網(wǎng)店的推廣雖然有很多技巧，但是也不能忽視細(xì)節(jié)。有時(shí)候注重細(xì)節(jié)旺旺能給你帶來超乎想象的流量和成交量。網(wǎng)店網(wǎng)今天要講的細(xì)節(jié)就是“價(jià)格尾數(shù)設(shè)置”。
各位商家經(jīng)常遇到這樣的困惑，要不要打價(jià)格戰(zhàn)？在淘寶上打價(jià)格戰(zhàn)能堅(jiān)持多久？
賣家想要將自己的產(chǎn)品銷售出去，一定要了解買家的需求，在考慮成本的前提下，從買家的角度進(jìn)行定價(jià)。買家關(guān)心的是什么？不僅僅是價(jià)格，他更關(guān)心的是商品的價(jià)值，所以定價(jià)既要充分體現(xiàn)商品價(jià)值，又需要得到買家的認(rèn)可與接收。那么在淘寶上如何定價(jià)？今天就來跟大家分享一下淘寶上的定價(jià)策略。
橫向比較——學(xué)會(huì)搜索，利用資源
淘寶是一個(gè)開放的平臺(tái)，我們能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，也能看到他的成交情況。那是不是說我們就應(yīng)該模仿他們的出價(jià)呢？當(dāng)然不是。
給商家朋友們的建議是：找出同款或同類寶貝進(jìn)行搜索，找出這款產(chǎn)品在淘寶上的價(jià)格區(qū)間。
第一步：在淘寶網(wǎng)首頁搜索“玫瑰花抱枕”搜到4019個(gè)寶貝。
第二步：通過價(jià)格排序維度找到最高價(jià)與最低價(jià)
最低9元
同類產(chǎn)品的最高142元
第三步：找到了價(jià)格區(qū)間后，在考慮自身成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品普遍可選擇中間檔價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。定價(jià)太低買家會(huì)對(duì)品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，因?yàn)槲覀兏畹俟痰卣J(rèn)為“便宜沒好貨”。相反的定價(jià)太高買家也不一定買賬。如果是店鋪的主打款，或者貨源特別有優(yōu)勢(shì)的，建議選擇價(jià)格區(qū)間中的偏低檔，通過這款單品來吸引流量。
價(jià)格尾數(shù)，成敗關(guān)鍵
說價(jià)格尾數(shù)是成敗關(guān)鍵可能很多賣家不理解，先來看一下線下的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里產(chǎn)品的定價(jià)一般都是299，399，以9結(jié)尾，這樣定價(jià)的好處是什么？
買家從心理上感覺便宜了。299是兩百多塊而不是三百塊
做活動(dòng)方便了。滿400減240，就是要你多買幾樣
所以，我們?cè)趯?duì)網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)也是一樣的，建議以9或8結(jié)尾，如果是以0或5結(jié)尾，后期活動(dòng)設(shè)計(jì)就比較費(fèi)勁。
縱向比較——定價(jià)定全局？
定價(jià)定全局這句話經(jīng)常有商家在說，普遍的看法是價(jià)格定下來了，全局就定下來了，不需要再進(jìn)行調(diào)整了。
那么今天想告訴各位商家的是，這種想法是不正確的。價(jià)格定下來之后是需要適時(shí)調(diào)整，并進(jìn)行追蹤評(píng)估的。特別是對(duì)于新商家來說，對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)把握不清，對(duì)買家的網(wǎng)購心理不了解，因而定價(jià)難免會(huì)出現(xiàn)偏差，及時(shí)的調(diào)整非常必要。而這價(jià)格調(diào)整的依據(jù)就是買家的需求和接受度。
所以，我們建議商家及時(shí)進(jìn)行縱向比較，可每月或每季度提取一次成交數(shù)據(jù)，導(dǎo)出“成功的訂單”。分二級(jí)類目了解成交與價(jià)格的分布情況，重點(diǎn)關(guān)注成交最好的十款單品，并且觀察他們的價(jià)格均值。
例如我的店鋪是賣鞋子的，我將二級(jí)類目分成女鞋、男鞋以及童鞋，觀察成交權(quán)重和單價(jià)權(quán)重，發(fā)現(xiàn)近一個(gè)季度賣的最好的五款女鞋均價(jià)在150左右，那就說明會(huì)員對(duì)我的女鞋類產(chǎn)品能接受的價(jià)格在150左右，在考慮成本的基礎(chǔ)上，我可以通過對(duì)比這個(gè)均價(jià)對(duì)我現(xiàn)在的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
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