5月18日，銀泰商業(yè)發(fā)布公告稱，沈國軍不愿膺選連任，將于股東周年大會(6月5日)結束后退任執(zhí)行董事，由阿里巴巴CEO張勇接任銀泰商業(yè)董事會主席兼戰(zhàn)略位委員會主席。當時虎嗅發(fā)現，沈國軍在此次轉讓股份后，阿里已悄然成為銀泰商業(yè)第一大股東，而阿里入股銀泰才剛滿一年，但是阿里與銀泰在一起的頭一年“入戲”不深。圈內人都知道，沈國軍是馬云的好友，但少有人知阿里與銀泰走到一起的真正原因。
近日，沈國軍在一場對外活動中談到傳統(tǒng)零售業(yè)的變革與推動。宏大主題之外，他更多介紹了銀泰為何選擇電商轉型；阿里與銀泰合作——不是我和馬云關系好；而他個人辭去銀泰商業(yè)大股東和董事長，其重要原因之一是“有關部門”的規(guī)定。沈國軍還透露，菜鳥正在進行新一輪融資，估值400億， 螞蟻金服 ，正常情況下應該明年會在國內A股上市....。。他還說了啥？繼續(xù)往下看。
下文是沈國軍的演講實錄，小標題為虎嗅所擬。
從09年，對于整個行業(yè)集團，我們做了一些梳理，這是我們整個銀泰商業(yè)集團發(fā)展過程中關鍵的一個轉折點。09年的時候，開百貨業(yè)基本上開一家賺一家。
我當時提出來說，百貨這個行業(yè)我們要謹慎，甚至不可以開了。當時幾乎所有人都反對。我覺得既然所有人都做這個事情并且都可以賺錢，就說明做百貨的門檻不是那么高。
阿里與銀泰合作，不是我和馬云關系好
做了這個決定以后，我跟馬云也有過交流。他覺得電子商務的發(fā)展肯定會對傳統(tǒng)的零售業(yè)帶來一定的影響。所以，我們在那個時候就思考，怎么樣能夠從單一的百貨業(yè)態(tài)做成一個體驗式的購物中心，同時從原來傳統(tǒng)的這種百貨銷售模式做成一個互聯網公司。
商品數字化這個技術工作非常難。因為有些品牌供應商不接受，要去說服和教育供應商。我們也是經歷了很痛苦的一個過程，我們有將近1000萬個SKU，只能逐步去推進。做了技術工作后，才有我們跟阿里的合作的基礎。
為什么阿里巴巴選擇銀泰而不是別的公司呢？不是王府井，也不是萬達。大家可能也猜測，是不是我跟馬云關系比較好？其實不是這樣的。我們雙方之間的合作完全是一種商業(yè)性的。因為銀泰的商品數字化工作做得有成效，對于阿里來來說非常有價值。所以，阿里選擇了我們。
在互聯網時代，大家短期內看到的一些增長，這都不可持續(xù)。任何企業(yè)都要去盡快轉型。銀泰只是在創(chuàng)新轉型過程當中，比別人走得稍微早一點點。銀泰 跟阿里的合作對于整個行業(yè)的意義不在于公司走出來了，而是對于帶動整個行業(yè)加速融合與變革。
我個人認為今后所有的商業(yè)業(yè)態(tài)，所有的商業(yè)行為都會被電子化。 你看到的任何東西，不光是我們現在在做的零售行業(yè)，其他行業(yè)也是一樣的，這是一個趨勢。
我辭任銀泰商業(yè)大股東和董事長，因為“有關部門”規(guī)定
我剛剛說了，銀泰跟阿里的合作，其實真正的意義是在于對于這個行業(yè)的推動跟變革。關于股權結構的事情，如果阿里跟我們合作以后還做不好，我也不可能把董事長職務辭掉，或者把大股東交給阿里。我跟馬云上一個月定了，在今年年底就銀泰商業(yè)跟阿里的合作有一個新聞發(fā)布會，關于具體的業(yè)務模式規(guī)劃，以及公司今后的戰(zhàn)略布局。
我們想象，當這兩家公司合作以后，這家公司會創(chuàng)造出一種新的業(yè)務模式，可以叫它互聯網百貨公司，跟現在傳統(tǒng)的百貨公司肯定是不一樣的。我堅信我們兩家公司合作以后的產品出來之后，中國大陸傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)將一去不復返。
