如何有效的拓展加盟市場、選擇何種模式進入市場以及如何為加盟店制定標準管理規(guī)范體系是 特許 類企業(yè)關心的問題，本文從如何有效的進行 特許 開展的角度分析，評估 特許 開展的必要條件與部分招商推廣的可行方式。
一、選擇合適的運營模式
新成立的 特許 品牌因為知名度低在開展業(yè)務時會處于被動的境地，新企業(yè)在進行戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以通過并購、兼并區(qū)域市場內的小品牌來快速建立市場規(guī)模，待規(guī)模形成區(qū)域影響力后再統(tǒng)一進行品牌升級，此舉可以有效規(guī)避建立樣板市場的時間局限性，但要注意的是，采取這種戰(zhàn)略模式，前提是要組建職能完善的客服部，如果草率并購，則很容易因為服務能力不足而導致市場混亂。
在加盟模式選擇上，資本不占優(yōu)勢的總部可以在目標市場采取聯(lián)營形式首先進行戰(zhàn)略布局，以形象店的形式帶動當?shù)丶用说甑耐卣?，擁有標準?shù)量的直營店(或相關店)是 特許 業(yè)的必備條件，此舉可解決加盟商的贏利顧慮同時能輕松解決總部的店面運作經(jīng)驗;沒有門店運營經(jīng)驗而貿(mào)然進行招商加盟是觸犯行業(yè)大忌的行為，會被認為定典型的市場圈錢行為，對 特許 企業(yè)的長遠品牌發(fā)展沒有益處。
二、制定完善的商業(yè)模式
除了貨品銷售來源， 特許 總部能否為加盟店提供新的贏利模式來源，成為在產(chǎn)品競爭激烈下的重要武器，在加盟體系構建期就要考慮有效的贏利模式來吸引加盟商的興趣。
有效規(guī)避單純的產(chǎn)品競爭是 特許 總部幫助加盟店持續(xù)贏利的重要因素，只有避開單純的產(chǎn)品價格競爭才能使企業(yè)良性發(fā)展。
國內一家知名的飾品 特許 企業(yè)制定了完善的加盟店贏利模式來幫助加盟商獲利，除了正常的店面銷售，還特意為加盟商制定了營業(yè)外贏利模式，開發(fā)了會員持續(xù)增利模式、團購增利模式等一系列幫助加盟店額外贏利的商業(yè)模式，并通過主題促銷與商圈營銷，幫助加盟店真正意義上實現(xiàn)由坐商到行商的輕松轉換，使加盟商可以受到多形式的利潤回籠。
三、銷售托管模式的必要規(guī)劃
沒有從業(yè)經(jīng)驗是加盟店經(jīng)營不理想的主要原因，經(jīng)營不善往往會歸糾于廠家的產(chǎn)品與服務能力不行，所以資本直營轉接的“不從零加盟”的商業(yè)模式也得到了部分 特許 企業(yè)的青睞，目前肯德基、麥當勞等知名品牌均采取此類模式，可以使加盟者加盟一個已經(jīng)正軌運營的店面而不需從頭學習，不足的是這種模式會積壓 特許 總部的大量資本，容易造成企業(yè)的經(jīng)營風險;
所以，資本不強的 特許 企業(yè)可以采用銷售托管模式來有效幫助加盟店規(guī)避前期運營風險 [見下圖]，托管中心的職責是在加盟合同簽訂后一至六個月內，由總部托管中心全權幫助加盟店進行運營管理，管理費用可以從營業(yè)款中以提點方式抽取。
嚴格來說，托管中心最好必須是區(qū)域負責制，并且輔射區(qū)域線不宜過長，即單個托管中心負責單體區(qū)域，如東三省托管中心、江蘇托管中心等;總部設計的托管中心應該具備促銷活動管理、產(chǎn)品結構管理、標準工具建立和管理人員輪換四項基本功能。
托管中心所涉及的店面促銷活動管理是完全具有區(qū)域獨立操作的權限，可以根據(jù)加盟店所在區(qū)域的實際人文環(huán)境與因素，設計適合加盟店單區(qū)域操作的促銷活動，能最大化的發(fā)揮促銷活動的有效性，避免 特許 總部全國統(tǒng)一促銷活動與當?shù)厝宋牟环臓顩r。
產(chǎn)品結構管理(商品管理)，總部與加盟商簽訂加盟合同后，應該立即將客戶資料轉給托管中心負責，由托管中心根據(jù)加盟店所在區(qū)域的經(jīng)濟情況，結合店面所在商圈的客流、消費習慣等制定適合當?shù)氐淖罴唁N售貨品比例，并且根據(jù)加盟店所在區(qū)域制定店內功能區(qū)實際規(guī)劃，提升店面坪效利潤。
