定位一招群讓你的網(wǎng)店輕松獲得成功。你的網(wǎng)店還在為生意發(fā)愁嗎？你的網(wǎng)店想擁有好的生意嗎？那就來采用一招群吧，下面我們通過下個實例的講解，讓你很好的把握一招群。

在淘寶上我接觸過的三個典型一招鮮獲取成功的案例，都是一招鮮的典型案例：

1）第一家是賣茶葉的，叫三口農(nóng)茗，只賣茶，成為了四皇冠店鋪。他們最成功的一個案例是1元茶葉包郵寄營銷案例。這家店鋪我是從他的6包茶葉開始接觸的，感覺很厲害，賣茶葉賣到這個水平。

2）第二家是賣品牌潔具，我一個朋友做的，2008年5月開始做，半年做到月銷售10多萬，搞了半年他連什么是直通車都不懂，但是照樣熱賣，他的方法是簡單的把品牌潔具網(wǎng)絡(luò)銷售，開始的時候我對他的成功有很多疑慮，例如為什么別人會在淘寶上買幾千塊的東西？為什么客戶可以接受自提的收貨模式？后來有一次專門去看了朋友的店鋪才知道，原來他們本來就有一個實體店鋪，所以他們對于潔具的銷售非常了解，他們甚至都可以幫客戶簡單的設(shè)計洗手間結(jié)構(gòu)圖，所以他們的服務(wù)給客戶感覺很專業(yè)，我親眼看到我朋友給客戶講裝修的尺寸問題，另外他們有一個工廠，所以全國貨運的路子他們非常清楚。而他們真正給客戶的吸引力在于他們可以提供品牌貨的價格比專賣店便宜30%以上，這個很有吸引力，很多客戶累計購買都有上萬元，可以節(jié)約2000-3000元。這個店鋪后來因為品牌商打壓沒做了，不過我感覺到這個趨勢是不可阻擋的，信息不對稱是傳統(tǒng)品牌的銷售過程中的盈利關(guān)鍵，而網(wǎng)絡(luò)的信息對稱一定會形成新的品牌銷售模式。

3）第三家做服裝店鋪，曾經(jīng)是我店鋪的一個買家客戶，超級鉆石級買家，后來自己開店鋪，賣李寧服裝之類，好像也很快做到月銷售額上萬。她是一個愛鉆研的小姑娘，這個從她在我們店鋪買東西就看得出來，她很清楚我們的底線，砍價很到位。

他們的成功都有一些共同點：

1）很專注一個特點鮮明的行業(yè)

他們都是在一個行業(yè)的一個很小的領(lǐng)域做，不是做很多東西，但是做的東西有需求量，具體表現(xiàn)在淘寶上有足夠的流量，有利潤。而且他們自己也非常熟悉這個行業(yè)。做潔具的朋友說他們做直通車的時候，非常便宜，而且流量也還可以，利潤就不用說了，據(jù)說潔具這種行業(yè)都是幾倍的空間。服裝在淘寶上流量本來就大，品牌服裝的流量更大，這也是那個小妹妹成功的原因了。

2）有很好的貨源

后面2個例子都是兼職做的，他們的貨源都是品牌貨，那個做潔具的買家客戶都是直接從線下店鋪看了貨，然后到網(wǎng)上找到他們店鋪，直接沖著他們的價格來的。他們都會發(fā)現(xiàn)，品牌是淘寶最佳的流量來源，他們的流量都是依靠搜索來的，而且在搜索方面，他們也想了很多辦法來做，例如上次我提到的一些價格吸引手法，就是拿1-2款熱門產(chǎn)品，用最低價，結(jié)果在淘寶上搜索量大增，客戶進(jìn)來后就想辦法搞定客戶。

3）特別注意店鋪包裝

他們幾個人都有個特點，愛漂亮，喜歡搞包裝，那個搞潔具的朋友自己就是搞包裝的，他把品牌的樣板店鋪進(jìn)行了專業(yè)照相。

4）本人都是超級買家

他們都是超級買家，經(jīng)常到別人店買東西，知道客戶的真正需求，所以他們對自己的店鋪商品能否賣出去很有信心，而不是象那些沒有底的盲目賣家。他們很了解客戶的需求，我那個做潔具的朋友，他自己有實體店鋪，他非常清楚客戶在購買潔具的心理過程，有一次看到他和一個淘寶客戶談，他甚至?xí)涂蛻粼O(shè)計洗手間，他可以畫個簡單的草圖給客戶參考，想來他做不好生意都難。而那個賣衣服的MM，她自己的所有衣服都是從網(wǎng)上買的，她和幾十個賣家有很好的關(guān)系，對買家心理也很了解，她的口頭禪是“我不多賺客戶一分錢”。

對于初級的店鋪成功者，我覺得第4個經(jīng)驗很重要，你必須以一個客戶的心態(tài)來經(jīng)營店鋪，店鋪經(jīng)營定位的第一步是知道一個買家跑到你的店鋪成交的把握，這個是關(guān)鍵的步驟，也是一招鮮的根本。我想到的一招鮮就是這樣：

1）尋找一個品牌，標(biāo)準(zhǔn)就是至少是你自己作為買家認(rèn)可的性價比的品牌，也就是你這個消費者會愿意買單的商品，當(dāng)然這個品牌在淘寶買家心中也得有點江湖地位。

2）好好包裝，自己要覺得還算好看。

3）調(diào)整下價格策略，低價熱門商品+高利潤商品并存策略。

對于開始進(jìn)入行業(yè)的那些鉆石以下徘徊的賣家，都要考慮這個問題，用一招，哪怕一個拳頭產(chǎn)品，把客戶引導(dǎo)成交，都可能給你成功的體驗，不要總是在那里去想象客戶，其實你自己就是一個標(biāo)準(zhǔn)的客戶。先用這個招數(shù)把店鋪做成有流量、有利潤，再考慮擴展多元化。

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