張真銘 是用普通話接受采訪的，期間，他接了一個電話，用的是鄉音。“我是安徽合肥人，這里是我的家。” 張真銘 掛斷電話后說，最近幾年在外說及安徽，很自豪，因為家鄉的變化很大，足以令游子挺起胸膛說自己是安徽人。
15年前， 張真銘 告別新婚妻子和剛降生的兒子，孤身一人闖蕩“十里洋場”；15年后， 張真銘 帶著自己的上海上大鼎正軟件有限公司，回到家鄉，響應合肥的“1346”行動計劃，在科學城建起380畝安徽(外包)軟件園。2007年2月4日， 張真銘 被授予中國最值得尊敬新徽商50強，日前， 張真銘 應邀回到家鄉，參加了“2007中國創業、創新、新地產文化論壇”。
曾發誓永不回合肥
“15年彈指一揮間，期間辛酸甘苦只有自己知道。” 張真銘 告訴記者，15年間他曾有過“殺回”合肥的舉動，但受到打擊之后，發誓一輩子也不回來。“讓我違背誓言的，是合肥市政府務實的作風而展現出的誠信。” 張真銘 深有感觸地說。2006年10月， 張真銘 懷著心跳回到合肥，投入到家鄉的建設，至此之后，他每個月都會回家一次。為什么會懷著心跳？ 張真銘 說那是真實的感受，毫不夸張。
1997年，在上海從事證券行業的 張真銘 打算收購合肥某家老國企，提高其生產能力，并幫助該廠每年銷售1萬噸產品。“我本來打算將該廠的一半土地用于開發房地產，租給‘家樂福’開超市，但沒有成功。” 張真銘 說，他在這件事上花了很多心血，“家樂福”方面都派了專人考察場地，如果一切順利，“家樂福”會提前5年進駐合肥。“事情最后功虧一簣，原因有很多，但是我努力了。” 張真銘 說，這家企業的工人反對將廠賣給上海的“資本家”，后來 張真銘 被“擠”出合肥，這家企業賣給了皖北的一家單位，之后沒過多久，企業就解散了。先前反對 張真銘 的工人與他聯系說，后悔沒能讓 張真銘 當東家。
“當時我的感情受到打擊，發誓不回合肥投資。”一切都在2005年發生了改變，被合肥“拋棄”的 張真銘 在這一年受到家鄉的邀請，并得到省市主要領導的接見。當 張真銘 看到合肥的現狀后，更堅定了他回鄉發展的想法。2007年3月5日，第一批為安徽(外包)軟件園儲備的人才，被 張真銘 送往日本研修。
匆匆踏上徽商路
1992年， 張真銘 是名律師，當年1月， 張真銘 結了婚；10月，兒子出生；11月， 張真銘 抱著去“看一看”的想法，跟著朋友去了上海。
“朋友是做房地產的，與我深談之后，就向全公司宣布我為副總經理。” 張真銘 被留在了上海，當時滿懷理想的他，準備在房地產方面一顯身手。“我們有想法，但是沖動，一年后就遇到了困境。” 張真銘 說，最困難的時候，一天只吃一頓飯，真想回家，但是覺得沒有臉回去。 張真銘 笑著回憶說，自己與朋友租的是影星陳沖爺爺家的房子，由于交不起房租，經常被陳沖的姑媽數落譏諷：落魄的地主。
“那時的晚上，我經常一個人站在陽臺上，對著滿天繁星問，難道沒有一顆是 張真銘 嗎？哪怕閃一下也好。”自比星辰的 張真銘 的內心很失落，有時候，他甚至當起了家庭教師，靠著教別人家的孩子下圍棋謀生。大約兩個月后，情況有了轉機，但卻讓 張真銘 看清了人性。“怪不得古人常說：茍富貴，勿相忘。因為同患難易，共富貴難。”嚴重分歧的結果，是公司解散，朋友分道揚鑣。 張真銘 被迫放棄房地產而轉向證券投資領域，經過2001年股災之后， 張真銘 看到，搞投資等于博弈，雖然能冒風險賺錢，但卻沒有積累，他決定做實業。
