成功經(jīng)營茶葉加盟店的關鍵方法

如今 經(jīng)營 茶葉加盟店競爭激烈，如何在激烈的市場競爭中傲立群雄，如何在日益攤薄的利潤空間中求得生存發(fā)展？ 茶界資深人士認為：茶葉店作為茶葉銷售的載體之一，不僅承載者茶葉輸出的功能，也是公司品牌生根落地的據(jù)點之一，沒有良好的終端展示，再好的茶葉都成了無源之水，無本之木。想做好茶葉店的生意，關鍵看以下三點：

　

一、對茶葉生意的認識

　　

茶葉生意不同于超市生意，顧客到店里來購買茶葉，需要有專業(yè)人員的引導，需要品嘗茶葉。顧客體驗和購買茶葉都是在店鋪進行的，那么如何在每次與顧客接觸的過程中，都能夠留住他至關重要。

　　

二、知道什么決定著茶葉店生意的好壞

用一個量化公式表示如下：銷售額=客流量*進店率*成交率*續(xù)銷率*回頭率。關注茶葉店的銷售額增長要關注這五個指標的達成，所以開茶葉店做生意第一件事情就是要保證客流量。很多人認為客流量是靠活動來吸引人氣的，其實茶葉店位置是決定客流量的一個非常關鍵的因素，如果你的茶葉店開在賣場的主通道，那么不管這個人來買什么，他必須經(jīng)過你的茶葉店，你要做的就是下一步，該如何引導顧客走進你的茶葉加盟店。成交率在這五個指標中也非常重要，導購員的能力高低決定了現(xiàn)場成交的多少，導購管理是做好茶葉生意的一項工作。

　　

三、在競爭中求發(fā)展

顧客在購買產(chǎn)品時都喜歡貨比三家，所以茶葉加盟店只有在競爭中才能求發(fā)展。越是有競爭對手的地方越容易形成銷售，關鍵是要學會如何從對手的口中奪肉。可口可樂有百事可樂爭搶，伊利有蒙牛火拼，天福茗茶有茗山茗茶追趕，在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中，越多對手的加入越能夠不斷增強自己面對市場風險，持續(xù)成長的能力。把茶葉店開到有更多競爭對手的地方去，因為顧客喜歡去品牌多的商圈購買。競爭越激烈的地方就越要我們苦練內(nèi)功，如何吸引更多的人走到店里，如何讓更多進店的人購買，如何讓購買的人買得更多，這三個如何是保障我們將生意做大做強，在競爭中立于不敗之地的關鍵。