做直通車，實(shí)際上就是做加減法運(yùn)算，只是因?yàn)樵趯?shí)際操作中，我們會(huì)面臨許許多多不可測的因素，才導(dǎo)致這個(gè)加減法變得復(fù)雜。各位在實(shí)際操作過程中所遇到的問題，我是沒有辦法預(yù)測的，這里只能介紹優(yōu)化思路和對應(yīng)方法，希望可以幫助到大家。
一、展現(xiàn)問題
在推廣初期，我們比較容易遇到?jīng)]有展現(xiàn)的問題，解決這個(gè)問題，無非兩個(gè)方案，第一是提高出價(jià)，第二是新增寶貝。
出價(jià)自然沒什么說的，沒有展現(xiàn)，就出到有展現(xiàn)為止。可以參照每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)作為基礎(chǔ)設(shè)置出價(jià)，如果還是沒有展現(xiàn)，就慢慢往上太價(jià)。當(dāng)然，如果你是土豪，可以直接出行業(yè)出價(jià)的幾倍，直接去拿排名。
第二就是加入多的寶貝。我們都知道一個(gè)寶貝可以添加兩百個(gè)關(guān)鍵詞，每多一個(gè)關(guān)鍵詞就是多的一個(gè)流量入口，我們假設(shè)現(xiàn)在推廣了一百個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝有兩百個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)二十個(gè)展現(xiàn)，100*200*20=40000展現(xiàn)。每個(gè)關(guān)鍵詞不可能只貢獻(xiàn)二十個(gè)展現(xiàn)，所以這只是最保守的估計(jì)。
批量推廣的好處，當(dāng)然不止于此。如果在前期，你沒有辦法確定哪個(gè)款好，哪個(gè)款不太好的情況下，多推款式進(jìn)行潛力測試也是一個(gè)很好的選擇。特別是針對一些季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，在應(yīng)季之前推寶貝進(jìn)行測試，會(huì)很大程度的幫助我們更好的挖掘出潛力款。
二、點(diǎn)擊問題
展現(xiàn)的問題解決了，但是有了展現(xiàn)之后，沒有點(diǎn)擊應(yīng)該怎么辦呢？我們都知道點(diǎn)擊是直通車最重要的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是整個(gè)直通車價(jià)值核心的體現(xiàn)——它就是個(gè)引流的工具。如果說這個(gè)工具都不能吸引流量了，那么，這個(gè)工具就沒有它的任何價(jià)值了。所以這個(gè)指標(biāo)是尤為重要的，而且這是關(guān)系到各位朋友切身利益的。因?yàn)槲覀兌贾傈c(diǎn)擊率是提升質(zhì)量得分最有效的方式，提升質(zhì)量得分就意味著降低推廣成本。
我們也可以通過以上多推寶貝，多加詞的動(dòng)作來實(shí)現(xiàn)提升點(diǎn)擊，但是提升點(diǎn)擊的最終核心，還是我們的推廣圖片和標(biāo)題，所以我們需要持續(xù)對我們的推廣創(chuàng)意、直通車標(biāo)題進(jìn)行測試，找出到能吸引人眼球的，替換掉點(diǎn)擊率差的。這是一個(gè)長期持久的工作，需要不間斷的更替測試。請記住一點(diǎn)，點(diǎn)擊率沒有最高，只有更高。
另外我們還一個(gè)從數(shù)據(jù)這個(gè)層面優(yōu)化賬戶整體的點(diǎn)擊。
我們都知道，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。如果展現(xiàn)量越小，是不是點(diǎn)擊率就越高？所以我們可以采取降低無效展現(xiàn)的方法，在數(shù)據(jù)層面提高點(diǎn)擊率。怎么來操作呢？直接把賬戶里三十天內(nèi)只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞全部刪除，就OK了。
這樣做有什么好處呢？根據(jù)我們的觀察，如果賬戶整體點(diǎn)擊率比較高，新加入的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)高一些，會(huì)讓我們在推廣初期具備一定的優(yōu)勢。
三、平衡投入產(chǎn)出
平衡投入產(chǎn)出是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，會(huì)涉及到店鋪目前的運(yùn)營狀態(tài)，我們這里排除店鋪其他因素，只談大的優(yōu)化思路，就是我們剛才所說的“做加減法”
什么時(shí)候該做加法？什么時(shí)候該做減法？
當(dāng)然能夠有成交轉(zhuǎn)化的就是加法，所以我們需要選出最近七天都有成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)處理。
ROI不好的虧損詞，當(dāng)然需要我們降低出價(jià)，把七天虧損的詞全部找出來，批量降價(jià)就行了。
四、設(shè)置關(guān)鍵排名
在直通車推廣中期，一些好的關(guān)鍵詞被發(fā)掘出來，我們需要給他一個(gè)相對比較有優(yōu)勢的排名。我不知道大家知不知道一個(gè)F理論，人都是習(xí)慣從上往下，從左往右閱讀，所以直通車是有一些視覺焦點(diǎn)位置，但是并不是說，這些位置就一定非常好，只是相對而言。我認(rèn)為最好的，其實(shí)還是你自己的產(chǎn)品和周圍產(chǎn)品的一些差異。比如說，你可以把你的排名鎖定在銷量比你低的產(chǎn)品周圍，或者鎖定在同樣?xùn)|西價(jià)格比你高的旁邊，這樣就會(huì)讓你的產(chǎn)品相對具有優(yōu)勢一些。
小結(jié)
今天就簡單介紹了幾種優(yōu)化思路的實(shí)操方法，還有后續(xù)內(nèi)容。講得很簡單，因?yàn)橹蓖ㄜ嚤緛砭褪且粋€(gè)簡單的活，只是需要各位花時(shí)間、花功夫去琢磨。不建議大家把全部身家性命都壓在直通車上，直通車不是神話，它只是一個(gè)為我們帶來流量的小小工具罷了。
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