今天，大量的特許 加盟 項目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。
創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個？投資額大的好，還是小的好？不收 加盟 費的好不好？直營店多的項目好，還是 加盟 店多的項目好？
有人做過調(diào)查，>在美、日等國，采用連鎖 加盟 經(jīng)營模式的商店比單獨經(jīng)營的商店存活率高得多。于是，有很多中國創(chuàng)業(yè)者簡單認為，只要是特許 加盟 的項目就能盈利。
然而事實是這樣嗎？
準則一：選對行
首先，所選行業(yè)必須經(jīng)得起市場的考驗。這是一個最簡單的基準，即企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有兩年以上。
其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會發(fā)生流行熱潮一過就成為泡沫的問題。
此外，商圈的普遍性也很重要。
準則二：越挑剔的總部越好
找具有一定開店經(jīng)驗豐富，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營保障。有些新興 加盟 體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的考驗，顧客的消費習慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。
此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日零售服務業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財團背景的連鎖體系，在財力與開發(fā)團隊能力較強的情況下，一定會占優(yōu)勢”。因此，選擇弱勢品牌的 加盟 主，雖然可以少繳 加盟 費與保證金，但相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠 加盟 店自己打理，競爭力自然也就較弱。
準則三：評估自己的財務與方向
很多 加盟 總部都喜歡已婚的 加盟 者，如果是和有點錢又不會太有錢的夫婦一起來更好。“因為具有這種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟壓力，也有過工作經(jīng)驗，是因為真正想做這行而來，不會因為不能吃苦而輕易放棄。”臺灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評價對于 加盟 者的選擇。
另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因為投資金額不大，經(jīng)營的心態(tài)上就放牛吃草。
準則四：親自到總部“面對面”
很多 加盟 者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率地簽約 加盟 ，等到有糾紛時到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部與其 加盟 店，搜集第一手現(xiàn)場資料是必要的。
另外，可要求總部提供現(xiàn)有 加盟 店的家數(shù)與地點，請總部推薦三家與預期商圈類似的 加盟 店，進行拜訪洽談，了解 加盟 店的實際經(jīng)營情況是否如總部所說一般。
創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個？投資額大的好，還是小的好？不收 加盟 費的好不好？直營店多的項目好，還是 加盟 店多的項目好？
有人做過調(diào)查，>在美、日等國，采用連鎖 加盟 經(jīng)營模式的商店比單獨經(jīng)營的商店存活率高得多。于是，有很多中國創(chuàng)業(yè)者簡單認為，只要是特許 加盟 的項目就能盈利。
然而事實是這樣嗎？
準則一：選對行
首先，所選行業(yè)必須經(jīng)得起市場的考驗。這是一個最簡單的基準，即企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有兩年以上。
其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會發(fā)生流行熱潮一過就成為泡沫的問題。
此外，商圈的普遍性也很重要。
準則二：越挑剔的總部越好
找具有一定開店經(jīng)驗豐富，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營保障。有些新興 加盟 體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的考驗，顧客的消費習慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。
此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日零售服務業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財團背景的連鎖體系，在財力與開發(fā)團隊能力較強的情況下，一定會占優(yōu)勢”。因此，選擇弱勢品牌的 加盟 主，雖然可以少繳 加盟 費與保證金，但相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠 加盟 店自己打理，競爭力自然也就較弱。
準則三：評估自己的財務與方向
很多 加盟 總部都喜歡已婚的 加盟 者，如果是和有點錢又不會太有錢的夫婦一起來更好。“因為具有這種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟壓力，也有過工作經(jīng)驗，是因為真正想做這行而來，不會因為不能吃苦而輕易放棄。”臺灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評價對于 加盟 者的選擇。
另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因為投資金額不大，經(jīng)營的心態(tài)上就放牛吃草。
準則四：親自到總部“面對面”
很多 加盟 者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率地簽約 加盟 ，等到有糾紛時到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部與其 加盟 店，搜集第一手現(xiàn)場資料是必要的。
另外，可要求總部提供現(xiàn)有 加盟 店的家數(shù)與地點，請總部推薦三家與預期商圈類似的 加盟 店，進行拜訪洽談，了解 加盟 店的實際經(jīng)營情況是否如總部所說一般。
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