促銷活動中的特價產(chǎn)品策略

縱觀無數(shù) 促銷 的成功案例，除了現(xiàn)場有良好的 促銷 氛圍以外，更為重要的其實是給力的產(chǎn)品策略，畢竟顧客來了愿意買我們的產(chǎn)品，才是我們 促銷 活動的初衷。而就產(chǎn)品策略而言，不外乎特價、打折、買贈、滿減、送禮等等等等，今天和大家先來聊聊特價產(chǎn)品策略。事實上在縱多的 促銷 活動中，我們發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價產(chǎn)品，自然就產(chǎn)生了購買沖動，因此特價產(chǎn)品策略就顯得尤為重要了。

很多朋友在做 促銷 的時候，全憑感覺擬定特價產(chǎn)品，全然沒有任何的策略思考，以至于特價不特，特價不銷，毫無感覺。基于這些現(xiàn)狀，我們先來思考一下：特價產(chǎn)品的作用到底是什么？筆者認為大致有兩個作用：一個作用是吸引人來，匯聚人氣；另一個作用就是打擊競爭對手。明白了特價產(chǎn)品的作用后，我們再來看看應(yīng)該如何構(gòu)建特價產(chǎn)品策略。

既然第一個作用就是吸引人來聚集人氣，那價格就一定要讓人感覺真心實惠，有很大的便宜可占，方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市里的特價雞蛋、特價蔬菜、特價水果等，都是為了聚人氣而設(shè)計的產(chǎn)品策略，所以我們在挑選特價產(chǎn)品時，一定要考慮這些產(chǎn)品相對消費者而言，必須具備這些特點：1、購買的幾率相對較高；2、購買的人群相對較大；3、價格很容易可以作對比；如此這樣的產(chǎn)品，才能讓人一眼就能看出到底貴不貴，是不是特價隨時能辨。因此我們就需要分析和研究每天的銷售數(shù)據(jù)，挑選銷售頻率比較高，銷售數(shù)量比較大，當(dāng)?shù)叵M者相對認可的產(chǎn)品，來作為吸引人的特價產(chǎn)品，如此方能真正起到聚集人氣的作用。

再則從打擊競爭對手的角度來看，我們的產(chǎn)品策略不光需要壓倒對手，還需要通過此產(chǎn)品又能帶來連帶銷售，因此這類特價產(chǎn)品的策略就更需要多多用心了。首先我們必須了解競爭對手的所有產(chǎn)品品類，清楚競爭對手的整體銷售狀況，掌握其所有產(chǎn)品中哪些品類產(chǎn)品比較暢銷，而且屬于比較能夠帶動其他產(chǎn)品銷售的，然后我們再來規(guī)劃出有針對性的特價產(chǎn)品策略。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質(zhì)都比較接近的產(chǎn)品，直接把價格降到最低位，不但吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其他產(chǎn)品的連帶銷售。

這樣看來特價產(chǎn)品在一次 促銷 活動中，并不是以單一產(chǎn)品形式存在，既可以是不同品類的特價存在，也可以是特價的套餐的形式出現(xiàn)，形式多種多樣但選擇原則始終如一。

當(dāng)然特價產(chǎn)品策略我們會用，競爭對手也不會不用，因此在真正 促銷 來臨時，大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態(tài)下，有時不一定能夠完全摸清對手的狀況，因此還必須要做到隨機應(yīng)變，指揮若定更新策略，比如：對手某款產(chǎn)品100元特價，限購10名；我們和對手相似的產(chǎn)品，價格不如對手的情況下，可以選擇增加名額，比如：120元特價，限購30名，這樣消費者能夠搶得到的機會就會增長，從而吸引消費者上門，并實現(xiàn)最后的成交。