說起淘寶網(wǎng)的直通車，有人說“直通車效果好，引流利器，小投入就能換來大回報”，也有人說“直通車燒錢速度太快，實在玩不轉(zhuǎn)”，這讓很多賣家既愛又恨。由于直通車的效果精準，吸引了大部分賣家使用。但是作為一個基礎營銷平臺，它也為參與的每一個用戶提供一致的功能。

　出價越來越高，而且難以滿足自己店鋪的個性化要求成為越來越多賣家想要解決的難題。隨著淘寶開放趨勢的縱深推進，直通車API于7月份開放了。直通車API是一個應用程序接口，囊括了推廣、趨勢數(shù)據(jù)分析、透視市場等功能，通過這一API接口可以開發(fā)出與直通車最密切相關的應用程序，自動的幫助賣家完成出價優(yōu)化，這樣，賣家就可以更有效地管理直通車賬戶，又可以更加清晰地了解市場行情，這一舉措推動了直通車優(yōu)化進入技術化和自動化。

Tips：

　API：Application Programming Interface：應用程序接口

從大眾到定制

　很多店鋪都死于直通車，直通車燒錢太多而死，直通車的運營不得法而死，培養(yǎng)一名直通車運營人員需要投入大量的精力和成本，需要大量試錯和成本投入，才能獲得寶貴的經(jīng)驗，對流量的解析和關鍵詞的查詢，對自己店鋪寶貝的出價不是一朝一夕就可以完成的，現(xiàn)在，直通車API既可以出價低，又可以得到合理的位置，成交轉(zhuǎn)化高，獲益最大，這些都得益于接口已開放的功能：對寶貝、關鍵詞的增、刪、改、查功能，以及流量解析、關鍵詞查詢等功能，同時應用中還提供推廣計劃的基礎數(shù)據(jù)與效果數(shù)據(jù)，最長能提供90天累計數(shù)據(jù)。目前平臺上已有6款官方認證直通車優(yōu)化工具，12000個用戶使用這些工具。

　　除了能提供使用者更多直通車大盤數(shù)據(jù)、行業(yè)類目數(shù)據(jù)、具有市場競爭力的關鍵詞外，還可以支持更為詳細的關鍵詞、排名查詢模式，為賣家提供定制個性化的數(shù)據(jù)應用，分析了店鋪的現(xiàn)狀后，會設計出一個店鋪專用的直通車軟件，這樣的系統(tǒng)功能服務更強，完全符合自己店鋪的定位，優(yōu)勢更明顯。

　截止2012年7月底，針對正在使用工具的直通車用戶的推廣數(shù)據(jù)做了同期比較，結(jié)果顯示，點擊數(shù)增長了63.33%，點擊率增長了9.02%，點擊轉(zhuǎn)化率增長了12.23%。短期內(nèi)有相當明顯的數(shù)據(jù)提升，尤其在展現(xiàn)次數(shù)、UV、點擊轉(zhuǎn)化率上有明顯的快速提升。個性化的應用適應了市場的發(fā)展。此外，下半年將陸續(xù)開放店鋪推廣、定向推廣、質(zhì)量得分、關鍵詞匹配規(guī)則優(yōu)化等數(shù)據(jù)調(diào)用功能。這些功能將會使得店鋪直通車出價越來越精確，也會更適合店鋪的發(fā)展。

從算盤到計算器

　如果說直通車是一道復雜的數(shù)學題，那么目前大部分直通車用戶正在做的工作就是埋頭打算盤，三下五除二，而且只是停留在加減的一維算法中。想要加快計算速度，那么就得融入九九乘法二維算法。如果還想要更快地得出最終結(jié)果，需要的就只是一個計算公式。直通車API就相當于計算公式的出現(xiàn)，從這樣的變化可以簡單的看出，使用了直通車API的賣家收益大的同時也會更加省力。

　舉例來說，現(xiàn)在的平臺會根據(jù)投資回報率調(diào)整關鍵詞或出價，如果直通車的ROI大于3，則花錢最多的那個寶貝的所有關鍵詞自動加價30%，如果直通車的ROI小于2，則自動會刪除效果最差的50個關鍵詞。根據(jù)寶貝轉(zhuǎn)化率調(diào)整關鍵詞或出價的賣家也同樣可以使用，如爆款寶貝轉(zhuǎn)化大于5%的情況下，系統(tǒng)會幫助賣家自動更換流量最大的200個相關的關鍵詞，如果爆款寶貝轉(zhuǎn)化低于4%，那么系統(tǒng)幫賣家將所有關鍵詞自動更換為長尾詞；如果賣家根據(jù)關鍵詞價格鎖定排名，只要所有關鍵詞的出價小于2元，所有關鍵詞都自動排在第九位和第十位，關鍵詞不在第九位和第十位，10分鐘后自動搶回排名。

　從數(shù)學角度來看，直通車推廣效果其實就是花最短的時間用最輕松的方式得出最漂亮的數(shù)字，而直通車優(yōu)化就是那個能最快解決這道數(shù)學題的計算公式。于是算盤變成了計算機，計算公式變成了應用程序，平時枯燥的調(diào)詞改價工作就變成了計算機里的一堆程序。直通車優(yōu)化工具就是一臺擁有各種計算公式的計算機，相當于按下按鈕，程序跑起來，結(jié)果自然而然就出現(xiàn)了。

經(jīng)驗不可替代

　直通車用戶數(shù)量不斷增加，類目再三細分，搜索市場競爭日益激烈，都一再迫使直通車用戶必須增加數(shù)據(jù)敏感度，減少機械操作，提高推廣效率。但軟件工具完全取代人工智慧，也是難以實現(xiàn)的。因為寶貝的質(zhì)量、成本、競爭力都會極大影響到轉(zhuǎn)化率，而這些因素也正是軟件所無法掌控的。站內(nèi)活動、店鋪促銷等推廣手段都是基于營銷人員所制定的策略，軟件工具僅僅只是根據(jù)這些策略對每個關鍵詞進行綜合智能分析，再基于軟件的算法庫，執(zhí)行選詞、加價、降價、刪詞、設置匹配模式這樣微觀層面的苦力活，為賣家大大節(jié)省人力成本，降低直通車操作門檻，可以提升投入產(chǎn)出比，但是經(jīng)驗和人腦的重要性永遠不可替代。