店鋪精準(zhǔn)巧定價(jià) 讓流量暴漲

淘寶規(guī)則不停的改，有些淘寶的中小賣家們措手不及，如何應(yīng)對這樣的變化，如何讓自己的寶貝在多如牛毛的寶貝中脫穎而出呢？我們要善加利用淘寶主頁的“寶貝搜索欄”，讓自己的寶貝有更多的曝光機(jī)會(huì)，被更多的被淘寶賣家搜索到，從而提高寶貝的搜索率，對寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)的定價(jià)，進(jìn)而提高流量。其中，寶貝關(guān)鍵詞搜索和價(jià)格搜索是比較關(guān)鍵的，在這里也跟大家分享一下用行情參謀來給寶貝取名字和定價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)，希望能對大家有點(diǎn)幫助。怎么樣讓自己的寶貝關(guān)鍵詞，用得好呢？如何開網(wǎng)店的小編總結(jié)了一下，僅供大家參考：
就拿“移動(dòng)硬盤”這個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，找到相關(guān)寶貝156809件 ，相關(guān)產(chǎn)品1172款，同類競爭的寶貝很多……但是不要緊，要用關(guān)鍵詞，讓寶貝脫穎而出。

從淘寶搜索頁面可以看到，移動(dòng)硬盤的搜索主要關(guān)注的是品牌、硬盤尺寸、售后服務(wù)，所以在選擇給寶貝命名的時(shí)候，把硬盤的牌子、尺寸、七天退款等信息放上去，便于用戶在搜索的時(shí)候，搜到寶貝。

同時(shí)，小編整理了一個(gè)常用的取名字公式，給大家分享一下：
【寶貝名字=寶貝營銷信息+寶貝屬性關(guān)鍵詞+寶貝價(jià)值+其他】
寶貝營銷信息，就是說寶貝參與的活動(dòng)，比方說“5折”、“年終大促”、“包郵”這樣的信息，一定要體現(xiàn)在標(biāo)題上，獲得大家的關(guān)注。
寶貝屬性關(guān)鍵詞，就是說寶貝的尺寸、色彩、質(zhì)地等產(chǎn)品信息，標(biāo)注清晰的產(chǎn)品信息，能讓客戶在搜索寶貝的時(shí)候，盡可能準(zhǔn)確的定位自己的寶貝，提高點(diǎn)擊購買的轉(zhuǎn)化率。
寶貝價(jià)值，可以是感性的價(jià)值訴求。比方說，一款牛仔褲，寫著“超顯瘦”，那么MM們就會(huì)超級(jí)感興趣啦。
有了這個(gè)思路，我們就可以從這幾個(gè)方面，來組織我們的寶貝名稱關(guān)鍵詞了。
那么如何選擇合適的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加呢？在行情參謀里先看一下，挑選合適自己寶貝的關(guān)鍵詞，再進(jìn)行設(shè)置。

在行情參謀里找到“熱搜關(guān)鍵詞”，大家看下面的圖片。

然后會(huì)跳出一個(gè)“選擇類目進(jìn)行查看”的框框，我們只要挑選自己的寶貝所屬的類目，進(jìn)行查看就可以了。如下面的圖。

在這里可以選擇類目查看，也可以自定義查詢。選擇“按照類目查看關(guān)鍵詞”。得出了一個(gè)淘寶熱門關(guān)鍵詞的排序，非常直觀。另外它這里會(huì)展示熱搜關(guān)鍵詞的一個(gè)列表，和每個(gè)關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析，以及每個(gè)關(guān)鍵詞下熱門的寶貝。大家可以看看下面的截圖。

大家看清楚了吧，從這里就可以一目了然的看到在移動(dòng)硬盤這個(gè)類目下，哪些是熱門的關(guān)鍵詞，也可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析是怎么樣?
另外，淘寶上的賣家，除了用關(guān)鍵詞搜索寶貝以外，對產(chǎn)品的價(jià)格也很敏感。太高，買家消費(fèi)不起、嫌貴；太低，寶貝質(zhì)量會(huì)被質(zhì)疑，不敢買。
這個(gè)時(shí)候，選擇一個(gè)合適的價(jià)格，尤為重要。
看到一個(gè)定價(jià)格的好東西，忍不住要和各位掌柜分享以下：
【神秘?cái)?shù)字“0.618”定價(jià)策略】在市場上，同一商品賣得最多的，不是定價(jià)最高的也不是定價(jià)最低的，而是價(jià)格“適中”的。“適中”的價(jià)格=（最高價(jià)-最低價(jià)）×0.618+最低價(jià)。這就是真正的"物美價(jià)廉"的結(jié)合點(diǎn)。
結(jié)合這個(gè)公式，可以給寶貝定一個(gè)適中的價(jià)格。

先來看看數(shù)據(jù)是怎么給寶貝定價(jià)的吧，在行情參謀里找到“比價(jià)格”這個(gè)按鈕，選擇其中一個(gè)寶貝，進(jìn)行“比價(jià)格”的分析，如下面的圖。

接下來會(huì)有一系列的篩選維度，有寶貝關(guān)鍵詞、賣家等級(jí)、寶貝價(jià)格、成交量、所在地區(qū)等，我們可以選擇填寫其中的一部分條件，然后查詢一下就可以啦。

比價(jià)結(jié)果中，展示在輸入的查詢條件下，賣家數(shù)量有多少、等級(jí)如何、寶貝數(shù)量有多少個(gè)，也就可以知道我們寶貝在價(jià)格水平上處于何種位置，如下面的圖。

有了最低價(jià)、有了最高價(jià)，那寶貝的價(jià)格就可以按照公式套進(jìn)去算好了。

在這里，還可以看到寶貝在淘寶上的排名和水平。用“查寶貝排名”這個(gè)功能可以輕松做到。如下圖。

到行情參謀里，找到“查寶貝排名”，然后記得選擇查看條件，進(jìn)行查看。

這樣就可以清楚的知道，寶貝在淘寶上的排名到底怎么樣，同時(shí)可以按照“人氣”、“信用”、“價(jià)格高低”來進(jìn)行查看。
看寶貝排名，幫助中在做活動(dòng)或者優(yōu)化寶貝之前，了解哪個(gè)寶貝排名高、人氣好，這樣在做營銷的時(shí)候可以把重點(diǎn)放在潛力寶貝上。
同時(shí)，如果做完一個(gè)活動(dòng)，可以查查排名，看是不是有提升，就可以知道活動(dòng)效果好不好。如果您還想了解更多的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，歡迎關(guān)注及其論壇~

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