戰(zhàn)略規(guī)劃管理
辦公文化用品 行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)部的整合已是迫在眉睫！隨著市場的消費潛力不斷增大，渠道分銷必將出現(xiàn)較深層次的變革。專業(yè)性的 辦公文化用品 零售連鎖加盟經(jīng)營模式將成為行業(yè)內(nèi)新的景象。目前，這一模式已經(jīng)誕生，如深圳都都文具、東莞三具朗文化小超市、天津新中國文化用品連鎖店等。專業(yè)連鎖加盟模式的誕生，為行業(yè)分銷體系注入新的生機。
但專業(yè)的連鎖加盟店需要的不僅是辦公行業(yè)的專業(yè)分銷人才，更需要運用零售連鎖加盟行業(yè)的專業(yè)管理。就企業(yè)和資本來說，必須要站在戰(zhàn)略的高度來看待這一模式的發(fā)展和成立。
行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、 辦公文化用品 市場分銷體系的強勢群體：
1、 強勢群體的劃分：
·省級大型分銷商；
·地級大中型分銷商；
·大型百貨公司；
·本土大型連鎖超市、賣場；
·跨國大型連鎖超市、賣場；
·跨國大型專業(yè)辦公用品連鎖賣場；
2、 強勢群體的優(yōu)勢：
·資金實力雄厚；
·規(guī)模大；
·分銷網(wǎng)絡(luò)健全；
·上游產(chǎn)品供應(yīng)商的分銷政策支持；
·規(guī)范、嚴格、健康的分銷管理體制；
·有序的市場開發(fā)管理體系；
·具備深層次的市場戰(zhàn)略目標；
3、 強勢群體的劣勢：
·傳統(tǒng)的市場分銷觀念的制約；
·由坐商向行商的角色定位艱難轉(zhuǎn)變；
·市場競爭激烈，船大難掉頭；
·毛利率的下降將迫使生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)向終端資源的爭奪；
·分銷優(yōu)勢將逐步弱化；
·批發(fā)渠道的衰竭是市場發(fā)展的必然；
·強勢群體出現(xiàn)分化：傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)開始消亡，超市、賣場規(guī)模越來越龐大；
·零售終端將成為分銷市場的主流；
二、 辦公文化用品 市場分銷體系的弱勢群體：
1、 弱勢群體的劃分：
·地區(qū)中小型分銷商（批零兼營）；
·中小型 辦公文化用品 零售店；
2、 弱勢群體的劣勢：
·資金匱乏、單薄；
·分銷網(wǎng)絡(luò)脆弱；
·規(guī)模小；
·無專業(yè)規(guī)范的營銷管理體制；
·個體私營，夫妻店，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃；
·小農(nóng)經(jīng)濟的營銷管理理念；
·沒有生產(chǎn)廠商的政策支持，向二級或三級批發(fā)商進貨；
·利潤率低，慘淡經(jīng)營；
3、 弱勢群體的優(yōu)勢：
·靈活的經(jīng)營方式；
·風(fēng)險小，船小好掉頭；
·經(jīng)營思路將逐步轉(zhuǎn)變會給弱勢群體和整個行業(yè)帶來新的機遇；
·隨市場的發(fā)展，零售終端資源將受到重視；
·地區(qū)型和全國型中小營業(yè)面積專業(yè)連鎖零售店的出現(xiàn)將使弱勢轉(zhuǎn)為強勢；
連鎖加盟店三年戰(zhàn)略規(guī)劃
一、 策略：合縱連橫
無論經(jīng)營面積規(guī)模大小，專業(yè)性 辦公文化用品 零售店的連鎖和加盟運作體系是行業(yè)內(nèi)的一個發(fā)展必然趨勢。這種趨勢的結(jié)果是原分銷供應(yīng)鏈中角色的互換，零售終端資源越來越受到市場的重視，并成為業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向。
連鎖、加盟是合縱連橫策略的核心。
合縱連橫策略的基礎(chǔ)是專業(yè) 辦公文化用品 經(jīng)營亦將在傳統(tǒng)的超市賣場內(nèi)逐步淡出。這是因為超市賣場高昂的且不合理的進場費、年節(jié)贊助、銷售返傭和長時間的貨款結(jié)算帳期等因素加大了生產(chǎn)供應(yīng)成本，制約了生產(chǎn)供應(yīng)商毛利率的提升，而 辦公文化用品 作為超市商品數(shù)的一個補充項目在經(jīng)營上并不受到重視。
合縱連橫策略的另一層市場意義是：零售商聯(lián)盟組織的出現(xiàn)！作為市場重要的終端資源，這種聯(lián)盟組織充分地將弱勢群體轉(zhuǎn)化為強勢群體，從而沖擊原有傳統(tǒng)的分銷體系，瓦解經(jīng)銷商聯(lián)盟，加速批發(fā)渠道業(yè)務(wù)的消亡。
合縱連橫策略的戰(zhàn)術(shù)運用技巧：
