加盟 連鎖經營對于連鎖企業來說是一把“雙刃劍”，如何能用其長處，杜絕漏洞，意義是非常大的。那么，到底該如何去把握這個尺度呢？在實際管理中，真正用好 加盟 這種經營方式。

　　一、明確 加盟 方與總部的關系

　　現階段許多連鎖企業建立的 加盟 體系本身就是一種比較脆弱的合作關系，雙方既沒有股份的制約，又沒有共同發展的遠景，完全是一種相互利用關系。 加盟 商僅僅希望借助總公司綜合管理品牌效應迅速發展并壯大，并沒有長期合作的意愿，總公司又一味貪圖市場份額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發展，能夠起到聯系的僅僅是 加盟 費和類似銷售提成的費用關系。這種關系存在可轉移性，如果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖 加盟 是一種不穩定的合作關系，也是造成分歧的主要原因。

　　對于總部而言，“創建自己的通路需要大量資金、實力和產品，對銷售渠道的維護和管理的要求也是非常高的。”而 加盟 店可以有效地規避通路的開發和維護費用。這本是一個企業發展過程中“趨利避害”的正常思維。問題是總部知道“趨利避害”， 加盟 店也同樣知道“趨利避害”。它的根本目的，可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹”來追求更大的利益。因此，能夠有效維系“ 加盟 店”這種合作方式的根本紐帶，就是最終的利益軸心。但從這個角度來講， 加盟 店反而成了總部的“衣食父母”。因為總部可以憑借諸多 加盟 店支撐起來的規模優勢，而更加聲名遠揚。所以，公司管理人員對 加盟 店的管理應該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態，而不是上下級關系的絕對服從心態。

　　二、 加盟 工作要貫徹“雙贏”的思想 加盟

　　從某種意義上說是提供客戶生財之道。總部以優秀的品牌、科學的管理、周到的售后服務給予 加盟 方實惠，而它們帶來的是規模上的優勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利，達到雙贏。因此總部要投其所好，給予他們真正關心的東西，如提供政策，配合他們做足生意。

　　總部各部門要從思想上、行動上真正做到“重 加盟 ”。可能在實際工作中，直接相關的 加盟 管理部室已經在真正重 加盟 了。但他們心有余而力不足，因為重 加盟 是個“系統工程”，它牽涉到許多相關業務實體、職能部門，只有在這個體系中形成了共識，并從行動上表現出來，才能真正做好“重 加盟 ”。

　　三、苦煉內功，形成具有核心競爭力的業務體系

　　商品品種和價格，是每個生意人最關心的東西。個體 加盟 已是而且也將成為主流趨勢。作為一個利益驅動體，他 加盟 的目的無非是想賺錢獲利，把生意做好。因此，哪里品種多、價格優惠，哪里就成為他們進貨的目標。因此，連鎖企業總部要強化自身建設，解決“產品開發、品牌工程和管理創新”這三大問題，來創造新的核心競爭力，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系。連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制，而是一種資源整合，這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源。這種事例是企業的物流、資金流、信息流的整合，從而加速企業的物資流通，保障信息暢通，使企業充滿活力。

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