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最簡單的直通車新手操作教程,"種田的"都能看懂

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-08 08:12:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

直通車是淘寶上很好的一款精準(zhǔn)引流工具,我們可以通過類目推廣、活動(dòng)推廣、計(jì)劃推廣實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)展現(xiàn),從而為網(wǎng)店引入精準(zhǔn)的流量。當(dāng)然如果想引入精準(zhǔn)流量,就要學(xué)習(xí)開車技巧。很多中小都覺得開直通車需要很昂貴的廣告費(fèi)用,其實(shí)不然,巧用直通車推廣,這樣能為賣家節(jié)省一大筆廣告費(fèi)用。

開直通車前的準(zhǔn)備:

1、選款。

要找到寶貝的切入點(diǎn),從切入點(diǎn)找到轉(zhuǎn)化點(diǎn),轉(zhuǎn)化點(diǎn)就是成交率高的詞,找到客戶為什么想要買你的這款寶貝,從而提高銷量,而且還要保證質(zhì)量得分。

2、選詞。

1)規(guī)則:按核心詞+屬性詞

2)行業(yè)熱門詞在這個(gè)階段展現(xiàn)量很高,但是成交率很低,所以不要大量加。

3)可以按照:核心詞,屬性詞,促銷詞。

4)關(guān)鍵詞組合:核心詞+屬性詞 或 核心詞+促銷詞。

5)選好詞后,可以把質(zhì)量得分高的位置提前,再根據(jù)量子恒道----分類頁被訪排行,可以看出客戶對哪些寶貝、哪些關(guān)鍵詞有興趣,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加價(jià)。

3、養(yǎng)詞。

1)無展現(xiàn),無點(diǎn)擊,質(zhì)量得分4分以下的詞-(刪掉)

2)質(zhì)量得分高,排名后的詞-(加價(jià))

3)點(diǎn)擊率高,質(zhì)量得分高的詞-(加價(jià))

4)排名靠前,成交率低的詞-(降低出價(jià))

5)展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率低-(降低出價(jià))

6)優(yōu)化:可以按7天為一個(gè)周期。結(jié)合量子,數(shù)據(jù)魔方,成交來源來不停地對比,篩選,選出轉(zhuǎn)化詞。

大家記得做一個(gè)表格,用來記錄各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,點(diǎn)擊率,寶貝前后對方情況等等的趨勢,方便以后做分析調(diào)價(jià)。

1)預(yù)期區(qū)間:一般3-5,7-8,11-13都是比較好的位置。

2)出價(jià):根據(jù)寶貝的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊量出價(jià)。

3)展現(xiàn)量:展現(xiàn)量太低的話,要注意加價(jià)。

4)點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率:如果展現(xiàn)多,但是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不高的話,要注意檢查寶貝的屬性,類目是否和關(guān)鍵詞相關(guān),還有直通車圖片是否夠吸引,要及時(shí)換圖。

5)平均點(diǎn)擊花費(fèi):想要降低平均點(diǎn)擊花費(fèi),就要做好質(zhì)量得分。

6)銷售額/三天轉(zhuǎn)化率:相當(dāng)于就是關(guān)鍵詞的成績報(bào)告了。如果一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率一直得不到提升,點(diǎn)擊了還是沒能成交的話,就證明這個(gè)詞和寶貝的相關(guān)性不高,可以降價(jià),重新再篩選培養(yǎng)別的詞了。

直通車排位還有一個(gè)很重要的地方,就是要注意前后對手了。如何能夠引起賣家的注意,另他想要點(diǎn)擊你的圖片進(jìn)入你的寶貝,圖片就是至關(guān)重要的。賣點(diǎn)要突出,還要和其他圖片有對比。例如,其他賣家都是用暗色系作為背景,你就可以用明色來當(dāng)作背景,對比起來,很容易引起買家的注意,從而提高寶貝的點(diǎn)擊率。圖片附近寶貝的價(jià)格和銷售記陸也是很重要的。例如三張相類似的寶貝,A寶貝價(jià)格是20元,銷量是1000件;B寶貝價(jià)格30元,銷量2000件;C寶貝價(jià)格40元,銷量50件。如果你是買家,你會(huì)選擇哪個(gè)?肯定不會(huì)選擇哪個(gè)?答案不言而喻。所以,在剛才的表格中,我有一個(gè)記錄前后對手的數(shù)據(jù),就是要做到知己知彼,才能把點(diǎn)擊率提高,從而提高質(zhì)量得分,拉起銷售額。

開直通車小訣:

1)要注意寶貝的類目、屬性是否完善,這對質(zhì)量得分的高低至關(guān)重要。

2)可以用質(zhì)量得分高的詞去養(yǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而提高后者的質(zhì)量得分。

3)推廣一段時(shí)間后質(zhì)量得分偏低的話,可以換計(jì)劃重新推廣。

4)主要的關(guān)鍵詞必須要寫入到推廣標(biāo)題中。

開車不難,難就難在如何把車開好。開直通車是一個(gè)要持之以恒的過程。一開始的時(shí)候都會(huì)比較困難,因?yàn)殛P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分不高,轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對比較低。展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率低的時(shí)候,我們就需要換直通車的圖片,多找賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的關(guān)鍵。一般情況下,質(zhì)量得分升上去了就會(huì)穩(wěn)定下來,不會(huì)跌得太厲害的。相反,質(zhì)量得分太低的話,就很難把它拉高,我們可以把它刪了重新加上去。我們需要對數(shù)據(jù)多做分析,多做對比,才能把ROI提高,把銷量做起。

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