網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，除了大家經(jīng)常使用的基本推廣方法之外，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)也是很重要的手段，說(shuō)白點(diǎn)，就是店家收集買(mǎi)家需要的信息，定期給店家發(fā)布想要的資訊，形成購(gòu)買(mǎi)。下面，淘寶開(kāi)店教程的小編給大家實(shí)例說(shuō)說(shuō)怎么利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)來(lái)吸引店鋪人氣。
【采集數(shù)據(jù)】建立自有幫派、江湖、形成一個(gè)圈子。用社區(qū)發(fā)貼、調(diào)查問(wèn)卷的方式一方面收集對(duì)品牌感興趣的用戶(hù)，另一方面通過(guò)投票方式了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好，希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)別等。
【數(shù)據(jù)應(yīng)用】把收集到的信息數(shù)據(jù)加以整理分析、針對(duì)大多數(shù)用戶(hù)的需求推出秒殺、團(tuán)購(gòu)、打折等活動(dòng)。
【案例】芳草集的幫派活動(dòng)“秒什么，由你來(lái)定”。每周三舉行一場(chǎng)五折秒殺活動(dòng)，時(shí)間在中午11點(diǎn)。首先，每周輪換選出五款產(chǎn)品；然后，再由幫派成員來(lái)投票 選出一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺數(shù)量在20到50個(gè)，每周二下午6點(diǎn)在幫派里面通知秒殺產(chǎn)品（店內(nèi)所有單品將輪番登場(chǎng)）；最后，當(dāng)某個(gè)得票最高的產(chǎn)品票數(shù)超過(guò) 1500票，秒殺產(chǎn)品價(jià)格向下降兩折，超過(guò)3000票，秒殺產(chǎn)品價(jià)格再降兩折，超過(guò)4000票，直接進(jìn)行一元秒殺。
芳草集通過(guò)這種投票流程設(shè)計(jì)得非常巧妙，既吸引到了投票人氣，也收集和預(yù)測(cè)了目標(biāo)群體數(shù)和銷(xiāo)售量。買(mǎi)家為了爭(zhēng)取更多的實(shí)惠，會(huì)主動(dòng)拉一些人一起參與投票。 參與人數(shù)越多，價(jià)格越低，廣告成本也越低。幫在進(jìn)行秒殺產(chǎn)品選擇、定價(jià)方面，就有了非常精確的數(shù)字依據(jù)。這就是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方法之產(chǎn)品策略中的價(jià)值定價(jià)，當(dāng)然芳草集在這個(gè)案例員時(shí)融入了口碑營(yíng)銷(xiāo)。
淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)，已經(jīng)慢慢的從最初的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展到了使用社區(qū)的程度，因此，店家在做網(wǎng)店基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，記得好好收集在店鋪形成購(gòu)買(mǎi)的店家的信息。下面，給出收集用戶(hù)數(shù)據(jù)的方法：
step1：可以建立屬于自店鋪的聊天群，將原先在你店鋪有過(guò)購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家加入，并成會(huì)員；
step2：店鋪準(zhǔn)備上新品，群里告知，想要優(yōu)惠可以介紹新人。充分挖掘老客戶(hù)潛在的資源；
step3：正對(duì)客戶(hù)們的要求，那一款新品打折促銷(xiāo)呼聲最高，就讓這款新品成為主推產(chǎn)品；
step4：然后給介紹新人的老顧客更多的優(yōu)惠，讓更多的會(huì)員主動(dòng)介紹新人加盟。
step5：達(dá)到吸引人氣的目的。
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