2001年10月，上海鼎正科技公司誕生，此后的一年半時間里， 張真銘 靠賣過去的股票苦苦支撐著新生的公司。“為籌集資金，20元買的股票3元賣掉，那是一種怎樣的心情。” 張真銘 的“舍得”，換來的是20多名技術骨干的快速成長與死心塌地的忠誠。
創“獎教金”鼓勵機制
“一年半的支撐，讓我明白人才的重要性。”2003年， 張真銘 與上海大學合作成立上海上大鼎正軟件有限公司，此前的苦心經營終于使企業壯大。更為重要的是，他在上海首創了“獎教金”。
“求新、求特、求變是公司企業文化的重要成分，但是僅靠我們自己還難以辦到。”與上海大學合作，就是為了尋求創新支持。一開始， 張真銘 打算按照傳統的提供獎學金方式與上大合作，但是他后來想到：學生沒有經驗，流動性較大，而且獎學金的頒發標準，并不與需要掛鉤，拿到獎學金的學生并不一定需要它。“教授們、老師們的工作很辛苦，也需要社會的肯定。” 張真銘 想到給老師們獎勵，這個想法得到了校方的支持。
“獎教金的投入，更容易使大學的研究成果很快地變成生產力；反過來，上海大學的教授們也都以拿到‘獎教金’為榮，并希望我的企業發展壯大，積極地向我提供幫助。” 張真銘 說，在獎教金的刺激下，他的企業形成了產業鏈：研究—培養人才—成果—生產社會化。“上大鼎正能有今天，主要靠上海大學的教授們。”
不愿討論第一桶金
“遇到如何挖掘第一桶金的問題時，我選擇回避。” 張真銘 很認真地說，大家對所謂的“成功人士”，都喜歡提這個問題。“然而這個問題卻很不人道。”
“在原始資本積累的時候，競爭很殘酷，大家都想挖到第一桶金，最終卻只有一個人能挖到。” 張真銘 說，自己已經過了不惑的年紀，遇事總會從別人的角度去考慮，不給對方帶來麻煩，更不想帶去傷害。“100個人搶東西，只有1個人得到，那個人后來大談自己如何跨出‘勝利的第一步’，對于99個人來說，就是不人道。”
“企業要想發展，最重要的是‘堅持’二字。” 張真銘 說，自己與朋友們經常談起“下海”的感受，大家一致認為，下海就是能夠從海水中舀出一勺淡水，靠的就是永不言棄的堅持精神。“從堅持的角度來看，企業后來能走多遠，與‘第一桶金’關系不大。”
張真銘 認為，他的企業發展到今天，應該回報社會。“福建、浙江的商人，有許多在合肥成功的案例，我們徽商也不例外。” 張真銘 告訴記者，他曾向合肥市政府承諾，如果他賺錢，一分錢也不會帶走，全部留下繼續建設合肥。為了做好安徽(外包)軟件園項目， 張真銘 將兩位最得力的助手留在了合肥。
教子不做紈绔兒
“我不會把企業留給兒子，我更希望他做個知識白領。” 張真銘 說，如果再給他重新選擇的機會，他不會放棄當年在合肥的舒適生活。“我們做實業的，就像是打撲克，就算抓到手是好牌也不一定會贏，要居安思危，因為抓到好牌最后輸的人很多。” 張真銘 表示，多年的商戰令他感到疲憊，想吃不能吃、想睡不能睡、想笑不能笑、想哭不能哭，不希望兒子也受他一樣的折磨。
擁有多年的企業管理經驗， 張真銘 覺得，當初他的企業能夠成長，正是因為腳踏實地。“與動物不同的是，人有邏輯思維并表現出計劃性，如果人沒有計劃，就跟動物一樣了。” 張真銘 說計劃的實際操作就是腳踏實地，不能好高騖遠。“開家庭會議時，我常把在企業管理中悟到的東西說給兒子聽。” 張真銘 常對14歲的兒子說，人生就像棋局，要學會扮演小卒的角色，整天想著第一的心態并不健康。如果有一天成為車、相、帥，那也是自己一步步奮斗得來的。