1、 戰(zhàn)術(shù)第一步：樣板工程（時間：2002/11-2003/12）
·建立健全創(chuàng)新的連鎖加盟運作管理體系；
·建立統(tǒng)一、鮮明、積極、健康的企業(yè)文化體系；
·建立統(tǒng)一的產(chǎn)品采購、評估管理體系；
·建立統(tǒng)一的中央配送物流管理體系；
·充分運用和結(jié)合分銷商、超市賣場、零售店這三者的營銷特點，制造新營銷模式；
·選擇地區(qū)，開辟連鎖加盟管理體系中的第一批形象店、樣板店；
·利用樣板店，借助媒介網(wǎng)絡(luò)擴大市場推廣宣傳，提升企業(yè)知名度；
·在 辦公文化用品 行業(yè)中大聲喊出自己的聲音，充分吸引業(yè)界和非業(yè)界的注意力；
2、 戰(zhàn)術(shù)第二步：連鎖（時間：2003/03-2004/12）
·圈定連鎖區(qū)域。如小珠三角地區(qū)：廣州、東莞、佛山；大珠三角地區(qū)為整個廣東省；
·擬訂連鎖開店計劃；
·資金準備：500---1500萬元總投資；
·人員準備，建立專業(yè)教育、培訓(xùn)管理體系；
·產(chǎn)品準備（包括OEM產(chǎn)品）；
·連鎖規(guī)模目標（分店數(shù)）：10-50家；
·連鎖的目的是擴大企業(yè)規(guī)模，利用新的營銷手段和模式迅速搶占零售終端，獲得業(yè)界認同，最重要是必須獲得產(chǎn)品上游生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品、政策、帳期支持；在連鎖區(qū)域內(nèi)實施特殊的分銷政策保護；
3、 戰(zhàn)術(shù)第三步：加盟（時間：2003/06-2005/12）
·圈定加盟區(qū)域：初期為大珠三角區(qū)域-廣東省，中期為華南區(qū)域：福建、湖南、江西、廣西，后期則由上述區(qū)域之發(fā)展形態(tài)輻射至全國各大中型城市；
·擬訂加盟店計劃；
·建立加盟管理體系；
·加盟推廣宣傳，媒介積極引導(dǎo)；
·加盟密度分析和計算；
·大珠三角地區(qū)的加盟店規(guī)模（分店數(shù)）：100-300家；
·構(gòu)架于連鎖店模式之上的管理體制；
·加盟的目的：以最小的投入，更快、更好、更進一步擴大企業(yè)規(guī)模，強化平臺的分銷功能。通過加盟體系，可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品（包括OEM產(chǎn)品）分銷效應(yīng)，并通過這種新的分銷模式，從中獲取最大收益。加盟的另一個結(jié)果是將強化企業(yè)在本行業(yè)辦公領(lǐng)域中市場分銷地位，提高知名度，提升企業(yè)品牌附加值。在加盟區(qū)域內(nèi)實施特殊的分銷政策保護；
二、 連鎖、加盟管理規(guī)劃：
根據(jù)上述戰(zhàn)術(shù)的運用，在取得集團公司的（資金、政策）或外來資本的大力支持下，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店戰(zhàn)略三年規(guī)劃（發(fā)展初期）如下：
1、 連鎖加盟目標區(qū)域劃分：
1) 廣東（珠三角）地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
廣州市（花都、番禺、增城）、佛山市、中山市、珠海市、肇慶市、茂名市、湛江市、江門市、陽江市、東莞市、深圳市、梅州市、惠州市、汕頭市、潮州市、揭陽市、河源市、韶關(guān)市、連州市
2) 福建地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
福州市、廈門市、泉州市、漳州市、福安市、南平市
3) 湖南地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
長沙市、湘潭市、株州市、衡陽市、常德市、岳陽市、懷化市、永州市、郴州市
4) 江西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南昌市、九江市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、宜春市、贛州市
5) 廣西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南寧市、柳州市、桂林市、梧州市、玉林市、河池市、百色市
2、 2003年的連鎖加盟目標：
·在大珠三角地區(qū)計十九個城市建立連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)管理體系；
·根據(jù)連鎖加盟店城市密度的比例設(shè)計，每城市需建立分店數(shù)總量為五至十家左右；