為什么涉及到股權的變更呢？有很多的原因，其中一個很重要的原因是有關部門對于反壟斷的規(guī)定，這也是20多年以前制訂的法規(guī)：營業(yè)額超過5個億的股東，其中一家持股比例不可以超過10%。如果超過，必須報到商務部去審批。但是，我跟馬云了解到，目前為止沒有一家被批準。
那是個20年前的規(guī)定，現在做餐廳也能做到5個億。基于這個因素，就是在股權結構上需要做比較大的調整。至于董事局主席的事情，我覺得逍遙子(張勇)做更適合，跟銀泰原來的團隊也能更好融合。因為接下來阿里會注入更多業(yè)務，股權比例會不斷增加。
共享經濟如何接入農業(yè)領域，是我最近在思考的
對于創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得共享經濟這個概念可以做一些思考。最近我們在想，滲透一個行業(yè)，重新去參與一個行業(yè)的時候，商業(yè)模式如何去思考才不那么 傳統(tǒng)。我們跟購買者，跟顧客之間的關系可不可以做成顧客和商家的共享。以后邊際成本會下降，變成零成本。零成本的時候，那個時候你賺什么錢？中間的供應鏈 環(huán)節(jié)都已經被重塑了。
最近這幾年的互聯網發(fā)展，以后對于很多價值鏈的重構都非常重要。中間的環(huán)節(jié)，經銷商環(huán)節(jié)逐步被淘汰。下一步，我們可以預計一下，商業(yè)行為會怎么發(fā)展？邊際成本越來越小，成本快變成零；在這樣一個背景下，你怎么去做生意呢？一定要去共享。
這個世界面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，很多行業(yè)都很敏感。互聯網的經濟，今后的一個特點是共創(chuàng)和分享。我們搭建一個平臺，讓人們在這個平臺里面共創(chuàng)。 我覺得這是今后互聯網經濟一個非常明顯的特點，每一個企業(yè)都應該往這個方向做。共享經濟，共享價值，這個是一個今后的方向，也是我們銀泰現在最近一直在思 考的。我們接下來很多滲透和投資的行業(yè)，都是往這個方向去思考和安排。
我覺得共享經濟今后會越來越多，并且會成為主流，所有的行業(yè)都會受到這種改變的影響。所以，我希望大家以后在產業(yè)的轉型或者創(chuàng)業(yè)的過程當中可以試著往這個方向去想，去思考。我做的東西可以不可以給所有人去共享？
最近還在思考的一個是準備進入的農業(yè)領域。我們設計的方式就是要跟共享結合起來。我們既是做農業(yè)，又跟農業(yè)的扶貧，跟農產品(15.88, -0.10, -0.63%)的銷售，跟當地的徒 弟治理，升級，以及新農村的建設結合。把這些東西都是融合在一起，跟以前的傳統(tǒng)的加工型農業(yè)有所區(qū)別。我們希望今后每一個農戶，每一個用戶，以及每一塊土地，每一個產品能夠為大家做一個共享。
菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億
菜鳥網絡這個公司未來8年，甚至是10年都是沒有想去賺錢的。但是，有一點我可以很肯定地說，它不是地產公司也不是工業(yè)地產公司。深圳開新聞發(fā)布會的時候很多人也在問，菜鳥會不會成為中國乃至全球最大的物流地產公司，我當時非?？隙ǖ鼗卮穑翰皇?。
我們也是在不斷地走，不斷地看，不斷理解菜鳥的走向。上個禮拜我跟馬云去國外，我在飛機上面還聊到菜鳥的事情。他說到菜鳥的業(yè)務發(fā)展非?？?，發(fā)展前景非常好。我們對于菜鳥整個業(yè)務重新做了一些思考：下一步可以不可以讓他走的更快，走的更好？
