凈利30% 賣拖把也能掙大錢

大賣場內(nèi)一把售價(jià)40元的拖把，能給供貨商帶來多少利潤？上海健搏家居用品有限公司的合伙人張波日前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》給出了答案：供貨商的凈利潤高達(dá)售價(jià)的30%以上。
　　拖把雖是不起眼的尋常商品，但又是日常生活所必須，在超市、賣場里，一天賣掉幾十、上百個(gè)拖把并不稀奇。張波表示，他的公司到目前為止僅進(jìn)入了上海一家連鎖超市大賣場銷售，但每個(gè)月的營業(yè)凈利潤卻能達(dá)到5萬元。低廉的價(jià)格和不錯(cuò)的品質(zhì)，是顧客選擇拖把的首要因素。健搏家居就是一年前從在大賣場賣拖把開始，逐漸發(fā)展起來的，他們在江浙一帶聯(lián)系生產(chǎn)商，從中挑選一批產(chǎn)品質(zhì)量好的定牌加工拖把，完工后送進(jìn)上海的超市大賣場。
　　張波說，上海的超市大賣場三個(gè)月和供貨商結(jié)一次帳，付一次貨款，由此他們和生產(chǎn)企業(yè)的合同付款期也定為三個(gè)月。這樣一來，他的公司就不存在資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，幾乎是超市的貨款一結(jié)清，他們就馬上支付給生產(chǎn)廠商。聽上去健搏家居的生意經(jīng)非常簡單，幾乎任何人都可以按照這一思路來做---選擇不講究品牌的生活必需品，如拖把、擦布、洗碗擦等、定單加工、送進(jìn)超市賣場，即可獲得穩(wěn)定而持續(xù)的"財(cái)源"。
　　不過，張波表示，實(shí)際操作起來并不容易。首先是超市、賣場難進(jìn)，據(jù)他透露， 麥德龍 的進(jìn)場費(fèi)是30萬元，而家得利的進(jìn)場費(fèi)是15萬元；其次，所有的拖把必須有條形碼，否則超市的掃描設(shè)備不能掃描，就無法收款；再次，要與多個(gè)生產(chǎn)商建立長期合作關(guān)系，以確保一旦超市賣得脫銷，生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力能確保后續(xù)仍有貨源供應(yīng)。另外，發(fā)展多家合作生產(chǎn)商，也便于選擇報(bào)價(jià)最低的幾家產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，然而要找到一家愿意長期合作的生產(chǎn)商絕非易事。(

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