規(guī)避加盟商沒有從事本行經(jīng)驗所帶來的運營難題，為加盟商制定傻瓜式標準工具，例如將陳列標準進嚴格規(guī)定，每個區(qū)域的產(chǎn)品結構，標準陳列數(shù)量、形式進行詳細注解，并配以圖片展示，使加盟商可以輕松掌握經(jīng)營技巧，簡化了加盟商的理解過程，可以真正使廠家的模式簡單易操作。
在 特許 行業(yè)，督導是一個重要的角色，市場督導肩負著加盟商日常經(jīng)營整頓的機能，在銷售托管服務時間到期后， 特許 總部必須有充足的市場督導人員定時至加盟店進行巡回管理工作，以協(xié)助加盟店的日常經(jīng)營順利進行。
四、嘗試權威性的招商渠道
模式建立后面臨的即是招商拓展的工作， 特許 企業(yè)在推廣渠道上往往會選擇傳統(tǒng)的媒體，例如報紙、電視等，最常見的招商渠道是各種連鎖加盟網(wǎng)站，但此類網(wǎng)站因為品牌數(shù)量眾多容易使品牌陷入亂陣，再加上目前的加盟網(wǎng)站對資質把關不嚴，會出現(xiàn)很多無良的騙子企業(yè)，容易給加盟者造成不必要的經(jīng)濟損失。
在這種媒體混亂的情境下，避開傳統(tǒng)渠道無疑是增大招商成功的籌碼，選擇與眾不同的營銷類權威網(wǎng)站效果要比傳統(tǒng)媒體強出數(shù)倍，目前國內知名的營銷門戶網(wǎng)站如：中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳管理、第一營銷網(wǎng)(銷售與市場官網(wǎng))、品牌中國等營銷類網(wǎng)站憑借著專業(yè)的營銷定位，吸引著國內眾多的投資者、經(jīng)營者在網(wǎng)上進行學習交流，并且此類網(wǎng)站的權威性與可信力非常強，絕對不會允許亂七八糟的圈錢企業(yè)破壞網(wǎng)站的聲望，對渴望招商拓展的 特許 企業(yè)是一個非常寶貴的宣傳渠道。
特許 企業(yè)的拓展是一項需要周到籌備后的工作，企業(yè)的標準化、可復制性必須達成正規(guī)體系后才能進行市場開發(fā)，制定好適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略會使招商工作簡單易行。
一、選擇合適的運營模式
新成立的 特許 品牌因為知名度低在開展業(yè)務時會處于被動的境地，新企業(yè)在進行戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以通過并購、兼并區(qū)域市場內的小品牌來快速建立市場規(guī)模，待規(guī)模形成區(qū)域影響力后再統(tǒng)一進行品牌升級，此舉可以有效規(guī)避建立樣板市場的時間局限性，但要注意的是，采取這種戰(zhàn)略模式，前提是要組建職能完善的客服部，如果草率并購，則很容易因為服務能力不足而導致市場混亂。
在加盟模式選擇上，資本不占優(yōu)勢的總部可以在目標市場采取聯(lián)營形式首先進行戰(zhàn)略布局，以形象店的形式帶動當?shù)丶用说甑耐卣?，擁有標準?shù)量的直營店(或相關店)是 特許 業(yè)的必備條件，此舉可解決加盟商的贏利顧慮同時能輕松解決總部的店面運作經(jīng)驗;沒有門店運營經(jīng)驗而貿(mào)然進行招商加盟是觸犯行業(yè)大忌的行為，會被認為定典型的市場圈錢行為，對 特許 企業(yè)的長遠品牌發(fā)展沒有益處。
二、制定完善的商業(yè)模式
除了貨品銷售來源， 特許 總部能否為加盟店提供新的贏利模式來源，成為在產(chǎn)品競爭激烈下的重要武器，在加盟體系構建期就要考慮有效的贏利模式來吸引加盟商的興趣。
有效規(guī)避單純的產(chǎn)品競爭是 特許 總部幫助加盟店持續(xù)贏利的重要因素，只有避開單純的產(chǎn)品價格競爭才能使企業(yè)良性發(fā)展。
國內一家知名的飾品 特許 企業(yè)制定了完善的加盟店贏利模式來幫助加盟商獲利，除了正常的店面銷售，還特意為加盟商制定了營業(yè)外贏利模式，開發(fā)了會員持續(xù)增利模式、團購增利模式等一系列幫助加盟店額外贏利的商業(yè)模式，并通過主題促銷與商圈營銷，幫助加盟店真正意義上實現(xiàn)由坐商到行商的輕松轉換，使加盟商可以受到多形式的利潤回籠。
三、銷售托管模式的必要規(guī)劃
