媒體安排：以報紙媒體為主網絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網絡媒體持續時間長，覆蓋范圍大，價格較低。
2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網絡媒體《焦點房產網》和**《搜房網》。
3、廣告計劃：
A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。
C、《裝飾市場報》是裝飾行業內報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。
D、《焦點房產網》和《搜房網》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格4000元左右。
第二階段：開館前的市場攻關
宣傳時間：開館的前一周。
宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。
宣傳內容：傳達某某家居生活館開業和商品促銷的信息。
傳達要素： 開館時間、地點，開館的活動內容，開館的商品促銷內容。
媒體安排：以夾報為主，報紙和網絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報是DM單發放最好的方式，價格比廣告低，內容更加豐富多彩。
2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網絡媒體為《焦點房產網》和《搜房網》。
3、廣告計劃：
A、夾報8000份，價格：
B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預計費用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點房產網》、《搜房網》1000字左右軟文宣傳一次，預計費用2400左右。
第三階段：活動后宣傳
宣傳時間：開館本周之內
宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文
宣傳內容：傳達現場活動內容、熱烈的現場氛圍及促銷內容
傳達要素：開館慶典的主題及內容，以及本項目開館對行業和消費者帶來的影響。
媒體安排：以報紙、電視與網絡媒體的有償軟文、新聞播報為主。
廣告計劃
DM單：
1、內 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內容。
2、運作步驟：DM共計20000份
3、通過2種渠道宣傳：
A、派員分片區發送
B、報紙夾頁
4、DM單必須在一周前印制完成。
開業及展會費用預算
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 某家居生活館開業策劃案（下）
