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最簡單的直通車新手操作教程,"種田的"都能看懂

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-08 08:12:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數:22

直通車是淘寶上很好的一款精準引流工具,我們可以通過類目推廣、活動推廣、計劃推廣實現寶貝的精準展現,從而為網店引入精準的流量。當然如果想引入精準流量,就要學習開車技巧。很多中小都覺得開直通車需要很昂貴的廣告費用,其實不然,巧用直通車推廣,這樣能為賣家節(jié)省一大筆廣告費用。

開直通車前的準備:

1、選款。

要找到寶貝的切入點,從切入點找到轉化點,轉化點就是成交率高的詞,找到客戶為什么想要買你的這款寶貝,從而提高銷量,而且還要保證質量得分。

2、選詞。

1)規(guī)則:按核心詞+屬性詞

2)行業(yè)熱門詞在這個階段展現量很高,但是成交率很低,所以不要大量加。

3)可以按照:核心詞,屬性詞,促銷詞。

4)關鍵詞組合:核心詞+屬性詞 或 核心詞+促銷詞。

5)選好詞后,可以把質量得分高的位置提前,再根據量子恒道----分類頁被訪排行,可以看出客戶對哪些寶貝、哪些關鍵詞有興趣,適當地進行加價。

3、養(yǎng)詞。

1)無展現,無點擊,質量得分4分以下的詞-(刪掉)

2)質量得分高,排名后的詞-(加價)

3)點擊率高,質量得分高的詞-(加價)

4)排名靠前,成交率低的詞-(降低出價)

5)展現量高,點擊率低-(降低出價)

6)優(yōu)化:可以按7天為一個周期。結合量子,數據魔方,成交來源來不停地對比,篩選,選出轉化詞。

大家記得做一個表格,用來記錄各個關鍵詞的質量得分,點擊率,寶貝前后對方情況等等的趨勢,方便以后做分析調價。

1)預期區(qū)間:一般3-5,7-8,11-13都是比較好的位置。

2)出價:根據寶貝的質量得分和點擊量出價。

3)展現量:展現量太低的話,要注意加價。

4)點擊量/點擊率:如果展現多,但是點擊量和點擊率都不高的話,要注意檢查寶貝的屬性,類目是否和關鍵詞相關,還有直通車圖片是否夠吸引,要及時換圖。

5)平均點擊花費:想要降低平均點擊花費,就要做好質量得分。

6)銷售額/三天轉化率:相當于就是關鍵詞的成績報告了。如果一個詞的轉化率一直得不到提升,點擊了還是沒能成交的話,就證明這個詞和寶貝的相關性不高,可以降價,重新再篩選培養(yǎng)別的詞了。

直通車排位還有一個很重要的地方,就是要注意前后對手了。如何能夠引起賣家的注意,另他想要點擊你的圖片進入你的寶貝,圖片就是至關重要的。賣點要突出,還要和其他圖片有對比。例如,其他賣家都是用暗色系作為背景,你就可以用明色來當作背景,對比起來,很容易引起買家的注意,從而提高寶貝的點擊率。圖片附近寶貝的價格和銷售記陸也是很重要的。例如三張相類似的寶貝,A寶貝價格是20元,銷量是1000件;B寶貝價格30元,銷量2000件;C寶貝價格40元,銷量50件。如果你是買家,你會選擇哪個?肯定不會選擇哪個?答案不言而喻。所以,在剛才的表格中,我有一個記錄前后對手的數據,就是要做到知己知彼,才能把點擊率提高,從而提高質量得分,拉起銷售額。

開直通車小訣:

1)要注意寶貝的類目、屬性是否完善,這對質量得分的高低至關重要。

2)可以用質量得分高的詞去養(yǎng)相關的關鍵詞,從而提高后者的質量得分。

3)推廣一段時間后質量得分偏低的話,可以換計劃重新推廣。

4)主要的關鍵詞必須要寫入到推廣標題中。

開車不難,難就難在如何把車開好。開直通車是一個要持之以恒的過程。一開始的時候都會比較困難,因為關鍵詞的質量得分不高,轉化率也會相對比較低。展現量高,點擊率低的時候,我們就需要換直通車的圖片,多找賣點。轉化率和點擊率是質量得分的關鍵。一般情況下,質量得分升上去了就會穩(wěn)定下來,不會跌得太厲害的。相反,質量得分太低的話,就很難把它拉高,我們可以把它刪了重新加上去。我們需要對數據多做分析,多做對比,才能把ROI提高,把銷量做起。

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