·2003年將在廣州、佛山、東莞小珠三角地區(qū)建立十至二十余家連鎖店；
·2003年將在整個廣東地區(qū)十九個城市試探性建立十至二十余家加盟店；
·合計連鎖加盟店總數(shù)將達到二十至四十余家；
3、 2004年的連鎖加盟目標：
·在整個廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達一百余家；
·構(gòu)建成熟的地區(qū)物流配送管理體系；
·構(gòu)建成熟的產(chǎn)品采購管理體系和（OEM）產(chǎn)品管理體系；
·構(gòu)建成熟的連鎖加盟平臺和管理體制；
·成為地區(qū)行業(yè)零售分銷體系最知名的明星企業(yè)；
4、 2005年的連鎖加盟目標：
·在整個廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達一百五十至二百余家；
·走兼并、連鎖、加盟并舉的路子，三管齊下，開發(fā)終端資源；
·充分利用媒介網(wǎng)絡(luò)，逐步增強外向型連鎖加盟推廣宣傳攻勢；
·行業(yè)知名度大幅度提高，有計劃地參加大型 辦公文化用品 展；
·展開在地區(qū)物流配送能力涉及區(qū)（珠三角以外）的試探性初步的連鎖加盟計劃；
·建成強大的連鎖加盟分銷平臺和成熟高效的管理體系；
經(jīng)過上述三年戰(zhàn)略規(guī)劃之運作，根據(jù)戰(zhàn)略目標，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店將發(fā)展成為擁有自營連鎖店100余家、加盟店100余家，分店總數(shù)接近兩百余家連鎖加盟分銷規(guī)模，具有一定地區(qū)影響力、行業(yè)影響力的零售分銷商。按每店年營業(yè)額為八十萬元計算，則總營業(yè)額將達1.6億元之巨！如按凈利潤率為10%計算，則年總盈利將達1600萬元以上！！！
除上述成功的運作之外，更為重要的是，企業(yè)完成了一次行業(yè)分銷革命的升級，創(chuàng)建了高效的零售分銷平臺和強大的分銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的品牌價值得到了質(zhì)的提升！這將為今后企業(yè)向全國范圍更廣闊的市場進軍開拓打下了堅實的基礎(chǔ)。
辦公文化用品 行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)部的整合已是迫在眉睫！隨著市場的消費潛力不斷增大，渠道分銷必將出現(xiàn)較深層次的變革。專業(yè)性的 辦公文化用品 零售連鎖加盟經(jīng)營模式將成為行業(yè)內(nèi)新的景象。目前，這一模式已經(jīng)誕生，如深圳都都文具、東莞三具朗文化小超市、天津新中國文化用品連鎖店等。專業(yè)連鎖加盟模式的誕生，為行業(yè)分銷體系注入新的生機。
但專業(yè)的連鎖加盟店需要的不僅是辦公行業(yè)的專業(yè)分銷人才，更需要運用零售連鎖加盟行業(yè)的專業(yè)管理。就企業(yè)和資本來說，必須要站在戰(zhàn)略的高度來看待這一模式的發(fā)展和成立。
行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、 辦公文化用品 市場分銷體系的強勢群體：
1、 強勢群體的劃分：
·省級大型分銷商；
·地級大中型分銷商；
·大型百貨公司；
·本土大型連鎖超市、賣場；
·跨國大型連鎖超市、賣場；
·跨國大型專業(yè)辦公用品連鎖賣場；
2、 強勢群體的優(yōu)勢：
·資金實力雄厚；
·規(guī)模大；
·分銷網(wǎng)絡(luò)健全；
·上游產(chǎn)品供應(yīng)商的分銷政策支持；
·規(guī)范、嚴格、健康的分銷管理體制；
·有序的市場開發(fā)管理體系；
·具備深層次的市場戰(zhàn)略目標；
3、 強勢群體的劣勢：
·傳統(tǒng)的市場分銷觀念的制約；
·由坐商向行商的角色定位艱難轉(zhuǎn)變；
·市場競爭激烈，船大難掉頭；
·毛利率的下降將迫使生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)向終端資源的爭奪；
·分銷優(yōu)勢將逐步弱化；
·批發(fā)渠道的衰竭是市場發(fā)展的必然；
·強勢群體出現(xiàn)分化：傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)開始消亡，超市、賣場規(guī)模越來越龐大；
·零售終端將成為分銷市場的主流；
二、 辦公文化用品 市場分銷體系的弱勢群體：
1、 弱勢群體的劃分：
·地區(qū)中小型分銷商（批零兼營）；
·中小型 辦公文化用品 零售店；
2、 弱勢群體的劣勢：
·資金匱乏、單薄；
·分銷網(wǎng)絡(luò)脆弱；