沒有從業(yè)經(jīng)驗是加盟店經(jīng)營不理想的主要原因，經(jīng)營不善往往會歸糾于廠家的產(chǎn)品與服務能力不行，所以資本直營轉接的“不從零加盟”的商業(yè)模式也得到了部分 特許 企業(yè)的青睞，目前肯德基、麥當勞等知名品牌均采取此類模式，可以使加盟者加盟一個已經(jīng)正軌運營的店面而不需從頭學習，不足的是這種模式會積壓 特許 總部的大量資本，容易造成企業(yè)的經(jīng)營風險;
所以，資本不強的 特許 企業(yè)可以采用銷售托管模式來有效幫助加盟店規(guī)避前期運營風險 [見下圖]，托管中心的職責是在加盟合同簽訂后一至六個月內，由總部托管中心全權幫助加盟店進行運營管理，管理費用可以從營業(yè)款中以提點方式抽取。
嚴格來說，托管中心最好必須是區(qū)域負責制，并且輔射區(qū)域線不宜過長，即單個托管中心負責單體區(qū)域，如東三省托管中心、江蘇托管中心等;總部設計的托管中心應該具備促銷活動管理、產(chǎn)品結構管理、標準工具建立和管理人員輪換四項基本功能。
托管中心所涉及的店面促銷活動管理是完全具有區(qū)域獨立操作的權限，可以根據(jù)加盟店所在區(qū)域的實際人文環(huán)境與因素，設計適合加盟店單區(qū)域操作的促銷活動，能最大化的發(fā)揮促銷活動的有效性，避免 特許 總部全國統(tǒng)一促銷活動與當?shù)厝宋牟环臓顩r。
產(chǎn)品結構管理(商品管理)，總部與加盟商簽訂加盟合同后，應該立即將客戶資料轉給托管中心負責，由托管中心根據(jù)加盟店所在區(qū)域的經(jīng)濟情況，結合店面所在商圈的客流、消費習慣等制定適合當?shù)氐淖罴唁N售貨品比例，并且根據(jù)加盟店所在區(qū)域制定店內功能區(qū)實際規(guī)劃，提升店面坪效利潤。
規(guī)避加盟商沒有從事本行經(jīng)驗所帶來的運營難題，為加盟商制定傻瓜式標準工具，例如將陳列標準進嚴格規(guī)定，每個區(qū)域的產(chǎn)品結構，標準陳列數(shù)量、形式進行詳細注解，并配以圖片展示，使加盟商可以輕松掌握經(jīng)營技巧，簡化了加盟商的理解過程，可以真正使廠家的模式簡單易操作。
在 特許 行業(yè)，督導是一個重要的角色，市場督導肩負著加盟商日常經(jīng)營整頓的機能，在銷售托管服務時間到期后， 特許 總部必須有充足的市場督導人員定時至加盟店進行巡回管理工作，以協(xié)助加盟店的日常經(jīng)營順利進行。
四、嘗試權威性的招商渠道
模式建立后面臨的即是招商拓展的工作， 特許 企業(yè)在推廣渠道上往往會選擇傳統(tǒng)的媒體，例如報紙、電視等，最常見的招商渠道是各種連鎖加盟網(wǎng)站，但此類網(wǎng)站因為品牌數(shù)量眾多容易使品牌陷入亂陣，再加上目前的加盟網(wǎng)站對資質把關不嚴，會出現(xiàn)很多無良的騙子企業(yè)，容易給加盟者造成不必要的經(jīng)濟損失。
在這種媒體混亂的情境下，避開傳統(tǒng)渠道無疑是增大招商成功的籌碼，選擇與眾不同的營銷類權威網(wǎng)站效果要比傳統(tǒng)媒體強出數(shù)倍，目前國內知名的營銷門戶網(wǎng)站如：中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳管理、第一營銷網(wǎng)(銷售與市場官網(wǎng))、品牌中國等營銷類網(wǎng)站憑借著專業(yè)的營銷定位，吸引著國內眾多的投資者、經(jīng)營者在網(wǎng)上進行學習交流，并且此類網(wǎng)站的權威性與可信力非常強，絕對不會允許亂七八糟的圈錢企業(yè)破壞網(wǎng)站的聲望，對渴望招商拓展的 特許 企業(yè)是一個非常寶貴的宣傳渠道。
特許 企業(yè)的拓展是一項需要周到籌備后的工作，企業(yè)的標準化、可復制性必須達成正規(guī)體系后才能進行市場開發(fā)，制定好適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略會使招商工作簡單易行。
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本文來源： 特許連鎖：有效開展市場的四大要素
