很多賣家下了很多功夫在做流量這一方面，可是流量來了卻沒有很好的轉(zhuǎn)化率很是無奈，確實(shí)，轉(zhuǎn)化率的原因是由很多種因素引起的，但是我想說的是店鋪的優(yōu)化對(duì)于轉(zhuǎn)化率很是關(guān)鍵，下面就來說說如何優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
一、塑造完整、有效、系統(tǒng)的消費(fèi)情景引導(dǎo)心理需求定位法
很多賣家會(huì)這樣說：定位？我定了呀，我的顧客群體就是18-24歲之間的年輕女性，主要以學(xué)生和上班族為主，每月收入大約在2000-3000之間，喜歡韓日風(fēng)格的人群。我想說的是這自己店主自己的定位。我們做完這些定位之后有沒有去想過這類型的顧客真正的需求是什么，我們的產(chǎn)品能不能滿足他們的需求。比如喜歡韓日風(fēng)格衣服的女性，難道她們只關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量這些問題？肯定不止這些，她們更多想要的是像日韓電視劇里的女主角一樣穿起來能漂亮、知性、優(yōu)雅、甚至是萌萌噠，然后渴望在轉(zhuǎn)角遇到一個(gè)高富帥。”每天無論走在路上；任何一個(gè)角度都是美美的街拍模特感覺。你的寶貝詳情頁(yè)有做相關(guān)的描述嗎？
二、塑造完整、有效、系統(tǒng)的消費(fèi)情景引導(dǎo)心理
舉個(gè)例子，我們?cè)谏虉?chǎng)里購(gòu)買移動(dòng)電源的時(shí)候，是先會(huì)看產(chǎn)品的外觀，覺得這個(gè)比較好看后才會(huì)讓導(dǎo)購(gòu)員拿出來掂量掂量它的質(zhì)量，然后對(duì)對(duì)參數(shù)，試試功能，最后才問的價(jià)格，對(duì)吧。所以，親們，你們的詳情頁(yè)有按照這種邏輯順序去排列了嗎？文案上不要一味的親，包郵哦！最后一天了哦！！賣家真正的需求難道是“包郵”？所以我們做詳情頁(yè)的文案時(shí)一定要按照顧客的需求來走。
三、接地氣的表達(dá)方式
不同的表達(dá)方式給人的感覺是不一樣的，還是拿移動(dòng)電源來說，“能給iphone5充電100次”和“保證你的iphone5一個(gè)月不斷電”哪個(gè)效果要好呢？所以大家要記住的是，顧客真正關(guān)心的不是產(chǎn)品的高科技，而是高科技能解決他們的問題嗎。在做描述的時(shí)候就要接近你的目標(biāo)客戶能理解，能生活化。
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