15年前， 張真銘 告別新婚妻子和剛降生的兒子，孤身一人闖蕩“十里洋場”；15年后， 張真銘 帶著自己的上海上大鼎正軟件有限公司，回到家鄉，響應合肥的“1346”行動計劃，在科學城建起380畝安徽(外包)軟件園。2007年2月4日， 張真銘 被授予中國最值得尊敬新徽商50強，日前， 張真銘 應邀回到家鄉，參加了“2007中國創業、創新、新地產文化論壇”。
曾發誓永不回合肥
“15年彈指一揮間，期間辛酸甘苦只有自己知道。” 張真銘 告訴記者，15年間他曾有過“殺回”合肥的舉動，但受到打擊之后，發誓一輩子也不回來。“讓我違背誓言的，是合肥市政府務實的作風而展現出的誠信。” 張真銘 深有感觸地說。2006年10月， 張真銘 懷著心跳回到合肥，投入到家鄉的建設，至此之后，他每個月都會回家一次。為什么會懷著心跳？ 張真銘 說那是真實的感受，毫不夸張。
1997年，在上海從事證券行業的 張真銘 打算收購合肥某家老國企，提高其生產能力，并幫助該廠每年銷售1萬噸產品。“我本來打算將該廠的一半土地用于開發房地產，租給‘家樂福’開超市，但沒有成功。” 張真銘 說，他在這件事上花了很多心血，“家樂福”方面都派了專人考察場地，如果一切順利，“家樂福”會提前5年進駐合肥。“事情最后功虧一簣，原因有很多，但是我努力了。” 張真銘 說，這家企業的工人反對將廠賣給上海的“資本家”，后來 張真銘 被“擠”出合肥，這家企業賣給了皖北的一家單位，之后沒過多久，企業就解散了。先前反對 張真銘 的工人與他聯系說，后悔沒能讓 張真銘 當東家。
“當時我的感情受到打擊，發誓不回合肥投資。”一切都在2005年發生了改變，被合肥“拋棄”的 張真銘 在這一年受到家鄉的邀請，并得到省市主要領導的接見。當 張真銘 看到合肥的現狀后，更堅定了他回鄉發展的想法。2007年3月5日，第一批為安徽(外包)軟件園儲備的人才，被 張真銘 送往日本研修。
匆匆踏上徽商路
1992年， 張真銘 是名律師，當年1月， 張真銘 結了婚；10月，兒子出生；11月， 張真銘 抱著去“看一看”的想法，跟著朋友去了上海。
“朋友是做房地產的，與我深談之后，就向全公司宣布我為副總經理。” 張真銘 被留在了上海，當時滿懷理想的他，準備在房地產方面一顯身手。“我們有想法，但是沖動，一年后就遇到了困境。” 張真銘 說，最困難的時候，一天只吃一頓飯，真想回家，但是覺得沒有臉回去。 張真銘 笑著回憶說，自己與朋友租的是影星陳沖爺爺家的房子，由于交不起房租，經常被陳沖的姑媽數落譏諷：落魄的地主。
“那時的晚上，我經常一個人站在陽臺上，對著滿天繁星問，難道沒有一顆是 張真銘 嗎？哪怕閃一下也好。”自比星辰的 張真銘 的內心很失落，有時候，他甚至當起了家庭教師，靠著教別人家的孩子下圍棋謀生。大約兩個月后，情況有了轉機，但卻讓 張真銘 看清了人性。“怪不得古人常說：茍富貴，勿相忘。因為同患難易，共富貴難。”嚴重分歧的結果，是公司解散，朋友分道揚鑣。 張真銘 被迫放棄房地產而轉向證券投資領域，經過2001年股災之后， 張真銘 看到，搞投資等于博弈，雖然能冒風險賺錢，但卻沒有積累，他決定做實業。
2001年10月，上海鼎正科技公司誕生，此后的一年半時間里， 張真銘 靠賣過去的股票苦苦支撐著新生的公司。“為籌集資金，20元買的股票3元賣掉，那是一種怎樣的心情。” 張真銘 的“舍得”，換來的是20多名技術骨干的快速成長與死心塌地的忠誠。