·規(guī)模小；
·無專業(yè)規(guī)范的營銷管理體制；
·個體私營，夫妻店，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃；
·小農(nóng)經(jīng)濟的營銷管理理念；
·沒有生產(chǎn)廠商的政策支持，向二級或三級批發(fā)商進貨；
·利潤率低，慘淡經(jīng)營；
3、 弱勢群體的優(yōu)勢：
·靈活的經(jīng)營方式；
·風(fēng)險小，船小好掉頭；
·經(jīng)營思路將逐步轉(zhuǎn)變會給弱勢群體和整個行業(yè)帶來新的機遇；
·隨市場的發(fā)展，零售終端資源將受到重視；
·地區(qū)型和全國型中小營業(yè)面積專業(yè)連鎖零售店的出現(xiàn)將使弱勢轉(zhuǎn)為強勢；
連鎖加盟店三年戰(zhàn)略規(guī)劃
一、 策略：合縱連橫
無論經(jīng)營面積規(guī)模大小，專業(yè)性 辦公文化用品 零售店的連鎖和加盟運作體系是行業(yè)內(nèi)的一個發(fā)展必然趨勢。這種趨勢的結(jié)果是原分銷供應(yīng)鏈中角色的互換，零售終端資源越來越受到市場的重視，并成為業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向。
連鎖、加盟是合縱連橫策略的核心。
合縱連橫策略的基礎(chǔ)是專業(yè) 辦公文化用品 經(jīng)營亦將在傳統(tǒng)的超市賣場內(nèi)逐步淡出。這是因為超市賣場高昂的且不合理的進場費、年節(jié)贊助、銷售返傭和長時間的貨款結(jié)算帳期等因素加大了生產(chǎn)供應(yīng)成本，制約了生產(chǎn)供應(yīng)商毛利率的提升，而 辦公文化用品 作為超市商品數(shù)的一個補充項目在經(jīng)營上并不受到重視。
合縱連橫策略的另一層市場意義是：零售商聯(lián)盟組織的出現(xiàn)！作為市場重要的終端資源，這種聯(lián)盟組織充分地將弱勢群體轉(zhuǎn)化為強勢群體，從而沖擊原有傳統(tǒng)的分銷體系，瓦解經(jīng)銷商聯(lián)盟，加速批發(fā)渠道業(yè)務(wù)的消亡。
合縱連橫策略的戰(zhàn)術(shù)運用技巧：
1、 戰(zhàn)術(shù)第一步：樣板工程（時間：2002/11-2003/12）
·建立健全創(chuàng)新的連鎖加盟運作管理體系；
·建立統(tǒng)一、鮮明、積極、健康的企業(yè)文化體系；
·建立統(tǒng)一的產(chǎn)品采購、評估管理體系；
·建立統(tǒng)一的中央配送物流管理體系；
·充分運用和結(jié)合分銷商、超市賣場、零售店這三者的營銷特點，制造新營銷模式；
·選擇地區(qū)，開辟連鎖加盟管理體系中的第一批形象店、樣板店；
·利用樣板店，借助媒介網(wǎng)絡(luò)擴大市場推廣宣傳，提升企業(yè)知名度；
·在 辦公文化用品 行業(yè)中大聲喊出自己的聲音，充分吸引業(yè)界和非業(yè)界的注意力；
2、 戰(zhàn)術(shù)第二步：連鎖（時間：2003/03-2004/12）
·圈定連鎖區(qū)域。如小珠三角地區(qū)：廣州、東莞、佛山；大珠三角地區(qū)為整個廣東省；
·擬訂連鎖開店計劃；
·資金準備：500---1500萬元總投資；
·人員準備，建立專業(yè)教育、培訓(xùn)管理體系；
·產(chǎn)品準備（包括OEM產(chǎn)品）；
·連鎖規(guī)模目標（分店數(shù)）：10-50家；
·連鎖的目的是擴大企業(yè)規(guī)模，利用新的營銷手段和模式迅速搶占零售終端，獲得業(yè)界認同，最重要是必須獲得產(chǎn)品上游生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品、政策、帳期支持；在連鎖區(qū)域內(nèi)實施特殊的分銷政策保護；
3、 戰(zhàn)術(shù)第三步：加盟（時間：2003/06-2005/12）
·圈定加盟區(qū)域：初期為大珠三角區(qū)域-廣東省，中期為華南區(qū)域：福建、湖南、江西、廣西，后期則由上述區(qū)域之發(fā)展形態(tài)輻射至全國各大中型城市；
·擬訂加盟店計劃；
·建立加盟管理體系；
·加盟推廣宣傳，媒介積極引導(dǎo)；
·加盟密度分析和計算；
·大珠三角地區(qū)的加盟店規(guī)模（分店數(shù)）：100-300家；
·構(gòu)架于連鎖店模式之上的管理體制；
·加盟的目的：以最小的投入，更快、更好、更進一步擴大企業(yè)規(guī)模，強化平臺的分銷功能。通過加盟體系，可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品（包括OEM產(chǎn)品）分銷效應(yīng)，并通過這種新的分銷模式，從中獲取最大收益。加盟的另一個結(jié)果是將強化企業(yè)在本行業(yè)辦公領(lǐng)域中市場分銷地位，提高知名度，提升企業(yè)品牌附加值。在加盟區(qū)域內(nèi)實施特殊的分銷政策保護；
