俗話說(shuō)， 促銷(xiāo) 年年有，中秋十一又來(lái)臨。為大家提供一些我們通常在 促銷(xiāo) 活動(dòng)中，存在的問(wèn)題。
1．不要只拼價(jià)格而要對(duì)顧客利益最大化
如果 促銷(xiāo) 活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒(méi)有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。
如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省xx元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。
2．不要用“暴力”主題
直白不是暴力，一些企業(yè)在 促銷(xiāo) 活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者， 促銷(xiāo) 既要考慮活動(dòng)期間的銷(xiāo)售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷(xiāo)售及品牌形象。
過(guò)于“暴力”的 促銷(xiāo) 主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家 促銷(xiāo) 中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛(ài)便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。
3．不要物質(zhì)，而用情感式主題打動(dòng)顧客
情感營(yíng)銷(xiāo)之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo) 主題情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在 促銷(xiāo) 主題上，喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。
4．不要自己玩，互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題更吸引顧客
“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在 促銷(xiāo) 主題中，以吸引顧客的參與興趣。
5．逆向思維，不要“扎堆”
促銷(xiāo) 主題“撞車(chē)”屢見(jiàn)不鮮，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，中秋、國(guó)慶期間， 促銷(xiāo) 主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
6．不要只是“標(biāo)題黨”
衣服 促銷(xiāo) 活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的 促銷(xiāo) 主題，企圖通過(guò)一些招眼的 促銷(xiāo) 標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。
7．不要只是清庫(kù)存，提前備好新品
在國(guó)慶到來(lái)之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
8．不要一成不變，挖掘新奇 促銷(xiāo) 方式
值得注意的是，服裝店的 促銷(xiāo) 切勿過(guò)分依賴(lài)單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。
替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
開(kāi)發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店?duì)I銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。
1．不要只拼價(jià)格而要對(duì)顧客利益最大化
如果 促銷(xiāo) 活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒(méi)有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。
如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省xx元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。
2．不要用“暴力”主題
直白不是暴力，一些企業(yè)在 促銷(xiāo) 活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者， 促銷(xiāo) 既要考慮活動(dòng)期間的銷(xiāo)售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷(xiāo)售及品牌形象。
過(guò)于“暴力”的 促銷(xiāo) 主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家 促銷(xiāo) 中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛(ài)便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。
3．不要物質(zhì)，而用情感式主題打動(dòng)顧客
情感營(yíng)銷(xiāo)之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo) 主題情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在 促銷(xiāo) 主題上，喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。
4．不要自己玩，互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題更吸引顧客
“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在 促銷(xiāo) 主題中，以吸引顧客的參與興趣。
5．逆向思維，不要“扎堆”
促銷(xiāo) 主題“撞車(chē)”屢見(jiàn)不鮮，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，中秋、國(guó)慶期間， 促銷(xiāo) 主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
6．不要只是“標(biāo)題黨”
衣服 促銷(xiāo) 活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的 促銷(xiāo) 主題，企圖通過(guò)一些招眼的 促銷(xiāo) 標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。
7．不要只是清庫(kù)存，提前備好新品
在國(guó)慶到來(lái)之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
8．不要一成不變，挖掘新奇 促銷(xiāo) 方式
值得注意的是，服裝店的 促銷(xiāo) 切勿過(guò)分依賴(lài)單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。
替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
開(kāi)發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店?duì)I銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。
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本文來(lái)源： 【店長(zhǎng)】促銷(xiāo)“8不要”，一定得知道！