總的來說菜鳥的業(yè)務模式就是一句話：物流快遞的一個數據平臺，菜鳥網絡的業(yè)務核心是打造快遞跟物流的一個數據平臺。阿里的業(yè)務一般就是一個平臺 思想，淘寶，螞蟻金福，也是往平臺方向去做。電子平臺現在被全國主流的快遞公司都在用，幾乎每一家大快遞公司都在用電子平臺。電子平臺是什么東西？簡單的比喻一下，就是有證據的郵票。最近農村淘寶發(fā)展非常快，他們投100億做農村淘寶。在農村淘寶的過程當中，菜鳥也是做了一些貢獻。這兩個業(yè)務協(xié)同起來，兩 個業(yè)務的發(fā)展都非?？臁?br /> 菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億?，F在很多基金都是爭著投。從創(chuàng)業(yè)的角度來說這個公司到目前來看還是算成功，因為1年多的時間，現在都投不進去。 未來這一家公司肯定非常有影響力，有希望成為全國最大的物流快遞數據平臺公司，并且是很難替代的一家公司，門檻非常高。不是借幾百萬平方公里倉庫可以解決 問題，現在建倉也是一部分。但主要是什么？主要是做一些所有物流快遞公司都沒有的一些倉庫：跟大家不一樣的，所有快遞公司都可以共享的一個倉庫。這是新的 東西，不是傳統(tǒng)的商品。所以，我跟馬云還是蠻期待。
馬云怎么理解菜鳥的公司業(yè)務？阿里鐵三角業(yè)務之一。阿里的業(yè)務第一塊是電子商務，其次是互聯網金融， 螞蟻金服 ，估計正常情況下應該明年會在國內A股上市，這也是一個巨無霸。第三個核心業(yè)務就是菜鳥網絡。智能物流，互聯網金融，電子商務，這個是阿里的鐵三角業(yè)務的板塊。中間是用大數據，云計算，把 三塊業(yè)務串起來。其他的阿里健康，阿里影業(yè)和銀泰商業(yè)，是今后的一些外圍企業(yè)。
近日，沈國軍在一場對外活動中談到傳統(tǒng)零售業(yè)的變革與推動。宏大主題之外，他更多介紹了銀泰為何選擇電商轉型；阿里與銀泰合作——不是我和馬云關系好；而他個人辭去銀泰商業(yè)大股東和董事長，其重要原因之一是“有關部門”的規(guī)定。沈國軍還透露，菜鳥正在進行新一輪融資，估值400億， 螞蟻金服 ，正常情況下應該明年會在國內A股上市....。。他還說了啥？繼續(xù)往下看。
下文是沈國軍的演講實錄，小標題為虎嗅所擬。
從09年，對于整個行業(yè)集團，我們做了一些梳理，這是我們整個銀泰商業(yè)集團發(fā)展過程中關鍵的一個轉折點。09年的時候，開百貨業(yè)基本上開一家賺一家。
我當時提出來說，百貨這個行業(yè)我們要謹慎，甚至不可以開了。當時幾乎所有人都反對。我覺得既然所有人都做這個事情并且都可以賺錢，就說明做百貨的門檻不是那么高。
阿里與銀泰合作，不是我和馬云關系好
做了這個決定以后，我跟馬云也有過交流。他覺得電子商務的發(fā)展肯定會對傳統(tǒng)的零售業(yè)帶來一定的影響。所以，我們在那個時候就思考，怎么樣能夠從單一的百貨業(yè)態(tài)做成一個體驗式的購物中心，同時從原來傳統(tǒng)的這種百貨銷售模式做成一個互聯網公司。
商品數字化這個技術工作非常難。因為有些品牌供應商不接受，要去說服和教育供應商。我們也是經歷了很痛苦的一個過程，我們有將近1000萬個SKU，只能逐步去推進。做了技術工作后，才有我們跟阿里的合作的基礎。