二、 連鎖、加盟管理規(guī)劃：
根據(jù)上述戰(zhàn)術(shù)的運用，在取得集團公司的（資金、政策）或外來資本的大力支持下，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店戰(zhàn)略三年規(guī)劃（發(fā)展初期）如下：
1、 連鎖加盟目標區(qū)域劃分：
1) 廣東（珠三角）地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
廣州市（花都、番禺、增城）、佛山市、中山市、珠海市、肇慶市、茂名市、湛江市、江門市、陽江市、東莞市、深圳市、梅州市、惠州市、汕頭市、潮州市、揭陽市、河源市、韶關(guān)市、連州市
2) 福建地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
福州市、廈門市、泉州市、漳州市、福安市、南平市
3) 湖南地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
長沙市、湘潭市、株州市、衡陽市、常德市、岳陽市、懷化市、永州市、郴州市
4) 江西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南昌市、九江市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、宜春市、贛州市
5) 廣西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南寧市、柳州市、桂林市、梧州市、玉林市、河池市、百色市
2、 2003年的連鎖加盟目標：
·在大珠三角地區(qū)計十九個城市建立連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)管理體系；
·根據(jù)連鎖加盟店城市密度的比例設(shè)計，每城市需建立分店數(shù)總量為五至十家左右；
·2003年將在廣州、佛山、東莞小珠三角地區(qū)建立十至二十余家連鎖店；
·2003年將在整個廣東地區(qū)十九個城市試探性建立十至二十余家加盟店；
·合計連鎖加盟店總數(shù)將達到二十至四十余家；
3、 2004年的連鎖加盟目標：
·在整個廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達一百余家；
·構(gòu)建成熟的地區(qū)物流配送管理體系；
·構(gòu)建成熟的產(chǎn)品采購管理體系和（OEM）產(chǎn)品管理體系；
·構(gòu)建成熟的連鎖加盟平臺和管理體制；
·成為地區(qū)行業(yè)零售分銷體系最知名的明星企業(yè)；
4、 2005年的連鎖加盟目標：
·在整個廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達一百五十至二百余家；
·走兼并、連鎖、加盟并舉的路子，三管齊下，開發(fā)終端資源；
·充分利用媒介網(wǎng)絡(luò)，逐步增強外向型連鎖加盟推廣宣傳攻勢；
·行業(yè)知名度大幅度提高，有計劃地參加大型 辦公文化用品 展；
·展開在地區(qū)物流配送能力涉及區(qū)（珠三角以外）的試探性初步的連鎖加盟計劃；
·建成強大的連鎖加盟分銷平臺和成熟高效的管理體系；
經(jīng)過上述三年戰(zhàn)略規(guī)劃之運作，根據(jù)戰(zhàn)略目標，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店將發(fā)展成為擁有自營連鎖店100余家、加盟店100余家，分店總數(shù)接近兩百余家連鎖加盟分銷規(guī)模，具有一定地區(qū)影響力、行業(yè)影響力的零售分銷商。按每店年營業(yè)額為八十萬元計算，則總營業(yè)額將達1.6億元之巨！如按凈利潤率為10%計算，則年總盈利將達1600萬元以上！！！
除上述成功的運作之外，更為重要的是，企業(yè)完成了一次行業(yè)分銷革命的升級，創(chuàng)建了高效的零售分銷平臺和強大的分銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的品牌價值得到了質(zhì)的提升！這將為今后企業(yè)向全國范圍更廣闊的市場進軍開拓打下了堅實的基礎(chǔ)。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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