本文將為你提供一系列的判斷標(biāo)準(zhǔn)，幫助你識(shí)別你所夢(mèng)寐以求的 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是否真的能夠幫助你成功。
絕大部分有志于從事 特許經(jīng)營(yíng) 的人都會(huì)在選擇 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)時(shí)，首要考慮該項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是否能夠給自己帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)。盡管我們會(huì)聽(tīng)到有人會(huì)將某項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)形容的天花亂墜，比如“偉大”、“穩(wěn)贏”或者“著名”等等，但是其實(shí)我們自己心里明白，我們想要找的 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是要滿足所有獲得成功所需的條件的，并且這項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)不應(yīng)該具有明顯的、致命的缺點(diǎn)。
盡管以下所介紹的判斷某項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是否可靠的標(biāo)準(zhǔn)，是我個(gè)人的一些看法，但是這些都是我多年以來(lái)從事 特許經(jīng)營(yíng) 的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。如果你想要知道自己正在考慮加入的 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是否可靠，那么你一定要從以下這些方面對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考察與核實(shí)。
1、在調(diào)查階段，特許人對(duì)你的要求的反應(yīng)
這話聽(tīng)起來(lái)好像是陳詞濫調(diào)了，但是這正說(shuō)明了這一點(diǎn)很重要。在調(diào)查階段，一個(gè)杰出的特許人是一定會(huì)對(duì)你的要求做出專業(yè)、快速的回應(yīng)的。這還只是你和特許人建立關(guān)系的“求愛(ài)”階段，如果特許人對(duì)你所提的要求的回應(yīng)令你感到沮喪或者并不能及時(shí)地給你回應(yīng)，那么這項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)的未來(lái)可能就并不很光明了。
2、直接的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)
如果你希望你所從事的 特許經(jīng)營(yíng) 是可靠的、能夠給你帶來(lái)盈利的，那么你一定要確保特許人能夠給予你全面的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，特許人的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)必須涵蓋加盟店經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以確保你成為受許人之后，能夠成功地將特許人的產(chǎn)品或者服務(wù)送到消費(fèi)者手中。為了確保這點(diǎn)，你除了要仔細(xì)閱讀、審核特許人所提供的關(guān)于他們經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的書面材料之外，你還一定要記得問(wèn)一下其他已經(jīng)開(kāi)業(yè)的受許人，他們對(duì)于經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)以及這些經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)是否能夠有效地幫助他們做好經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。
3、其他培訓(xùn)
除了直接的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)以外，你還需要知道一些經(jīng)商的普通常識(shí)。比如，雇員和薪水冊(cè)問(wèn)題、防盜問(wèn)題以及公司的治理結(jié)構(gòu)問(wèn)題，這些只是所有經(jīng)商常識(shí)中的一小部分。你一定會(huì)希望特許人也能夠在這些方面給你提供培訓(xùn)，以便你能夠完全做好經(jīng)商的準(zhǔn)備。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
你一定要確保特許人所提供的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能夠幫助你建立并維護(hù)好一個(gè)可靠的客戶基礎(chǔ)，以期能夠給你加盟店的發(fā)展提供有力的支撐。同樣，你在確認(rèn)這些信息時(shí)，不僅要考慮特許人所提供的信息，而且更重要的，你需要認(rèn)真考察其他被特許人對(duì)特許人在這些方面的看法。
5、房屋及裝修幫助
很多 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)都會(huì)規(guī)定：加盟店的選址和裝修必須嚴(yán)格按照特許人所提供的規(guī)范執(zhí)行。由于大部分被特許人在選址、租金談判或者購(gòu)買協(xié)議、店面裝修、監(jiān)督施工以及其他該環(huán)節(jié)的所有相關(guān)事宜方面都很好或者根本就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因此作為被特許人的你必須確保能夠從特許人那里獲得這些方面的幫助。
6、融資幫助
