電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)十個(gè)年頭，作為最現(xiàn)代化的營(yíng)銷工作，互聯(lián)網(wǎng)為電子商務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)投資經(jīng)歷過(guò)幾次大起大落，由于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)大環(huán)境成熟緩慢，傳統(tǒng)企業(yè)（行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直沒(méi)能形成大氣候。
難能可貴的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一直在探索，電子商務(wù)網(wǎng)站一直在開(kāi)拓，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式在不斷創(chuàng)新，其規(guī)模在不斷發(fā)展不斷壯大。從總體上看，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一代屬于網(wǎng)站型營(yíng)銷，以自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告或搜索引擎等方式進(jìn)行營(yíng)銷；第二代屬于會(huì)員制營(yíng)銷，通過(guò)加入B2B平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷；目前的行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷屬于第三代，是會(huì)員制營(yíng)銷的升級(jí)和改良。與第一、二兩代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式相比，行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，傳統(tǒng)企業(yè)既是開(kāi)發(fā)商，又是零售商，不僅跳出了第一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)休止投入的困境，而且不再為營(yíng)銷信息沉沒(méi)、企業(yè)無(wú)法出頭而擔(dān)憂。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的主流電子商務(wù)企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪行業(yè)網(wǎng)，繼中國(guó)網(wǎng)庫(kù)在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)創(chuàng)行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷并獲得巨大成功后，銘萬(wàn)、中搜等公司也相繼進(jìn)入了行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)。日前，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)啟動(dòng)“第三代網(wǎng)商孵化計(jì)劃”，今年將精選35個(gè)行業(yè)，在全國(guó)100余個(gè)城市的相關(guān)行業(yè)選擇唯一一家傳統(tǒng)企業(yè)合作，聯(lián)合建設(shè)并運(yùn)營(yíng)本地化的行業(yè)網(wǎng)平臺(tái)；而中搜的行業(yè)中國(guó)啟動(dòng)“尋找互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)伙伴計(jì)劃”，尋找各個(gè)行業(yè)的頂級(jí)合作伙伴。
對(duì)臺(tái)戲唱得緊鑼密鼓，行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)驟然升溫。行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷前程廣闊，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，從商業(yè)模式看，三大產(chǎn)品有雷同之處，都是為企業(yè)提供基于行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷，然后在核心的商業(yè)模式上，卻有著明顯的區(qū)別。
中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)在通過(guò)聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)本行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，為企業(yè)提供了一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。而按照網(wǎng)庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)馬建生的說(shuō)法，“行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷”不是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是與傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)全方位營(yíng)銷合作，傳統(tǒng)企業(yè)一旦和網(wǎng)庫(kù)合作行業(yè)網(wǎng)以后，只需進(jìn)行日常的網(wǎng)站信息更新與傳統(tǒng)企業(yè)資源的提供即可，而其他傳統(tǒng)企業(yè)談網(wǎng)色變的諸如網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、客戶開(kāi)發(fā)等系列“專業(yè)”問(wèn)題全由網(wǎng)庫(kù)完成，此舉大大降低了企業(yè)開(kāi)展行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷的操作門(mén)檻。此外，行業(yè)網(wǎng)只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，傳統(tǒng)企業(yè)還可以直接通過(guò)行業(yè)網(wǎng)獲得各種廣告和會(huì)員收入，相當(dāng)于“空手”套了一個(gè)“營(yíng)銷平臺(tái)“
行業(yè)中國(guó)是中搜于2007年10月25日推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，采取“開(kāi)放式合作經(jīng)營(yíng)權(quán)”商業(yè)模式和“微件（widget）＋搜索”技術(shù)，讓非互聯(lián)網(wǎng)人士（專業(yè)行業(yè)人士）運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)變成現(xiàn)實(shí)。通過(guò)筆者觀察，中搜的行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷模式，實(shí)際上就是行業(yè)關(guān)鍵詞的獨(dú)家買(mǎi)斷方式，和以往的通用網(wǎng)址等類似，而冠以行業(yè)網(wǎng)形式，實(shí)際上只是進(jìn)行了概念的重新包裝而已，并非有獨(dú)到之處。
至于銘萬(wàn)，實(shí)際上模式更加簡(jiǎn)單，與其說(shuō)是行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷，還不如直接定位為行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，這也和他一貫的網(wǎng)站建設(shè)思路一脈相承。其低則幾萬(wàn)，高則數(shù)十萬(wàn)的行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，著實(shí)讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一頭霧水。與銘萬(wàn)類似的模式，其實(shí)中企動(dòng)力也在同樣開(kāi)展。
按照筆者對(duì)電子商務(wù)的研究與了解，一個(gè)企業(yè)要通過(guò)行業(yè)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更好企業(yè)營(yíng)銷的前提是“行業(yè)網(wǎng)的信息活躍度”，換言之，行業(yè)網(wǎng)實(shí)際上就像一個(gè)商業(yè)城，只有大量同行和上下游企業(yè)進(jìn)駐，并開(kāi)展活躍生意的時(shí)候，他的威力才會(huì)發(fā)揮出來(lái)。一旦一個(gè)行業(yè)網(wǎng)上有上百家的同行企業(yè)使用其開(kāi)展網(wǎng)上生意，那么搶占此行業(yè)網(wǎng)最好營(yíng)銷位置的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就自然顯示出來(lái)。所以對(duì)比這三個(gè)公司的模式，筆者認(rèn)為：中國(guó)網(wǎng)庫(kù)為傳統(tǒng)企業(yè)提供的行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷模型就有那么一點(diǎn)味道，而其他兩家的模型，好像還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到營(yíng)銷的高度。
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本文來(lái)源： 傳媒觀察：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新與思考
