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分銷渠道的寬度
渠道的寬度指渠道每一層次中同類經銷商的數量。渠道的寬度主要有以下三種方式：
集中性分銷：也稱獨家分銷，指公司在一定的市場范圍內，選擇一家某種類型的中間商銷售公司的產品，如獨家代理商或獨家經銷商。這種分銷方式的特點是公司對其控制力強，但競爭程度較低，市場覆蓋面有限，同時公司對中間商依賴性較強。
選擇性分銷：指公司在一定的市場范圍內，通過少數幾個經過挑選的最合適的中間商銷售其產品，如特約代理商或特約經銷商。其特點是公司對他們的控制仍然較強，競爭程度擴大，相應地市場覆蓋面也在擴大。但公司需要考慮怎樣合理地界定他們的區域。
密集型分銷：指公司盡可能地通過大量的符合最低信用標準的中間商參與其產品的銷售。特點是公司對其控制力弱，競爭激烈，市場覆蓋面廣泛，分銷越密集，銷售的潛力越大。但公司必須注意在一定區域內，由于過渡競爭和由此引發的沖突不利于產品的銷售。
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本文來源： 網絡分銷管理軟件