很多被特許人都需要在建立自己的 特許經(jīng)營(yíng) 加盟店時(shí)進(jìn)行對(duì)外融資。盡管特許人直接向被特許人提供資金支持的情況是非常稀少的，但是一個(gè)可靠的特許人會(huì)為被特許人在融資方面“鋪平道路”。這種幫助可能是為被特許人提供標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)計(jì)劃書模版，幫助被特許人與潛在出資者建立關(guān)系，而且還有可能幫助被特許人找到潛在出資者。
7、訴訟歷史紀(jì)錄
盡管擁有訴訟歷史記錄對(duì)于 特許經(jīng)營(yíng) 公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，尤其對(duì)于那些擁有非常多的被特許人的公司來(lái)說(shuō)更是如此，但是訴訟歷史記錄畢竟是越少越好的。仔細(xì)閱讀統(tǒng)一 特許經(jīng)營(yíng) 提供公告（UFOC）中的規(guī)章制度，你可以找到一些 特許經(jīng)營(yíng) 公司如何處理糾紛的線索。一家公司如果擁有很多的訴訟歷史紀(jì)錄，那么你必須提高警惕。
8、 特許經(jīng)營(yíng) 公司的資金實(shí)力
盡管這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是一家可靠的 特許經(jīng)營(yíng) 公司必須擁有穩(wěn)定可靠、盈利能力強(qiáng)的財(cái)務(wù)狀況。你必須仔細(xì)審核UFOC中所提供的公司財(cái)務(wù)報(bào)表（如果你在這些方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，你可以請(qǐng)你的會(huì)計(jì)幫助你審核），以確保該公司能夠長(zhǎng)期生存下去并且能夠向被特許人履行他們的義務(wù)與承諾。
9、單個(gè)加盟店的盈利狀況
一家杰出的 特許經(jīng)營(yíng) 公司總是會(huì)讓被特許人在特定時(shí)期內(nèi)獲得他們個(gè)體經(jīng)營(yíng)收入的一大部分。盡管這項(xiàng)調(diào)查確認(rèn)這些信息非常困難或者非常具有挑戰(zhàn)性，但是這對(duì)于尋找一個(gè)可靠的特許人來(lái)說(shuō)是非常重要的。無(wú)論你花多少時(shí)間與精力來(lái)確認(rèn)單個(gè)加盟店的盈利狀況都是非常有必要的。
10、現(xiàn)有被特許人對(duì)特許人的看法
這是指示 特許經(jīng)營(yíng) 公司可靠程度的最有效指標(biāo)。在一家杰出的 特許經(jīng)營(yíng) 公司，絕大部分被特許人都會(huì)對(duì)他們的加盟店感到滿意。他們對(duì)培訓(xùn)和幫助系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷投入、他們所取得的財(cái)務(wù)狀況以及他們與總公司之間的關(guān)系都感到非常滿意。
如果你找到一家 特許經(jīng)營(yíng) 公司在上述10個(gè)方面的表現(xiàn)都非常好，那么你確實(shí)是找到了一家可靠的公司。如果恰好這家 特許經(jīng)營(yíng) 公司的特點(diǎn)與你的期望也很吻合，而且你也有能力抓住這次機(jī)遇的話，你應(yīng)該能夠通過(guò)成為這家公司的被特許人取得成功。
絕大部分有志于從事 特許經(jīng)營(yíng) 的人都會(huì)在選擇 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)時(shí)，首要考慮該項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是否能夠給自己帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)。盡管我們會(huì)聽(tīng)到有人會(huì)將某項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)形容的天花亂墜，比如“偉大”、“穩(wěn)贏”或者“著名”等等，但是其實(shí)我們自己心里明白，我們想要找的 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是要滿足所有獲得成功所需的條件的，并且這項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)不應(yīng)該具有明顯的、致命的缺點(diǎn)。
盡管以下所介紹的判斷某項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是否可靠的標(biāo)準(zhǔn)，是我個(gè)人的一些看法，但是這些都是我多年以來(lái)從事 特許經(jīng)營(yíng) 的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。如果你想要知道自己正在考慮加入的 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)是否可靠，那么你一定要從以下這些方面對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考察與核實(shí)。
1、在調(diào)查階段，特許人對(duì)你的要求的反應(yīng)
這話聽(tīng)起來(lái)好像是陳詞濫調(diào)了，但是這正說(shuō)明了這一點(diǎn)很重要。在調(diào)查階段，一個(gè)杰出的特許人是一定會(huì)對(duì)你的要求做出專業(yè)、快速的回應(yīng)的。這還只是你和特許人建立關(guān)系的“求愛(ài)”階段，如果特許人對(duì)你所提的要求的回應(yīng)令你感到沮喪或者并不能及時(shí)地給你回應(yīng)，那么這項(xiàng) 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)的未來(lái)可能就并不很光明了。
2、直接的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)