創“獎教金”鼓勵機制
“一年半的支撐，讓我明白人才的重要性。”2003年， 張真銘 與上海大學合作成立上海上大鼎正軟件有限公司，此前的苦心經營終于使企業壯大。更為重要的是，他在上海首創了“獎教金”。
“求新、求特、求變是公司企業文化的重要成分，但是僅靠我們自己還難以辦到。”與上海大學合作，就是為了尋求創新支持。一開始， 張真銘 打算按照傳統的提供獎學金方式與上大合作，但是他后來想到：學生沒有經驗，流動性較大，而且獎學金的頒發標準，并不與需要掛鉤，拿到獎學金的學生并不一定需要它。“教授們、老師們的工作很辛苦，也需要社會的肯定。” 張真銘 想到給老師們獎勵，這個想法得到了校方的支持。
“獎教金的投入，更容易使大學的研究成果很快地變成生產力；反過來，上海大學的教授們也都以拿到‘獎教金’為榮，并希望我的企業發展壯大，積極地向我提供幫助。” 張真銘 說，在獎教金的刺激下，他的企業形成了產業鏈：研究—培養人才—成果—生產社會化。“上大鼎正能有今天，主要靠上海大學的教授們。”
不愿討論第一桶金
“遇到如何挖掘第一桶金的問題時，我選擇回避。” 張真銘 很認真地說，大家對所謂的“成功人士”，都喜歡提這個問題。“然而這個問題卻很不人道。”
“在原始資本積累的時候，競爭很殘酷，大家都想挖到第一桶金，最終卻只有一個人能挖到。” 張真銘 說，自己已經過了不惑的年紀，遇事總會從別人的角度去考慮，不給對方帶來麻煩，更不想帶去傷害。“100個人搶東西，只有1個人得到，那個人后來大談自己如何跨出‘勝利的第一步’，對于99個人來說，就是不人道。”
“企業要想發展，最重要的是‘堅持’二字。” 張真銘 說，自己與朋友們經常談起“下海”的感受，大家一致認為，下海就是能夠從海水中舀出一勺淡水，靠的就是永不言棄的堅持精神。“從堅持的角度來看，企業后來能走多遠，與‘第一桶金’關系不大。”
張真銘 認為，他的企業發展到今天，應該回報社會。“福建、浙江的商人，有許多在合肥成功的案例，我們徽商也不例外。” 張真銘 告訴記者，他曾向合肥市政府承諾，如果他賺錢，一分錢也不會帶走，全部留下繼續建設合肥。為了做好安徽(外包)軟件園項目， 張真銘 將兩位最得力的助手留在了合肥。
教子不做紈绔兒
“我不會把企業留給兒子，我更希望他做個知識白領。” 張真銘 說，如果再給他重新選擇的機會，他不會放棄當年在合肥的舒適生活。“我們做實業的，就像是打撲克，就算抓到手是好牌也不一定會贏，要居安思危，因為抓到好牌最后輸的人很多。” 張真銘 表示，多年的商戰令他感到疲憊，想吃不能吃、想睡不能睡、想笑不能笑、想哭不能哭，不希望兒子也受他一樣的折磨。
擁有多年的企業管理經驗， 張真銘 覺得，當初他的企業能夠成長，正是因為腳踏實地。“與動物不同的是，人有邏輯思維并表現出計劃性，如果人沒有計劃，就跟動物一樣了。” 張真銘 說計劃的實際操作就是腳踏實地，不能好高騖遠。“開家庭會議時，我常把在企業管理中悟到的東西說給兒子聽。” 張真銘 常對14歲的兒子說，人生就像棋局，要學會扮演小卒的角色，整天想著第一的心態并不健康。如果有一天成為車、相、帥，那也是自己一步步奮斗得來的。
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本文來源： 屢敗屢戰中掘第一桶金徽商張真銘返鄉創業
