定價(jià)好你的網(wǎng)店寶貝，讓你在價(jià)格上搶得先機(jī)，網(wǎng)店寶貝的定價(jià)是一個(gè)很敏感的問(wèn)題，稍微高一點(diǎn)不行，低一點(diǎn)也不行，高了買家會(huì)覺得的你的寶貝貴，低了買家會(huì)覺得你的寶貝質(zhì)量不好，怎樣才能系統(tǒng)、全面的定價(jià)好自己的寶貝呢？這里給一些好的建議。
1.批量購(gòu)買引導(dǎo)定價(jià)法.
顧客都想在價(jià)格最便宜時(shí)購(gòu)買商品，但必須保證買到。商品八、九折是顧客的興趣不太大，七折時(shí)會(huì)擔(dān)心別人將自己心愛的東西買走，五、六折時(shí)顧客會(huì)迫切需要買走商品，否則將會(huì)失去廉價(jià)的機(jī)會(huì)。因此商品很少在一折時(shí)賣出。 成批量購(gòu)買引導(dǎo)定價(jià)法，是根據(jù)顧客購(gòu)買量的差異來(lái)制定不同的價(jià)格，隨著顧客購(gòu)買量的增加，單位商品的價(jià)格在不斷的降低。
2.成本加成定價(jià)法
這個(gè)又叫毛利率定價(jià)法，加額法或標(biāo)高定價(jià)法。這是多數(shù)商家通常采用的一種定價(jià)方法。其優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算方便。而且在正常的情況下，即在市場(chǎng)環(huán)境的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用這種方法能夠保證商家獲取正常利潤(rùn)。同時(shí)，同類商品在各商店的成本和加成率都比較接近，定價(jià)不會(huì)相差太大，相互間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。此外，這種方法容易給顧客人帶來(lái)一種合理公平的感覺，很容易被顧客接受。
3習(xí)慣定價(jià)法
這是市場(chǎng)上已經(jīng)形成習(xí)慣來(lái)定價(jià)的方法。市場(chǎng)上有許多商品，銷售時(shí)間已長(zhǎng)，形成了一種定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高，銷量不易打開，定價(jià)太低，顧客會(huì)帶商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。這種方法對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)不無(wú)好處。
有許多日用品，由于顧客時(shí)常購(gòu)買，形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即顧客很容易按此價(jià)格購(gòu)買，其價(jià)格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵守習(xí)慣定價(jià)，不能將價(jià)格輕易變動(dòng)，否則顧客會(huì)產(chǎn)生心里不慢，如果原材料漲價(jià)，需要提價(jià)時(shí)，要特別謹(jǐn)慎，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)臏p少分量等方法來(lái)解決。
4.招徠定價(jià)法
招徠定價(jià)，也叫“特價(jià)品”定價(jià)。商家意欲將少量的商品價(jià)格降低成本，為此來(lái)招攬顧客，增加對(duì)其它商品連帶式的購(gòu)買，一便達(dá)到銷售的目的。運(yùn)用這種方法要采用一些多數(shù)家庭需要的“特價(jià)品”，而且市場(chǎng)價(jià)格要為廣大顧客熟悉。這樣才能讓顧客知道這種商品的價(jià)格要比一般市場(chǎng)價(jià)格要低，從而招徠到更多的顧客。
5.安全定價(jià)
安全定價(jià)是一種很穩(wěn)妥的定價(jià)策略。商品定價(jià)適中，會(huì)減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可在一定時(shí)期內(nèi)將投資收回，并有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。顧客有能力購(gòu)買，經(jīng)營(yíng)者也方便于銷售。所以這個(gè)被稱為“滿意定價(jià)銷售策略”是介于低價(jià)策略和高價(jià)策略中間價(jià)位策略。
總結(jié)：商品定價(jià)是一門很深的學(xué)問(wèn)。在商海繽紛變幻的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)者要把自己的商品成功的銷售出去，掌握奇特的定價(jià)方法是必然的趨勢(shì)。在定價(jià)方面能否出奇招，將決定你在商海的沉浮。
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