如果你希望你所從事的 特許經(jīng)營(yíng) 是可靠的、能夠給你帶來(lái)盈利的，那么你一定要確保特許人能夠給予你全面的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，特許人的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)必須涵蓋加盟店經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以確保你成為受許人之后，能夠成功地將特許人的產(chǎn)品或者服務(wù)送到消費(fèi)者手中。為了確保這點(diǎn)，你除了要仔細(xì)閱讀、審核特許人所提供的關(guān)于他們經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的書面材料之外，你還一定要記得問(wèn)一下其他已經(jīng)開(kāi)業(yè)的受許人，他們對(duì)于經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)以及這些經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)是否能夠有效地幫助他們做好經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。
3、其他培訓(xùn)
除了直接的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)以外，你還需要知道一些經(jīng)商的普通常識(shí)。比如，雇員和薪水冊(cè)問(wèn)題、防盜問(wèn)題以及公司的治理結(jié)構(gòu)問(wèn)題，這些只是所有經(jīng)商常識(shí)中的一小部分。你一定會(huì)希望特許人也能夠在這些方面給你提供培訓(xùn)，以便你能夠完全做好經(jīng)商的準(zhǔn)備。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
你一定要確保特許人所提供的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能夠幫助你建立并維護(hù)好一個(gè)可靠的客戶基礎(chǔ)，以期能夠給你加盟店的發(fā)展提供有力的支撐。同樣，你在確認(rèn)這些信息時(shí)，不僅要考慮特許人所提供的信息，而且更重要的，你需要認(rèn)真考察其他被特許人對(duì)特許人在這些方面的看法。
5、房屋及裝修幫助
很多 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)都會(huì)規(guī)定：加盟店的選址和裝修必須嚴(yán)格按照特許人所提供的規(guī)范執(zhí)行。由于大部分被特許人在選址、租金談判或者購(gòu)買協(xié)議、店面裝修、監(jiān)督施工以及其他該環(huán)節(jié)的所有相關(guān)事宜方面都很好或者根本就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因此作為被特許人的你必須確保能夠從特許人那里獲得這些方面的幫助。
6、融資幫助
很多被特許人都需要在建立自己的 特許經(jīng)營(yíng) 加盟店時(shí)進(jìn)行對(duì)外融資。盡管特許人直接向被特許人提供資金支持的情況是非常稀少的，但是一個(gè)可靠的特許人會(huì)為被特許人在融資方面“鋪平道路”。這種幫助可能是為被特許人提供標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)計(jì)劃書模版，幫助被特許人與潛在出資者建立關(guān)系，而且還有可能幫助被特許人找到潛在出資者。
7、訴訟歷史紀(jì)錄
盡管擁有訴訟歷史記錄對(duì)于 特許經(jīng)營(yíng) 公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，尤其對(duì)于那些擁有非常多的被特許人的公司來(lái)說(shuō)更是如此，但是訴訟歷史記錄畢竟是越少越好的。仔細(xì)閱讀統(tǒng)一 特許經(jīng)營(yíng) 提供公告（UFOC）中的規(guī)章制度，你可以找到一些 特許經(jīng)營(yíng) 公司如何處理糾紛的線索。一家公司如果擁有很多的訴訟歷史紀(jì)錄，那么你必須提高警惕。
8、 特許經(jīng)營(yíng) 公司的資金實(shí)力
盡管這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是一家可靠的 特許經(jīng)營(yíng) 公司必須擁有穩(wěn)定可靠、盈利能力強(qiáng)的財(cái)務(wù)狀況。你必須仔細(xì)審核UFOC中所提供的公司財(cái)務(wù)報(bào)表（如果你在這些方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，你可以請(qǐng)你的會(huì)計(jì)幫助你審核），以確保該公司能夠長(zhǎng)期生存下去并且能夠向被特許人履行他們的義務(wù)與承諾。
9、單個(gè)加盟店的盈利狀況
一家杰出的 特許經(jīng)營(yíng) 公司總是會(huì)讓被特許人在特定時(shí)期內(nèi)獲得他們個(gè)體經(jīng)營(yíng)收入的一大部分。盡管這項(xiàng)調(diào)查確認(rèn)這些信息非常困難或者非常具有挑戰(zhàn)性，但是這對(duì)于尋找一個(gè)可靠的特許人來(lái)說(shuō)是非常重要的。無(wú)論你花多少時(shí)間與精力來(lái)確認(rèn)單個(gè)加盟店的盈利狀況都是非常有必要的。
10、現(xiàn)有被特許人對(duì)特許人的看法
這是指示 特許經(jīng)營(yíng) 公司可靠程度的最有效指標(biāo)。在一家杰出的 特許經(jīng)營(yíng) 公司，絕大部分被特許人都會(huì)對(duì)他們的加盟店感到滿意。他們對(duì)培訓(xùn)和幫助系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷投入、他們所取得的財(cái)務(wù)狀況以及他們與總公司之間的關(guān)系都感到非常滿意。
如果你找到一家 特許經(jīng)營(yíng) 公司在上述10個(gè)方面的表現(xiàn)都非常好，那么你確實(shí)是找到了一家可靠的公司。如果恰好這家 特許經(jīng)營(yíng) 公司的特點(diǎn)與你的期望也很吻合，而且你也有能力抓住這次機(jī)遇的話，你應(yīng)該能夠通過(guò)成為這家公司的被特許人取得成功。
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