為什么阿里巴巴選擇銀泰而不是別的公司呢？不是王府井，也不是萬達。大家可能也猜測，是不是我跟馬云關系比較好？其實不是這樣的。我們雙方之間的合作完全是一種商業(yè)性的。因為銀泰的商品數字化工作做得有成效，對于阿里來來說非常有價值。所以，阿里選擇了我們。
在互聯網時代，大家短期內看到的一些增長，這都不可持續(xù)。任何企業(yè)都要去盡快轉型。銀泰只是在創(chuàng)新轉型過程當中，比別人走得稍微早一點點。銀泰 跟阿里的合作對于整個行業(yè)的意義不在于公司走出來了，而是對于帶動整個行業(yè)加速融合與變革。
我個人認為今后所有的商業(yè)業(yè)態(tài)，所有的商業(yè)行為都會被電子化。 你看到的任何東西，不光是我們現在在做的零售行業(yè)，其他行業(yè)也是一樣的，這是一個趨勢。
我辭任銀泰商業(yè)大股東和董事長，因為“有關部門”規(guī)定
我剛剛說了，銀泰跟阿里的合作，其實真正的意義是在于對于這個行業(yè)的推動跟變革。關于股權結構的事情，如果阿里跟我們合作以后還做不好，我也不可能把董事長職務辭掉，或者把大股東交給阿里。我跟馬云上一個月定了，在今年年底就銀泰商業(yè)跟阿里的合作有一個新聞發(fā)布會，關于具體的業(yè)務模式規(guī)劃，以及公司今后的戰(zhàn)略布局。
我們想象，當這兩家公司合作以后，這家公司會創(chuàng)造出一種新的業(yè)務模式，可以叫它互聯網百貨公司，跟現在傳統(tǒng)的百貨公司肯定是不一樣的。我堅信我們兩家公司合作以后的產品出來之后，中國大陸傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)將一去不復返。
為什么涉及到股權的變更呢？有很多的原因，其中一個很重要的原因是有關部門對于反壟斷的規(guī)定，這也是20多年以前制訂的法規(guī)：營業(yè)額超過5個億的股東，其中一家持股比例不可以超過10%。如果超過，必須報到商務部去審批。但是，我跟馬云了解到，目前為止沒有一家被批準。
那是個20年前的規(guī)定，現在做餐廳也能做到5個億。基于這個因素，就是在股權結構上需要做比較大的調整。至于董事局主席的事情，我覺得逍遙子(張勇)做更適合，跟銀泰原來的團隊也能更好融合。因為接下來阿里會注入更多業(yè)務，股權比例會不斷增加。
共享經濟如何接入農業(yè)領域，是我最近在思考的
對于創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得共享經濟這個概念可以做一些思考。最近我們在想，滲透一個行業(yè)，重新去參與一個行業(yè)的時候，商業(yè)模式如何去思考才不那么 傳統(tǒng)。我們跟購買者，跟顧客之間的關系可不可以做成顧客和商家的共享。以后邊際成本會下降，變成零成本。零成本的時候，那個時候你賺什么錢？中間的供應鏈 環(huán)節(jié)都已經被重塑了。
最近這幾年的互聯網發(fā)展，以后對于很多價值鏈的重構都非常重要。中間的環(huán)節(jié)，經銷商環(huán)節(jié)逐步被淘汰。下一步，我們可以預計一下，商業(yè)行為會怎么發(fā)展？邊際成本越來越小，成本快變成零；在這樣一個背景下，你怎么去做生意呢？一定要去共享。
這個世界面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，很多行業(yè)都很敏感。互聯網的經濟，今后的一個特點是共創(chuàng)和分享。我們搭建一個平臺，讓人們在這個平臺里面共創(chuàng)。 我覺得這是今后互聯網經濟一個非常明顯的特點，每一個企業(yè)都應該往這個方向做。共享經濟，共享價值，這個是一個今后的方向，也是我們銀泰現在最近一直在思 考的。我們接下來很多滲透和投資的行業(yè)，都是往這個方向去思考和安排。
