當(dāng)一個(gè)店鋪有了流量但是銷量卻不是很好的時(shí)候，我們就應(yīng)該注意一下轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，新店鋪經(jīng)常會(huì)遇到轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，沒(méi)有銷量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化自然流量增長(zhǎng)就會(huì)緩慢，從而拖延了店鋪的發(fā)展。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與轉(zhuǎn)化率吧。
首先我們把產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)化的因素分為兩個(gè)要點(diǎn)：
1.產(chǎn)品本身，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，顏色，款式這些因素，現(xiàn)在淘寶上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，只要有一家店鋪出現(xiàn)銷量好的產(chǎn)品，馬上就會(huì)出現(xiàn)第二家、第三家...
2.寶貝的詳情頁(yè)，在做寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候，很多賣家都知道要突出寶貝的賣點(diǎn)。在淘寶千千萬(wàn)萬(wàn)相同或相似的產(chǎn)品中顧客在店鋪里下單總要一個(gè)能說(shuō)服他的理由。
如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)：
首先我們要了解什么才是賣點(diǎn)，所謂的賣點(diǎn)就是能夠打動(dòng)顧客的一個(gè)利益點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要有三個(gè)方向：1.根據(jù)顧客的需求，去分析顧客想要購(gòu)買的原因，然后滿足他們。2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，把我們的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。3.從產(chǎn)品的特性和效果去分析，這些特性能夠滿足顧客的需求。
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