現在淘寶的競爭越來越激烈了，曾經的“酒香不怕巷子深”的時代已經成為過去了！現在的時代是：質優寶貝+合理推廣。打造爆款就是推廣方法中的一種！成功打造出自己店鋪的爆款，可以讓自己的店鋪一鳴驚人，訂單量爆增！但是，要怎樣去做才能成功打造屬于自己店鋪的爆款呢？作為打造爆款，是每個淘寶賣家都想做的事情，但是結果呢，只有個別賣家打出來了。可見爆款可不是那么容易就能打的哦，因為打造爆款是需要考慮多方面的因素的，指導網店怎么開的小編就以下五點和大家詳細的說一下！
第一點：打造爆款的時間
首先，打造爆款，得在應季的前1-2個月進行。正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，如果在應季的時候才開始打造爆款就太晚了，因為熱門詞那些排名就都被占了，而且人家也已經有很多的銷售記錄，那時候你再想擠上去就很難了。一定要及時關注熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前布局。
第二點：選款
這個選款，筆者是這么認為的，在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質打造爆款的款式。
首先，找到親戚朋友為目標，找下各個產品的亮點。憑什么能賣得火爆，再通過量子恒道的統計數據、直通車、自然流量或結合買家對某個產品的關注程度。款式選出來了，還要有保證足夠的庫存、足夠的性價比、足夠的利潤，要明白打爆款的目的在哪里。是為了引流、大量的引流，而不是為了賺錢。選款是一個非常大的細節，款式不好、寶貝分數低，都會讓你在打造爆款的過程中增加很多難度。總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預期性，萬不可盲目隨意。
第三點：定價
按照市場的大概客單價、去年熱賣產品的大概售價，再自己定一個價格。同時把這個產品的性價比考慮進去，顧客購買到這個產品的時候會不會覺得很值？這才是重要的。淘寶上，只要你不是品牌店，都必須具備這個條件。相對來說，淘寶的C店市場是很透明的，所以你必須做好這一點。
大家都知道爆款是為了讓買家覺得便宜，劃算，實惠，才會蜂擁而至，價超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過來想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對買家的確是件好事，但對賣家來說會很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對你店里的物品做了定性，認為你的東西就應該3折時你就完了，你會發現整個店鋪除了爆款還行，其他關聯銷售一個都不會成功，而且爆款恢復原價就再也賣不動了。那究竟什么樣的價格才是合理的爆款價格呢，還是用數據來說話。請出我們的量子-銷售分析。在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點進去。
來看一下你的平均客單價，這才是你店鋪顧客所能接受的價格范圍。爆款價格高于你的平均客單價，那說明超出了你店鋪客人的價格預期，轉化率會大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價格過分低于你的平均客單價，自己沒錢賺累死不說，還會影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價是千萬記住，不要超過你店鋪的平均客單價，適度低于，只有合理的出價才能既提高轉化率又將利潤最大化。
第四點：標題
在淘寶后臺的賣家服務里有許多熱門關鍵詞的免費優化軟件，或者使用店鋪運營助手查看自己的寶貝類目的熱門關鍵字，再加上那些曝光率高的關鍵詞去組合。當然你一旦爆款打爆了這個對你來說就沒什么了。但是在爆款打造成功之前你肯定需要這些小流量的。對于不懂得優化關鍵詞的話是這么覺得，舉個例子，“墻貼 自粘可移除”跟“自粘墻貼 可移除”，詞都一樣，只是位置換了，但可能前面的那個關鍵詞在搜“自粘墻貼”的時候就搜不到，而后面那個就搜的到。
第五點：寶貝細節（寶貝描述）
一個客戶是受創意吸引進來的。什么東西可以符合他的要求和留住他。起碼要有5個因素去留住客戶：主圖、細節圖、價位、促銷、銷量、評分。
新店的話，不妨找親戚朋友來看看。這個寶貝那里不好，以一個顧客的心態，去看這件寶貝，我個人認為，你可以不必想得多復雜，但是你最起碼要給顧客明了的感覺，顧客會關注這個產品的什么，細節，細節要做得怎樣才吸引人？才對得起我這個定價？這個時候解釋下為什么要性價比高的寶貝，相信大家也都知道的。淘寶買家很多都是希望買到便宜貨。這里的便宜貨怎么定義呢？就是說他買到這個東西，他個人覺得值了。這就是顧客心里的便宜貨，也就是性價比要高。而不能單從價格高低來說。
詳情的賣點一定要在圖片里體現出來。產品的定位和目標人群和賣點要結合起來。比如說，賣墻貼。墻貼要強調圖形，是可以自由組合的。墻貼的文案和圖片結合在一起的賣點才能夠引起共鳴。文字更重要是為了引導他為了引起共鳴。還可以通過文案灌輸給客戶。引起共鳴，突出檔次。圖片放在這里覺得不錯，但文案是要告訴別人哪里不錯。在轉化率上的賣點和客戶需求的結合。這個文案最重要的是把賣點說出來了。第二個，文案把使用感受說出來了。不如這個空白的墻面貼上去之前變得如何美麗，如何彰顯特色的風格。越是同檔次客單價高的，越是要從頁面上體現出來檔次。
價格高的比價格低的賣得好。描述在檔次上要做得好。賣點和需求點的結合，是解決客戶的認同。但要不要現在買是在檔次上和促銷上。檔次是物超所值，促銷是物超所值，現在就下單了。
抓住產品生命周期，成功打造爆款
