一開始想開新店，整天像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，不知該從何下手。如何打造自己的店鋪，產(chǎn)品該怎么鋪貨，行業(yè)形勢(shì)如何，同行業(yè)店鋪又是怎樣的一種情況，現(xiàn)在進(jìn)軍線上市場(chǎng)是否合理等等一頭霧水，問題就如雨后的春筍般破土而出。那這里shopex小編就和大家講一個(gè)我們的客戶案例，分享下店主初期建店時(shí)候最簡(jiǎn)單的操作經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)有句古話：萬(wàn)事開頭難。套用到電商行業(yè)中依然適用。一開始想開新店，整天像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，不知該從何下手。如何打造自己的店鋪，產(chǎn)品該怎么鋪貨，行業(yè)形勢(shì)如何，同行業(yè)店鋪又是怎樣的一種情況，現(xiàn)在進(jìn)軍線上市場(chǎng)是否合理等等一頭霧水，問題就如雨后的春筍般破土而出。那這里小編就和大家講一個(gè)我們的客戶案例，分享下店主初期建店時(shí)候最簡(jiǎn)單的操作經(jīng)驗(yàn)。
店鋪背景：店主主要經(jīng)營(yíng)的是女包市場(chǎng)，當(dāng)初覺得Tmall的資金壓力太大，打算從淘寶店開始。
一、調(diào)查市場(chǎng)，分析行情，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
開店之前必須要做的肯定是了解市場(chǎng)。店主通過(guò)相關(guān)調(diào)查分析之后，發(fā)現(xiàn)最近30天內(nèi)在女包行業(yè)下top10店鋪中居然有7家都是集市店鋪，無(wú)疑是給店主打了一針強(qiáng)心劑。可見，在天貓的圍剿下集市依然能占有一席之地。
并且銷售額第一名的店鋪之外其他店鋪間的差距并不是很大，可知該市場(chǎng)屬于一種“百花爭(zhēng)鳴”的情況。只要打開市場(chǎng)保持自身寶貝特色，肯定能在行業(yè)內(nèi)分得一杯羹。
二、透視商品，優(yōu)化選擇，引導(dǎo)流量。
由于準(zhǔn)備主營(yíng)的商品是女包，淘寶市場(chǎng)上關(guān)于女包的情況也需要事先了解。哪些女包的樣式比較受歡迎？哪些顏色又比較能受到各位妹妹的青睞？
店主根據(jù)上述表單參考了相關(guān)款式，當(dāng)然自己的特色也很重要，但至少不能盲目瞎挑選。
三、打造商品，優(yōu)化細(xì)節(jié)
另外，銷量的提升離不開流量，只有吸引更多的人來(lái)查看商品才能進(jìn)一步將這些游客轉(zhuǎn)化成客戶。吸引流量重要的當(dāng)屬寶貝標(biāo)題。為了增加被搜索到機(jī)會(huì)，標(biāo)題最好體現(xiàn)季節(jié)、款式、品牌、屬性最好再加上一些時(shí)尚熱詞。
店主便從相關(guān)品類下，選取排行較為靠前的“爆款信息”。截取寶貝名稱，拆分標(biāo)題，將字段整合作為對(duì)比。查看某一個(gè)字段出現(xiàn)的幾率，使標(biāo)題在體現(xiàn)本身產(chǎn)品特性和不失真的前提下盡可能多的增加熱詞數(shù)量。
隨后將標(biāo)題投放到直通車?yán)镞M(jìn)行測(cè)試，通過(guò)點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率來(lái)判斷買家是否相對(duì)喜歡這樣的標(biāo)題，繼而再進(jìn)行細(xì)微處的修改。
四、完善細(xì)節(jié)，創(chuàng)造爆款
一個(gè)完整的產(chǎn)品，除了吸引流量的標(biāo)題，寶貝描述同樣至關(guān)重要。但是大多數(shù)賣家都沒有把這一部分做好，甚至不知道怎么做。在優(yōu)化寶貝描述時(shí)，先把上述的10款人氣寶貝的網(wǎng)頁(yè)逐個(gè)打開，看看他們的寶貝是怎么描述的。根據(jù)這10款寶貝的描述，找出他們的描述規(guī)律，這10款人氣寶貝的描述大概有兩個(gè)規(guī)律，依照這兩個(gè)規(guī)律，可以建立如下兩個(gè)寶貝描述的模型：
將這兩個(gè)模型投放到直通車?yán)镞M(jìn)行測(cè)試，看看哪個(gè)寶貝描述轉(zhuǎn)化率更高，什么樣的頁(yè)面更能將游客轉(zhuǎn)化為實(shí)際的顧客，怎樣的布局更能吸引買家。最后我們的店主通過(guò)多變量測(cè)試得出下述樣式：
五、質(zhì)量為本，價(jià)格為準(zhǔn)。
確認(rèn)了款式、關(guān)鍵字和詳情頁(yè)，接下去關(guān)心的就是消費(fèi)者也最重視的價(jià)格問題了，合理的價(jià)格，最能抓住顧客第一印象。
店主根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)低端的包包價(jià)格比較容易有銷量。店主以此決定，作為一家新店鋪，最主要的是打開市場(chǎng)和店鋪的知名度，所以一開始選擇比較好賣的低端包作為主打產(chǎn)品，再配以中端和少量高端作為搭配用以提升店鋪檔次上的好感。再具有一定的店鋪運(yùn)營(yíng)成效之后再考慮是否打造一款專屬的品牌。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，作為一個(gè)店主，如何獲得商業(yè)信息顯得至關(guān)重要。做出的每一步 決定都離不開可信賴的數(shù)據(jù)作為支持。只有擁有足夠的數(shù)據(jù)積累，掌握龐大的市場(chǎng)變動(dòng)情況才能一招招下出決勝棋。
本文所用圖表均來(lái)自商派“爆款內(nèi)參”、“來(lái)查查”、“數(shù)據(jù)報(bào)告”，如對(duì)以上產(chǎn)品感興趣的朋友歡迎點(diǎn)擊“爆款內(nèi)參”、“來(lái)查查”、“淘布斯”來(lái)進(jìn)行了解！
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