我覺得共享經濟今后會越來越多，并且會成為主流，所有的行業(yè)都會受到這種改變的影響。所以，我希望大家以后在產業(yè)的轉型或者創(chuàng)業(yè)的過程當中可以試著往這個方向去想，去思考。我做的東西可以不可以給所有人去共享？
最近還在思考的一個是準備進入的農業(yè)領域。我們設計的方式就是要跟共享結合起來。我們既是做農業(yè)，又跟農業(yè)的扶貧，跟農產品(15.88, -0.10, -0.63%)的銷售，跟當地的徒 弟治理，升級，以及新農村的建設結合。把這些東西都是融合在一起，跟以前的傳統(tǒng)的加工型農業(yè)有所區(qū)別。我們希望今后每一個農戶，每一個用戶，以及每一塊土地，每一個產品能夠為大家做一個共享。
菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億
菜鳥網絡這個公司未來8年，甚至是10年都是沒有想去賺錢的。但是，有一點我可以很肯定地說，它不是地產公司也不是工業(yè)地產公司。深圳開新聞發(fā)布會的時候很多人也在問，菜鳥會不會成為中國乃至全球最大的物流地產公司，我當時非?？隙ǖ鼗卮穑翰皇?。
我們也是在不斷地走，不斷地看，不斷理解菜鳥的走向。上個禮拜我跟馬云去國外，我在飛機上面還聊到菜鳥的事情。他說到菜鳥的業(yè)務發(fā)展非?？?，發(fā)展前景非常好。我們對于菜鳥整個業(yè)務重新做了一些思考：下一步可以不可以讓他走的更快，走的更好？
總的來說菜鳥的業(yè)務模式就是一句話：物流快遞的一個數據平臺，菜鳥網絡的業(yè)務核心是打造快遞跟物流的一個數據平臺。阿里的業(yè)務一般就是一個平臺 思想，淘寶，螞蟻金福，也是往平臺方向去做。電子平臺現在被全國主流的快遞公司都在用，幾乎每一家大快遞公司都在用電子平臺。電子平臺是什么東西？簡單的比喻一下，就是有證據的郵票。最近農村淘寶發(fā)展非常快，他們投100億做農村淘寶。在農村淘寶的過程當中，菜鳥也是做了一些貢獻。這兩個業(yè)務協(xié)同起來，兩 個業(yè)務的發(fā)展都非?？臁?br /> 菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億?，F在很多基金都是爭著投。從創(chuàng)業(yè)的角度來說這個公司到目前來看還是算成功，因為1年多的時間，現在都投不進去。 未來這一家公司肯定非常有影響力，有希望成為全國最大的物流快遞數據平臺公司，并且是很難替代的一家公司，門檻非常高。不是借幾百萬平方公里倉庫可以解決 問題，現在建倉也是一部分。但主要是什么？主要是做一些所有物流快遞公司都沒有的一些倉庫：跟大家不一樣的，所有快遞公司都可以共享的一個倉庫。這是新的 東西，不是傳統(tǒng)的商品。所以，我跟馬云還是蠻期待。
馬云怎么理解菜鳥的公司業(yè)務？阿里鐵三角業(yè)務之一。阿里的業(yè)務第一塊是電子商務，其次是互聯網金融， 螞蟻金服 ，估計正常情況下應該明年會在國內A股上市，這也是一個巨無霸。第三個核心業(yè)務就是菜鳥網絡。智能物流，互聯網金融，電子商務，這個是阿里的鐵三角業(yè)務的板塊。中間是用大數據，云計算，把 三塊業(yè)務串起來。其他的阿里健康，阿里影業(yè)和銀泰商業(yè)，是今后的一些外圍企業(yè)。
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本文來源： 沈國軍：螞蟻金服明年A股上市 菜鳥在新一輪融資