在準備好一切之后，賣家們就可以著手于打造爆款了。在準備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之后，便進入了爆款的四個時期：導入期、成長期、成熟期、衰退期。在這樣的一個周期循環里，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。
更多開店指南，歡迎查看：http://www./kaiwangdian/
第一點：打造爆款的時間
首先，打造爆款，得在應季的前1-2個月進行。正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，如果在應季的時候才開始打造爆款就太晚了，因為熱門詞那些排名就都被占了，而且人家也已經有很多的銷售記錄，那時候你再想擠上去就很難了。一定要及時關注熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前布局。
第二點：選款
這個選款，筆者是這么認為的，在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質打造爆款的款式。
首先，找到親戚朋友為目標，找下各個產品的亮點。憑什么能賣得火爆，再通過量子恒道的統計數據、直通車、自然流量或結合買家對某個產品的關注程度。款式選出來了，還要有保證足夠的庫存、足夠的性價比、足夠的利潤，要明白打爆款的目的在哪里。是為了引流、大量的引流，而不是為了賺錢。選款是一個非常大的細節，款式不好、寶貝分數低，都會讓你在打造爆款的過程中增加很多難度。總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預期性，萬不可盲目隨意。
第三點：定價
按照市場的大概客單價、去年熱賣產品的大概售價，再自己定一個價格。同時把這個產品的性價比考慮進去，顧客購買到這個產品的時候會不會覺得很值？這才是重要的。淘寶上，只要你不是品牌店，都必須具備這個條件。相對來說，淘寶的C店市場是很透明的，所以你必須做好這一點。
大家都知道爆款是為了讓買家覺得便宜，劃算，實惠，才會蜂擁而至，價超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過來想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對買家的確是件好事，但對賣家來說會很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對你店里的物品做了定性，認為你的東西就應該3折時你就完了，你會發現整個店鋪除了爆款還行，其他關聯銷售一個都不會成功，而且爆款恢復原價就再也賣不動了。那究竟什么樣的價格才是合理的爆款價格呢，還是用數據來說話。請出我們的量子-銷售分析。在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點進去。
來看一下你的平均客單價，這才是你店鋪顧客所能接受的價格范圍。爆款價格高于你的平均客單價，那說明超出了你店鋪客人的價格預期，轉化率會大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價格過分低于你的平均客單價，自己沒錢賺累死不說，還會影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價是千萬記住，不要超過你店鋪的平均客單價，適度低于，只有合理的出價才能既提高轉化率又將利潤最大化。
第四點：標題
在淘寶后臺的賣家服務里有許多熱門關鍵詞的免費優化軟件，或者使用店鋪運營助手查看自己的寶貝類目的熱門關鍵字，再加上那些曝光率高的關鍵詞去組合。當然你一旦爆款打爆了這個對你來說就沒什么了。但是在爆款打造成功之前你肯定需要這些小流量的。對于不懂得優化關鍵詞的話是這么覺得，舉個例子，“墻貼 自粘可移除”跟“自粘墻貼 可移除”，詞都一樣，只是位置換了，但可能前面的那個關鍵詞在搜“自粘墻貼”的時候就搜不到，而后面那個就搜的到。
第五點：寶貝細節（寶貝描述）
一個客戶是受創意吸引進來的。什么東西可以符合他的要求和留住他。起碼要有5個因素去留住客戶：主圖、細節圖、價位、促銷、銷量、評分。
新店的話，不妨找親戚朋友來看看。這個寶貝那里不好，以一個顧客的心態，去看這件寶貝，我個人認為，你可以不必想得多復雜，但是你最起碼要給顧客明了的感覺，顧客會關注這個產品的什么，細節，細節要做得怎樣才吸引人？才對得起我這個定價？這個時候解釋下為什么要性價比高的寶貝，相信大家也都知道的。淘寶買家很多都是希望買到便宜貨。這里的便宜貨怎么定義呢？就是說他買到這個東西，他個人覺得值了。這就是顧客心里的便宜貨，也就是性價比要高。而不能單從價格高低來說。
詳情的賣點一定要在圖片里體現出來。產品的定位和目標人群和賣點要結合起來。比如說，賣墻貼。墻貼要強調圖形，是可以自由組合的。墻貼的文案和圖片結合在一起的賣點才能夠引起共鳴。文字更重要是為了引導他為了引起共鳴。還可以通過文案灌輸給客戶。引起共鳴，突出檔次。圖片放在這里覺得不錯，但文案是要告訴別人哪里不錯。在轉化率上的賣點和客戶需求的結合。這個文案最重要的是把賣點說出來了。第二個，文案把使用感受說出來了。不如這個空白的墻面貼上去之前變得如何美麗，如何彰顯特色的風格。越是同檔次客單價高的，越是要從頁面上體現出來檔次。
價格高的比價格低的賣得好。描述在檔次上要做得好。賣點和需求點的結合，是解決客戶的認同。但要不要現在買是在檔次上和促銷上。檔次是物超所值，促銷是物超所值，現在就下單了。
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本文來源： 新手開店如何打造爆款
