基于中國鞋類市場的驚人容量以及中國電子商務的高速發(fā)展，鞋類企業(yè)電子商務化發(fā)展已成必然之勢，并已經(jīng)被秉承“先行先試”原則的品牌企業(yè)將數(shù)億元銷售額收歸囊中。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2010年，中國鞋子通過網(wǎng)購平臺實現(xiàn)的產(chǎn)值已經(jīng)高達200億元。對于眾多對電子商務仍心存戒備處于觀望的鞋類企業(yè)而言。
在市場經(jīng)濟比較發(fā)達的國家，鞋類產(chǎn)品在線交易已經(jīng)顯現(xiàn)強勁發(fā)展趨勢。據(jù)統(tǒng)計，美國鞋類在線銷售量占整個鞋類銷售量的17%，而我們的近鄰日本、韓國電子商務比例更是高達30%。在美國，由華人企業(yè)家謝家華于1999年在美國創(chuàng)立ZAPPOS網(wǎng)絡鞋店，通過電子商務進行鞋類產(chǎn)品的銷售，2010年創(chuàng)造10億美元的銷售業(yè)績。
中國鞋類企業(yè)亦不甘落后，急起直追，在鑒于成功經(jīng)驗基礎上，已經(jīng)開始了快速電子商務化征程。僅僅兩年時間，百麗鞋業(yè)2010年在線銷售突破2億元；2010年的銷售額達到3億元規(guī)模；李寧2010年在線銷售額也接近2億元。而好樂買、樂淘等企業(yè)的鞋類產(chǎn)品銷售額亦同樣達到億元級的規(guī)模，而在名鞋庫、好樂買、樂淘的背后，我們亦能夠看到學習ZAPPOS網(wǎng)絡鞋店的影子。
根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年，中國鞋類電子商務成交額可以達到全年鞋類整體銷售總額的5%的份額。顯然，比照歐美及其他發(fā)達國家，這一數(shù)據(jù)還是非常偏低，增長空間巨大。該機構(gòu)預測，2015年鞋類企業(yè)的電子商務零售額將達到1600億元的規(guī)模。不難預見，傳統(tǒng)鞋類品牌集體扎堆電子商務將在2011年集中顯現(xiàn)，并反過來推進鞋類企業(yè)整體升級，引領全行業(yè)快速發(fā)展。
從目前國內(nèi)外鞋類品牌企業(yè)電子商務發(fā)展經(jīng)歷來看，鞋類電子商務主要聚焦于男鞋、女鞋、運動鞋和童鞋四大類別，而具體的網(wǎng)絡營銷展示平臺則主要分為品牌綜合商城類和品牌專營店兩種模式。比如名鞋庫、樂淘、好樂買為代表的品牌綜合商城類經(jīng)營模式，以及百麗、海泰客、李寧、匹克等為代表的品牌專營類電子商務專營模式。不管是品牌綜合商城類還是品牌專營類模式，均通過提高顧客的購物滿意度提升顧客的重復購買率。
在品牌綜合商城模式上，樂淘致力于提高顧客的重復購買率；好樂買更進一步，改變了純粹的輕資產(chǎn)運作，自建倉庫以更好的掌控上游的貨源，能夠第一時間為顧客發(fā)貨并可以提供諸如“買一送二”的超值服務；名鞋庫則依靠成熟IT團隊與專業(yè)第三方電子商務技術與服務提供商商ShopEx，以銷售過季產(chǎn)品為主，實現(xiàn)電子商務前后端專業(yè)化運營，在價格、正品、名牌方面滿足消費者的需求。無論是名鞋庫、好樂買，還是樂淘，在這些品牌綜合商城上，我們都可以找到耐克、阿迪達斯、匡威、紐巴倫、彪馬、銳步、卡路馳、三葉草、李寧、匹克等品牌的產(chǎn)品。
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